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在產業園的計劃取得共識，只是唐浩澤這次來拜訪馬【6】云的其中一個目的。另外一個目的是為了麒麟電子來的。

“馬先生，我還有一個合作意向想和您談談?！?

“您說！”用著敬稱，代表著馬【9】云對唐浩澤已經當做同道中人尊重了。“能與您加深合作，對阿里也是大有好處的。”

唐浩澤笑著說：“這個合作是關于麒麟電子。您知道麒麟電子的智能手機在全世界的銷量都不小。但是我們希望它能獲得更大的成功。我們希望能通過和阿里的全面合作，拓寬智能手機的銷售渠道?！?

馬【4】云聽出了其中言外之意：“您說的全面合作是指？”

“除了渠道合作之外。麒麟電子還希望能和阿里在芯片等核心技術方面共同研究。”唐浩澤拋出一個重磅炸彈?！拔覀冎滥呀洓Q定投資芯片研究領域。我們在這方面已經有了將近十年的積累。毫不謙虛地說，在某些方面，麒麟電子的芯片在國產芯片中是最好的。我們之間合作，阿里可以無需重新積累，而麒麟電子可以得到更多的資金和人力加快的芯片的開發。”

對唐浩澤這個提議，馬【5】云根本無法拒絕。一枚芯片雖然小，但想要將它弄出來，至少要幾年時間。如果和麒麟電子合作，阿里可以節省幾年時間。

只不過這樣的合作，他想知道阿里還能獲得什么：“那投入如何計算。成果又如何分享？”

“這些都可以詳細談，總能找到讓我們雙方都滿意的方案?！碧坪茲尚χ?。“另外，麒麟電子也打算進入其它硬件生產領域，其中包括服務器。我想在這方面，我們也可以進行深入合作?！?

馬【6】云笑著說：“那當然沒問題。麒麟電子的研發和生產能力都很強大。我們強強聯手，一定能生產出世界一流的服務器?！?

一臺服務器需要的元件器相差無幾，研發全自主知識產權的服務器，也要研發內部的元件器。聯合，可以加快研發的速度、力度和深度。

馬【2】云說：“這個合作，我們可以和麒麟電子商談?！彼捞坪茲蓙碚易约?，不可能是詳細的談判，就是想提一個意向。

唐浩澤還蹭了馬【1】云一頓午飯，然后才返回了滬市。

回到滬市后，他就分別給甄德率和鮑仲喜通了電話，讓他們各自跟進和阿里合作談判。接下來就看他們的了。

他對甄德率說：“產業園的獨立建設，我們需要堅持。至于合作組建公司，可以稍作妥協。在技術共享方面，我們也無需過多顧慮?！?

對于圈子網來說，不可能只著眼于國內。目前在國外，圈子網是互聯網行業一枝獨秀的中國企業。獨木難成林，又是樹大招風。如果有其它企業能走出中國，對圈子網利大于弊。

而對鮑仲喜，他是這樣說的：“阿里已經基本同意合作開拓新的銷售渠道。至于合作開發it硬件的合作，也有這意向。我聽馬【5】云的意思，在這方面什么都可以談。我們可能要為對他們公開之前的芯片技術。我認為這一點不是問題，如果可能，我更傾向于將這個研發部門單獨出來和對方組建一個專門的研究機構，這樣更方便一些?！?

那樣做看起來會比較吃虧，但那也可以作為合作中的投資。如果合作之后，麒麟電子還單獨研發，那就失去了合作意義了。

麒麟電子和阿里的合作，最主要的目的集中資源共享成果。合作之后，也可以減少不必要的競爭。

其實，唐浩澤甚至考慮過讓麒麟電子和華為還有小米合作的。但是麒麟和它們之間的競爭太過直接，合作的可能性不大。

當然阿里也有可能會成為麒麟電子的直接競爭對手?，F在互聯網，必然要向移動端發展，否則路子只會越來越窄。琪虎就是很明顯的例子。

琪虎從pc端搶占了一個不小的市場，但是現在的網民正在向移動端轉移。琪虎的業務拓展也因此出現了瓶頸。而掌握了移動端的it企業，卻可以逆向滲透互聯網。

比如華為雖然只是做通訊硬件，但憑借他們的智能手機平臺，開展了不少軟件服務業務。小米更加是通過他們的移動端平臺推廣了他們的銷售平臺。