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1993年的中秋連著國(guó)慶，雖然沒(méi)有七天長(zhǎng)假，但一兩天還是能休息的。

宋其志心急火燎的走進(jìn)辦公室，對(duì)正在背化學(xué)式的宋維揚(yáng)說(shuō)：“廠里電話都被打爆了，全是要補(bǔ)貨的。媽那邊已經(jīng)聯(lián)營(yíng)了兩家罐頭廠，都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，但還是供應(yīng)不上啊！”

宋維揚(yáng)放下鋼筆，說(shuō)道：“這是遇到節(jié)日，中秋節(jié)一過(guò)，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時(shí)不要再擴(kuò)大聯(lián)營(yíng)規(guī)模，以免造成下個(gè)月的產(chǎn)品積壓。”

“那現(xiàn)在怎么辦？”宋其志問(wèn)。

“就那樣唄。”宋維揚(yáng)說(shuō)。

宋其志有些焦躁：“罐頭賣不出去還好說(shuō)，現(xiàn)在明明賣得出去，卻沒(méi)有產(chǎn)品了。就好像明知對(duì)面的山頭有敵人，一次沖鋒就能拿下，結(jié)果沒(méi)子彈了。你說(shuō)這氣不氣人？”

宋維揚(yáng)笑道：“那有什么辦法？時(shí)間太緊，我們準(zhǔn)備不足。”

從容平市收購(gòu)的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需雇臨時(shí)工來(lái)做去皮去核等工作，可日產(chǎn)罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開(kāi)工已經(jīng)有一個(gè)月了，也只生產(chǎn)出200多噸罐頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上廣告產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)。

這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無(wú)比，總銷售額也不足500萬(wàn)元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕松松回籠資金一兩百萬(wàn)，那是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)都堆滿了，連倉(cāng)庫(kù)外面的空地都放著。

再加上兩家聯(lián)營(yíng)工廠也生產(chǎn)了一些，忙活半天，銷售額才600萬(wàn)元。純利潤(rùn)就更少，因?yàn)橥斗帕私译娨暸_(tái)的廣告，每個(gè)月光是廣告費(fèi)就要花100萬(wàn)。

賺錢(qián)速度好慢啊，還是賣保健品來(lái)錢(qián)快，輕輕松松破億。

宋其志抽著煙說(shuō)：“得再引起一條流水線，我們的生產(chǎn)效率還是太低，而且成本還很高。那些聯(lián)營(yíng)代工廠的成本就更高了，暫時(shí)只能先用著，但必須在一兩年內(nèi)擺脫代工廠。”

“把廠房先建起來(lái)再說(shuō)。”宋維揚(yáng)道。

宋其志起身指著東邊：“那一大片地，我準(zhǔn)備全買下來(lái)。”

宋維揚(yáng)提醒道：“那里可有不少耕地，政府和農(nóng)民都要銜接好，別鬧出什么幺蛾子。”

“放心，我拎得清。”宋其志道。

宋維揚(yáng)又說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要靠營(yíng)銷策略，而且競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國(guó)外，你可以多了解一下這方面。”

“談出口太早，我們連本省的供應(yīng)都跟不上。”宋其志笑道。

“未雨綢繆嘛，走一步看三步才對(duì)。”宋維揚(yáng)說(shuō)。

宋其志點(diǎn)頭道：“也是。”

90年代初，中國(guó)罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產(chǎn)出的罐頭，依舊有將近一半用于出口。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰(shuí)還吃罐頭解饞啊？

反倒是西方許多國(guó)家，人們有吃罐頭的愛(ài)好，人均罐頭消費(fèi)量遠(yuǎn)高于中國(guó)。進(jìn)入21世紀(jì)之后，中國(guó)罐頭企業(yè)再次增多，但大部分都淪為外國(guó)品牌的代工廠。

如果能在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，那么做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過(guò)好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒(méi)辦法，中國(guó)罐頭成本超低，逼死了很多國(guó)外罐頭廠，只能用反傾銷手段進(jìn)行還擊。

宋維揚(yáng)道：“還要豐富我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產(chǎn)蘋(píng)果罐頭、草莓罐頭，等水果罐頭多樣化后，還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。”

一想到這些，宋其志就頭疼，感慨道：“還是待在部隊(duì)舒服啊，沒(méi)那么多屁事。”

宋大哥是真的不適合管理企業(yè)，并非智商問(wèn)題，而是性格使然。他喜歡交朋友，喝酒如喝水，跟誰(shuí)都自來(lái)熟，放外省去開(kāi)拓市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)秀。而當(dāng)廠長(zhǎng)就不行，屬下犯了錯(cuò)，他礙于面子，都不好意思處罰太嚴(yán)厲。

宋維揚(yáng)道：“等老鄭回來(lái)，廠子讓他來(lái)管吧。”

“我看行，他比我老練，”宋其志自知深淺，并不介意被弟弟擼職，但對(duì)股權(quán)比較關(guān)注，“對(duì)了，你真要給他16%的股份？”

宋維揚(yáng)笑問(wèn)：“覺(jué)得心疼？”

宋其志說(shuō)：“不心疼是假的，都是錢(qián)啊，憑什么分給外人？但話又說(shuō)回來(lái)，他們當(dāng)初決定投資，那是雪中送炭，咱總不能翻臉不認(rèn)人。所以我就很糾結(jié)，給也不是，不給也不是。”

“看他們的想法吧，一切都好商量，照原計(jì)劃給也行。”宋維揚(yáng)是真不在意，作為一個(gè)重生者，他這輩子可不會(huì)釘死在罐頭廠，賺錢(qián)的路子多得是。

而且這還算一個(gè)考驗(yàn)，如果鄭學(xué)紅和陳桃在談投資的時(shí)候，愿意降低持股權(quán)，那么說(shuō)明這兩個(gè)人值得合作，可以信賴。如果他們堅(jiān)持要更多股權(quán)，那也可以繼續(xù)合作，但關(guān)鍵地方必須防著一手，不能交心。

宋其志看看時(shí)間：“快下班了，你回去吧，廠里夜班我盯著。”

“走吧，一起回家，嫂子還等著你呢，”宋維揚(yáng)收拾作業(yè)道，“要是廠子天天都需要你看著，那還拿廠辦和生產(chǎn)科來(lái)做什么？一個(gè)成功的企業(yè)家，首先必須學(xué)會(huì)偷懶。”