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“我說扮丑可以，這種丑是比喻，”宋維揚道，“放在廣告宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等于讓人記住了，他下次看到就有可能買。”

陳偉峰疑惑道：“都讓人煩了，他怎么還會買？”

宋維揚反問：“如果你要找人辦事，有一個是你完全不認識的陌生人，有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個？”

“當然是熟人啊。”陳偉峰說。

“這就對了，”宋維揚道，“當消費者要買某種商品時，走到商場一看。嘿，這個牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認識。”

陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：“小宋廠長就是道理多，我老陳服了！”

宋維揚又說：“除了這些，我們打廣告還要有亮點。就跟小伙子談戀愛一樣，得把自己的優點拿出來。你長得不好看，家里又沒錢，那怎么辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會照顧人，把優點亮出來才能追到姑娘。”

李洪也有了點收獲：“我們的罐頭就是小伙子，消費者就是姑娘，所以要把優點亮出來給他們看。”

“沒錯，”宋維揚道，“所以就要找優點。就拿這個廣告來說，我們一賣包裝和面子，二賣的就是健康。黃桃營養高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優點！”

龐小建問：“要是產品沒優點怎么辦？”

“那就創造優點！”宋維揚說，“優點并非一定是實際的東西，也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎？”

“沒聽過。”三人齊齊搖頭。

宋維揚說：“聯想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害，叫做‘人類失去聯想，世界將會怎樣’。聯想電腦就沒有任何優點，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯想公司，地球都會停止運轉。”

“這廣告好厲害！”龐小建驚嘆道。

宋維揚說：“我給你們布置一個長期任務，每天堅持看廣告，不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之后，要分析別人的廣告策略，還要寫一篇心得，我要檢查！”

“啊？”三人目瞪口呆，他們已經多少年沒寫作文了。

人才就是這樣挖掘培養的，三人當中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。

為啥史育柱窮得發不起工資了，他的核心團隊一個都沒跑？

因為全是他親手培養的人才。

忠心不二，用起來還順手。

有的時候，屬下明明提出了錯誤方案，但只要無傷大雅，史育柱都會在提醒建議的同時，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長，也在碰壁中更加服氣老板，對老板的大度感恩戴德，忠誠度刷刷的往上漲。

又講了一些廣告宣傳的要領，宋維揚笑道：“走，我們去電視臺，記住多看多學！我只負責聯系省臺，各地的市臺由你們去聯系，誰談得好我給他發獎金。”

廣告投放很快就談妥了。

西康省電視臺聽說有人要買垃圾時間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚當傻子看。

最后談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次，一個小時的廣告費總計5000元。

其中，凌晨本來是閉臺時間，沒有節目，只能看雪花。電視臺特別延遲一個小時，專門播放罐頭廣告。

也即是說，省臺每天要用2小時45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費只有2.8萬元——市臺還更便宜。

宋維揚一口氣簽了一年的合同，預付100萬，剩下的按月結算。

等罐頭廣告火了，轉手賣合同都能賺不少。

（ps：有同學說要給長輩買黃桃罐頭，長輩還有高血壓、高血脂這些毛病。千萬千萬別亂買，吃壞了老王不負責。）