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在修通高速公路之后，從容平市到省城，只需兩個(gè)小時(shí)的車程。

但此時(shí)此刻，卻需要開十個(gè)小時(shí)的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時(shí)間了。

托今年嚴(yán)打的福，居然一路無事。

甚至宋維揚(yáng)還在沿途看到各種標(biāo)語——

“打死車匪路霸不犯法！”

“搶劫警車是要槍斃的！”

“一人設(shè)卡，全村坐牢！”

“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。”

簡單，直白，狂野，霸氣！

沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領(lǐng)著村里的青壯年攔路設(shè)卡，索要過路費(fèi)，美名其曰“致富奔小康”。

最近省里響應(yīng)中央號(hào)召，給基層下了死命令，一旦哪個(gè)村出問題，村官撤職沒商量。

到省城已經(jīng)快天黑，賓館已開好房間，宋其志等著他們一起吃飯。

“哥，省城的渠道鋪開了吧？”宋維揚(yáng)問。

宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經(jīng)銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現(xiàn)在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點(diǎn)才行。”

水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠(yuǎn)比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬于定制的。

即便如此昂貴，消費(fèi)者還是愿意購買，而且感覺物超所值。

“我已經(jīng)讓人擴(kuò)建漂洗池和預(yù)煮鍋了。”宋維揚(yáng)道。

“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產(chǎn)品就沒這么暢銷過。”

灌裝線雖然老舊，但生產(chǎn)速度還是很快的。

現(xiàn)階段最大的發(fā)展障礙，還是各種人工環(huán)節(jié)。比如漂洗和預(yù)煮這兩道工序，一次只能容納那么點(diǎn)果料，灌裝線經(jīng)常需要停下來慢慢等候。

“七巧杯禮品罐頭聯(lián)系得如何？”宋維揚(yáng)又問。

宋其志道：“經(jīng)銷商和各大商場在看了樣品之后，有點(diǎn)興趣，但又擔(dān)心不好賣，都要求先貨后款。畢竟太貴了，一套賣20元，里面也就7瓶小罐頭。”

“先貨后款可以，只要他們能幫著賣就行。”宋維揚(yáng)點(diǎn)頭道。

宋其志還是有些擔(dān)心，問道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價(jià)格再降一點(diǎn)。”

宋維揚(yáng)笑道：“價(jià)錢低了反而不好，賣的就是個(gè)面子。”

七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。七瓶小罐頭外加包裝，生產(chǎn)成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價(jià)卻直接定為16元，甚至還定了個(gè)20元的市場指導(dǎo)價(jià)。

罐頭廠賺得多，經(jīng)銷商和商場也賺得多，只有消費(fèi)者屬于冤大頭。

這完全顛覆了宋其志的商業(yè)認(rèn)知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這么賣，偏偏消費(fèi)者還搶著買。

三款新品，三種定位。

已經(jīng)火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實(shí)用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。