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“這個您放心，我就接那些不急著拿貨的，人家愿意等，而且是先付定金的，到時候就算人家等不及不要了，這個鞋子我還是會照原價給您錢的，我這個買鞋的都不怕，您這賣鞋的怕啥？”

江小滿算過這筆賬的，漢服圈子里一般這種根據(jù)尺碼定制的都是要付定金的，其實(shí)定金基本上就能保本了，后面的尾款都是利潤。

退一步說，就算客戶毀約不要了，他頂多就是不賺錢保本，定金可以拿去給翠屏阿嬤，客戶不要的鞋子，他還能掛咸魚轉(zhuǎn)手呢。

算來算去，這都是一項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的買賣。

不單是翠屏阿嬤，他還打算在村子里再多找?guī)讉€會做這種老花布繡花鞋的嬸娘嫂子們一起干呢。

“真的啊？那我行嗎？我也會拿竹繃子繡花呢，我家的枕巾枕套都是我自己繡的。”陳嫂驚喜道。

“當(dāng)然可以啦，陳嫂，你能不能幫我問問看，村里還有多少人會做這種老式的繡花鞋？或者可以根據(jù)我提供的花樣子做繡花鞋的，我打算在網(wǎng)上開店賣這種鞋。現(xiàn)在好多喜歡漢服的城里妹子都在找這種繡花鞋呢，肯定能賣得掉！”

“那好哇！反正我們平時在家里也沒啥事，村里也找不到活兒做，做雙繡花鞋能掙個十幾塊錢也是好的。”陳嫂是個嘴巴快的，說到這里就忍不住跟江小滿倒起了苦水。

像她們這樣為了照顧老人孩子留在大山里的女人們，想掙點(diǎn)錢實(shí)在是太難了！家里老人孩子離不開人照顧，所以即便是知道板栗溝那邊摘項(xiàng)目一天能掙一兩百，因?yàn)槊刻焱砩弦疹櫦依铮齻円仓荒馨蛋盗w慕，根本沒辦法拋下一家老小去賺錢。

畢竟，人家招工的說了，集中采摘那十來天，采摘工吃住都在板栗溝那邊的，她們怎么可能拋下孩子半個月不管？

至于家門口的活兒，那基本是沒有，每年種點(diǎn)洋芋紅薯的，也只夠自己家吃的，一應(yīng)花費(fèi)都是要靠男人在外面掙錢。

“我家男人在廠里給人做家具的，一個月能掙四千多，去掉他自己吃喝，再存一點(diǎn)，每個月給我一千塊，供我家四口人吃喝，還要攢點(diǎn)錢留著給孩子讀書，哎！要是咱們這里也能像板栗溝那樣，來個種香菇的大戶就好了！”

“不說一天一百多，就是掙幾十塊我也愿意呀。”說起板栗溝那邊，陳嫂的語氣里充滿了羨慕。

江小滿也沉默了。

他想說以后咱們或許也能在家門口就找到活兒做，但現(xiàn)在的他，還不敢給出這種保證，一切，都要等到他去了上唐村，見到了那位唐老板才能定下來。

不過，遠(yuǎn)的先不說，眼下卻有個能賺點(diǎn)零花錢的買賣，可以帶著大伙兒試試。

和翠屏阿嬤定好了已經(jīng)私信他要定制花布鞋的數(shù)量和尺碼，江小滿又委托陳嫂幫他在村里摸摸底，看看有多少人會這門手藝，以及一雙鞋大概多長時間能做好，這樣他就能根據(jù)工時來計(jì)算最終的售價大概是在多少。

不過，這個提議卻被陳嫂給否決了。

“我怕賣的太貴了人家不樂意買，這樣吧，你等我先去問問，依我看要不這樣，你就定下來一雙鞋多少錢能收，愿意多做的就自己辛苦點(diǎn)，騰不出手的，三天五天做一雙，這錢就算的白來的，晚上看著孩子寫作業(yè)，順帶著也就做了。”

陳嫂生怕江小滿跟人談崩了，把這門買賣給弄黃了，其實(shí)前幾年入冬的時候，她也學(xué)著人家做了棉鞋去鎮(zhèn)上擺攤賣，一雙鞋十五元，去掉成本能掙個三、五塊錢也不錯了。

這買賣一年最多只有年前那兩個月，很多出門打工的自己來不及做，就會到街上買現(xiàn)成的，過完年就沒人買了。可江小滿這邊，聽他說的意思，只要物美價廉，一年到頭都能做，那就是一樁穩(wěn)妥買賣了。

“行！那陳嫂你幫我問問看，春秋的單布鞋我這邊按照三十元一雙收，秋冬的到時候再看，反正肯定比單鞋高。另外再幫我找?guī)讉€手藝好手巧的，我這邊還有人要自己帶花樣子定做呢，這個就貴一點(diǎn)，一雙鞋我按照花樣復(fù)雜程度給錢，簡單的八十塊錢一雙，復(fù)雜的咱們再談，你看咋樣？”

“還能咋樣？這肯定能成呀！我第一個報名！不信你回頭拿個花樣子來給我試試，我不跟你吹牛，年輕那會兒，連鳳凰都能繡！”陳嫂得意道。

“真的呀？那你家里有現(xiàn)成的嗎？能不能帶我去看看？”江小滿沒想到還有這等意外收獲，一時也有些心癢起來。

“成啊，走！現(xiàn)在就去我家，我給你看我做姑娘那會兒繡的枕巾鞋面。”陳嫂的性格倒是爽利得很，當(dāng)即就要帶江小滿回家看樣品。

正好翠屏阿嬤這邊也聊的差不多了，她老人家年紀(jì)大了，江小滿怕她接受不了新花樣，想了想，以后還是讓她做做基礎(chǔ)款好了，創(chuàng)新樣式還是得多找點(diǎn)像陳嫂這樣的年輕媳婦兒。

陳嫂家也是沿河建的兩層半的小樓，這邊的民宅格局都差不多，因?yàn)檠睾犹睗窳耍攲佣荚煊虚w樓，專門拿來儲存糧食防止受潮的。不過陳嫂家條件比不上翠屏阿嬤，整棟樓就只用紅磚水泥造了個框架，外面也沒有用白水泥和瓷磚裝飾過，露在外面的紅磚，有的磚縫里都開始長出瓦松了。

進(jìn)了屋子里，正中間是一個陳舊的飯桌，旁邊也是用紅磚砌了一個灶臺，大概是沒錢裝窗玻璃，一樓的幾個窗戶都是用塑料袋蒙起來的，因?yàn)橥L(fēng)不好，屋子里有一股霉氣，光線也很暗。

江小滿略顯局促地坐在飯桌邊的小板凳上，其實(shí)他們家也窮，但因?yàn)樗帜贻p的時候?qū)W過木匠手藝，所以家里的家具都是自己打的，結(jié)實(shí)又耐用。再看看陳嫂家，唯一的一張飯桌還斷了一條腿，下面拿一根顏色不一樣的棍子釘上了，還缺了一截，下邊墊了一塊紅磚，飯桌四面的凳子都不是一個樣式的，有靠背的也有四方的小凳子，顯得寒酸又可憐。

他當(dāng)然不會因?yàn)檫@個就笑話陳嫂，實(shí)際上，在他們郎山，有好些住在山里的人家，連這兩層半的磚樓都住不上呢。他自己家也只是兩層的土房子，就是那種幾十年前用黃泥巴做的泥磚砌的房子，那句話怎么說來著，在這種老房子里住著，吃飯的時候千萬別大聲說話，不然能震下來一層灰，家里飯菜上都給你撒均勻了。

陳嫂先給他倒了一杯茶，然后上二樓自己的臥室去，很快就拿了一個老式的包袱皮出來，揭開包袱皮，里面居然是一層層疊好的土繡床品和鞋面之類的繡品，看得出來繡品的主人將它們保存的非常仔細(xì)，連邊緣裁剪的毛邊兒都清晰可見。

再看看這上面的刺繡，也是和翠屏阿嬤用的差不多的手法，江小滿知道，這就是他們這里最常見的竹繃土繡了。

江小滿是被他爸趕場撿回來的，江有糧一輩子也窮的沒娶上媳婦兒，按理說他們家是不會出現(xiàn)繡品這玩意兒的，但，誰讓他是被祭巫親口夸了“有大福氣”的孩子呢？

自從江有糧抱著江小滿從祭巫家里走出來，這個預(yù)言就迅速傳遍了四里八鄉(xiāng)。

那個時代的山民都很迷信，主要也是窮怕了，一聽說老天爺賜了一個“有大福氣”的孩子給他們，住在附近的鄉(xiāng)親們都想來結(jié)個善緣。

一個襁褓中的奶娃娃，送什么禮合適？

除了自家的老母雞和雞蛋、掛面之外，送的最多的就是自家做的小衣裳小被子什么的了，郎山這邊的習(xí)俗就是這樣，給小孩子用的被褥衣裳都要繡上些五毒之類的圖案，江小滿從小到大的衣裳鞋襪都是這么來的，對于這種本地土繡手法簡直不要太熟悉！

“好！太好了！這個真好看！”江小滿眼眶微紅，想到了他家樟木箱子里那些左鄰右里的嬸娘阿嬤們給自己做的那些小衣裳，這一刻，他想，就算是為了從小到大四季不缺的那些衣裳，他也要去拼一把！

唐老板能做得成的事兒，他未必做不成！即便學(xué)不了十成十，能給鄉(xiāng)親們掙點(diǎn)兒買肉買面的零花錢也是好的。

作者有話要說：

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第11章

陳嫂沒有夸張，她的土繡技法真的比翠屏阿嬤還要精湛，只是，江小滿疑惑的是——

“陳嫂您這手藝這么好，怎么不自己做繡品去賣呢？”

這不比種地賺錢嗎？

“賣給哪個呀？現(xiàn)在的年輕人都不愛用這種帶刺繡的啦，都要用機(jī)繡的，那個又好看，又便宜，用著又舒服，我們這個，沒人要咯~”陳嫂的語氣里有著擋不住的惆悵。