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第二天開始，王業(yè)就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時間了，胡經(jīng)理分配過來客戶資料有四五百個，王業(yè)平均分配給了四個組員。

王業(yè)心知肚明，這些資料基本沒什么效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。

在大家打電話前，王業(yè)用了整整一天時間來培訓(xùn)。以他夢中豐富的招商經(jīng)驗(yàn)來說，電話也不是那么輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至?xí)?dǎo)致本來的潛在客戶對你們公司品牌產(chǎn)生不好的印象，進(jìn)而流失掉這個客戶。

他給四個組員先講解國內(nèi)女裝市場現(xiàn)狀，重點(diǎn)是和華美同檔次的競爭對手，講各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，風(fēng)格有什么差異，自家的品牌有什么競爭優(yōu)勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。

招商永遠(yuǎn)是一個揚(yáng)長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領(lǐng)先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那么招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然后突出你品牌的優(yōu)勢部分，如果能讓客戶相信你的優(yōu)勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。

講完女裝，王業(yè)又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。

得益于夢中長達(dá)八年的市場一線工作，王業(yè)對市場了如指掌，對于培訓(xùn)員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點(diǎn)頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業(yè)佩服得五體投地，總算明白了為什么他能夠進(jìn)公司幾天就能升任主管了。

也許在夢中王業(yè)的升職是運(yùn)氣，是趕鴨子上架，但現(xiàn)在，王業(yè)毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經(jīng)理的位置，他也是能夠應(yīng)付自如的，何況一個小小的招商主管。

培訓(xùn)完畢，幾個組員各自回工位消化培訓(xùn)內(nèi)容了。王業(yè)一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。

“吳總，電話，138……，蓉城酒類經(jīng)銷商，主做白酒啤酒，實(shí)力雄厚”

“女強(qiáng)人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應(yīng)該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實(shí)力比較看重”

…………

寫完這些，王業(yè)又思考片刻，又寫下幾個關(guān)鍵字

“公司實(shí)力；新品牌突出優(yōu)；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規(guī)劃，西川區(qū)域規(guī)劃。”

寫完后看了看，發(fā)現(xiàn)沒什么遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。

這是王業(yè)在夢里八年工作過程中養(yǎng)成的習(xí)慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準(zhǔn)備溝通的內(nèi)容要點(diǎn)，腦子里過一遍要說的內(nèi)容，準(zhǔn)備充分后才去打這個電話。

很多業(yè)務(wù)新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機(jī)應(yīng)變。結(jié)果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準(zhǔn)備要干嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應(yīng)對不得當(dāng)，讓客戶對你產(chǎn)生反感。

深吸一口氣，撥通那個熟悉的電話號碼

“嘟……嘟……”

鈴聲響了幾聲后，電話被接通