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上班第二天就開始參加公司的新人培訓(xùn)了，內(nèi)容很多，什么公司制度，報(bào)銷流程，產(chǎn)品知識(shí)，電話拜訪話術(shù)等等。王業(yè)也在很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，雖然夢(mèng)里做了七八年招商，各種套路各種小技巧都爐火純青了，但華美公司的這些基本信息他確實(shí)忘得差不多了，現(xiàn)在還需要重新學(xué)習(xí)。培訓(xùn)中他經(jīng)常和李清歡交流一些心得體驗(yàn)之類的東西，也算是幫著這姑娘提高吧，畢竟是剛出校門的萌新，還稚嫩著呢。

李清歡確實(shí)很感激，她發(fā)現(xiàn)無(wú)論培訓(xùn)老師講什么東西，王業(yè)立刻就能掌握，特別是和客戶的溝通技巧這方面，很多小套路比培訓(xùn)老師的聽著更靠譜也更實(shí)用。難道留學(xué)生真的比我這野雞大學(xué)出來(lái)的學(xué)生素質(zhì)高這么多嗎，姑娘有點(diǎn)沮喪。無(wú)形中兩個(gè)人的關(guān)系愈加密切起來(lái)。

轉(zhuǎn)眼到了周五下午，培訓(xùn)就要結(jié)束，大家聚集到大會(huì)議室準(zhǔn)備進(jìn)行最后的考核，也是看看大家這幾天學(xué)習(xí)效果如何。這次參加培訓(xùn)的新人一共有12人，兩兩配對(duì)進(jìn)行模擬洽談，一方扮演客戶，一方本色出演，就是招商專員，回答客戶提出的各種問(wèn)題。王業(yè)自然找了李清歡一組。

在下面一邊等著上臺(tái)，王業(yè)一邊向清歡傳授經(jīng)驗(yàn)

“臺(tái)上和臺(tái)下是不一樣的，如果沒(méi)有太多臺(tái)上發(fā)言或者演講的經(jīng)驗(yàn)，一般人在臺(tái)上會(huì)發(fā)慌的，人一慌就容易喘不過(guò)來(lái)氣，會(huì)緊張，然后胡言亂語(yǔ)起來(lái)。等下你先演客戶，這樣簡(jiǎn)單一些，隨便提問(wèn)就好，想到什么就問(wèn)什么，注意圍繞著店鋪投資，盈虧平衡點(diǎn)，貨品陳列，退換貨這些要點(diǎn)問(wèn)。”

“另外，你扮演招商專員時(shí)，每次回答我的提問(wèn)前先不要急著回答，先微笑，稍微思考一下再回答，不用看下面同事，一直注視我就行了。說(shuō)話語(yǔ)速不要過(guò)快，語(yǔ)言盡量組織一下，要有條理。”

李清歡感激的看著王業(yè)說(shuō)“謝謝業(yè)哥，我記住了”

就在兩人在角落小聲交流時(shí)，臺(tái)上發(fā)生了一個(gè)笑話

臺(tái)上是另外一組的兩個(gè)小伙子，王業(yè)不怎么認(rèn)識(shí)，在夢(mèng)里也沒(méi)什么印象，應(yīng)該是沒(méi)過(guò)試用期就離開公司了。

只見他們兩個(gè)在臺(tái)上較上勁了

客戶“你能給我算清楚我到底開個(gè)店要花多少錢嗎”

招商“保證金兩萬(wàn)，首批貨款十五萬(wàn)，加上基礎(chǔ)裝修還有貨柜道具也就四十來(lái)萬(wàn)吧”

客戶“到底是怎么算到四十萬(wàn)的，裝修要20多萬(wàn)嗎”

招商“我們現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的客戶都是四五十萬(wàn)的投資”

客戶“店大店小都一樣嗎，城市不同投資也一樣嗎，你到底會(huì)不會(huì)算”

招商“算那么清楚干嘛，多幾萬(wàn)少幾萬(wàn)有什么區(qū)別，開店能賺錢不就行了”

客戶“投多少錢都不知道，還怎么賺錢”

招商“你不投怎么知道不能賺錢”

客戶“你什么水平哦，這都不知道我怎么敢開你們公司的店”