小桂花婆婆提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

別說，這兩人心里還真是這么想的，反正衙門事也不多，再說在作坊可比在縣衙得勁多了。

為啥？因為有活力唄。

這不,在這邊每天有忙不完的事兒,一天折騰下來,飯都能多吃兩碗。

管他當初念書為滴是啥，反正此時楊縣丞和黃主簿都覺得，干活可比那光坐著不動彈舒服多了。

兩人唯一煩惱的就是自己不懂生意經，不知道該怎么與人談價格，擔心會被客戶殺了價，屆時豈不白忙一場了。

對于這點，周青林倒是一點都不發愁的，因為他并不準備與人討價還價，所有玩具定得都是一口價，且明碼標價，誰來都一樣。

楊縣丞聽了，眼前就是一亮，心道，這法子好這法子好，這樣的話，自己就不用和人家練嘴皮子了。黃主簿也覺得一口價的主意十分不錯，這樣他這個“生意廢”就不用擔心會被人坑了。

可等周青林把九款玩具的價格都一一標出來后，楊、黃兩人的下巴差點掉到了地上。

這這這會不會太貴了點啊？

“貴啥貴啊，”周青林把價格是怎么算出來的一一分析給他倆聽，“人工費，還有租場地的費用，再有木料，這些可都是銀子呢，肯定都要攤到價格上去的。”

楊縣丞輕聲嘀咕：“就算全都攤上去也賣不了這么貴吧？”

一旁的黃主簿也是一副賣得實在太貴的糾結表情，心道，這小猴子翻跟頭才用了多少的木頭啊，竟然要賣兩百文。還有兔子拔蘿卜的那款，居然定價在兩百四十文，雖然這兔子大眼睛長耳朵的看著確實可愛，可兩百四十文一個也實在太貴了些。

不說還有十二生肖大轉盤這幾款，直接就是一兩銀子一個，這也太嚇人了吧。

見兩人盯著自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起來，“其實你倆不是真的嫌貴，而是擔心這樣的定價會賣不出去吧？”

嗯嗯嗯，楊縣丞和黃主簿點頭如搗蒜。

“是不是還想著每個玩具能掙上幾個銅板就滿足了？”周青林繼續說道。

對對對，楊、黃兩人不住地點頭。

別說，他倆還真是這樣想的，在楊縣丞和黃主簿心里，不管賺多少，只要不是虧本生意就行。

周青林笑道：“難道你倆忘了咱們開玩具作坊的目的是什么了嗎？”

目的？

對哦，經周知縣一提醒，楊縣丞和黃主簿立馬想起當初周知縣要開玩具作坊的初衷來。

是準備把掙到的銀兩都用到南川縣的百姓身上去。

見兩人都想起來了，周青林覺得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：

“咱們之所以要開這個作坊，為的就是解決南川縣如今的困境，讓南川百姓們不再貧苦，讓咱們縣的學子們不再會因為沒束脩而只能放棄學業，要做到這些，得需要很多很多的銀子才行，而這些銀子晏州知府不會給咱們，朝廷也不可能給咱們，我們能靠得只有自己，如果按你倆說的，只掙幾個銅板就行了，那么咱們的初衷永遠都不可能實現，更何況，本官并未覺得玩具的定價高了，因為這些玩具雖然是用木頭所制，可讓它們動起來的卻是本官的所學，學識無價！”

慷慨激昂的一番話聽得楊縣丞和黃主簿簡直熱血沸騰。

兩人覺得，周大人說得實在太有道理了。

學識是無價的。

自那日起，楊縣丞和黃主簿不再糾結定價的問題，兩人開始幫著把成品玩具裝進一個個包裝盒里，這些木盒子是特地去和廣街的家具作坊定制來的，三十文一個，一口氣跟人家下了五千個的訂單，二十兩銀子的定金依舊是周青林掏的。

開辦玩具作坊以來，工人的工錢、伙食、還有購買木料，周青林已貼進去一百多兩銀子了。

有些時候，楊縣丞他們真的理解不了像周知縣和竇知縣這種又貼銀子又花精力的行為，人家當官大多是想法子從中撈取好處，而兩位大人卻都是往外掏銀子的，實在是無私啊。

要是周青林知道楊縣丞此時的心中所想，定會在心里說上一句，“不不不，竇知縣才是真的無私呢，而他總歸還是存了做政績的私心的，還有，拿出去的銀子可是要還的，他還有五個閨女的嫁妝要辦呢！”

......

老鄭頭興沖沖找過來時，楊縣丞和黃主簿剛坐下準備歇上一歇，他倆裝了一個多時辰的盒子，著實有些累了。

見門房過來，兩人便詢問對方有何事。

“稟兩位大人，門口有青州府過來的客商，說是要和咱們作坊談生意。”

到底是面對官老爺，老鄭頭有些戰戰兢兢。

啥？有客商來了！

楊縣丞和黃主簿兩人“蹭”的一下就從座椅上站了起來，“快快快！快去把人請進來，還有明日讓老于頭和你一起守門房去，不然你人在這里，要是再有客商過來的話，咱們就招待不周了。”

“是！”老鄭頭連連點頭，接著小跑著去請客商了。

而楊縣丞和黃主簿兩人則眼睛朝屋內四下溜了一圈，嗯，玩具在展示架上，筆墨擱在書桌，而自己身上穿的也不是官服，所以一點問題都沒有。

不對，黃主簿突然想起了什么，他趕忙撒腿就往外跑，邊跑邊大聲說道：“我去把操作間的門給關上，免得讓人把咱們做玩具的本事給學去了。”

“對對對，你快去把門關了，千萬別讓人學去了才行。”

等黃主簿關好了門再回來時，那青州府的客商已經和楊縣丞聊到玩具賣多少價格上了。

這么直接？

黃主簿有些納悶，談生意不是要好好的談得嗎？哪有人一上來就問價格的。

其實黃主簿要是知道對方想搶占先機的心，就能理解他為何一來就直截了當下訂單的事了。

至于為何人家知道自己是第一個搶先機的人，那還是因為楊縣丞不會做生意的嘴，哪有人家一來，就激動地和人家說道：“你可是咱們玩具作坊的第一個客戶呢！”

賈掌柜一聽，第一個？

那自己豈不是可以先搶先贏了。