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“不著急,這樣的出口貿易談幾天都是常事。”他又笑道，“小蘇同志，我來得晚，還有些情況要向你了解，恐怕還得繼續麻煩你了。”

蘇葵當然說不麻煩。

李先河上前與約瑟夫等人打招呼，法語說得非常流利。

他早年留學法國，后來回國進了外交部，從外交部建立之初一直工作到現在。

約瑟夫對李先河說：“既然您可以與我們交流，那這位小姐是不是就會離開了？”

“當然不。”李先河道，“這位小姐同樣是我們的翻譯。”

約瑟夫表情微微停頓。

“約瑟夫先生，非常理解您怕我勞累的心情。”蘇葵看著他淡淡微笑，“不過和您相處很愉快，期待接下來和您的會面。”

他只是扯出一絲不明的笑，不再說話。

蘇葵向李先河說起他們今天不想去瓷廠，想要去別的地方。

這話當然是推詞，想要拖延談判時間，向賣方施加壓力。

李先河了解后，禮貌提出先商討瓷器外銷一事，蘇葵也說：“約瑟夫先生，我想對你們來說，時間就是金錢，多浪費一分鐘，就多損失一份財富。”

確實如此，他們這次出國考察就是帶著這個任務來的，現在幾方人都來了，也沒有推的必要，約瑟夫同意繼續商討，地點就在市政府的一間會議室里。

代表團，幾位領導，瓷廠的廠長，還有蘇葵，都參與其中。向書記因為還要主持省里的工作，又有李先河在，會議開始就先離開了。

約瑟夫幾人顯然早就有所準備，拿出了一份目前國際市場上華國陶瓷和他國生產的價格對比。

無疑，華國瓷器的價格遠遠領先。

“我們當然更加喜愛華國的藝術品，畢竟它才是源頭，但如果它的價格高于我們的承受力，請您也考慮到我們的利潤，畢竟您明白，我們是商人。”約瑟夫很遺憾。

李先河點頭：“是的約瑟夫先生。正因為考慮到外國朋友的利潤，所以我們一向在價格上有所優惠，在政策上給予支持。”

為了創造更多的外匯，支持國家建設發展，國家的確有很多優惠政策。甚至為很多工藝品專門做了外銷線，只做精品出售。

趁代表團幾人商議的時候，蘇葵問起外匯的事情來，李先河告訴蘇葵，國家為創造外匯確是下了一番功夫。

就拿瓷器來說，從五十年代起，為了創造接洽國際審美的瓷器，他們就專門成立過研究小組，匯集了一大批各個瓷廠的陶瓷工藝大師，他們集思廣益，各顯身手，創造出了一大批做工精美的藝術品，全都轉為外銷。

李先河也拿出了一份資料，是這些年國家為出口瓷器所作的各種研究。

“我們是以舉國之力生產精品，瓷研究所的建立，設計室、實驗組的開發，還有手工藝人寶貴的手藝傳承，背后所花費的成本非常高，也請您理解。”

約瑟夫卻不為所動：“我們將商品運出，再到上架售賣，同樣要承擔風險。”

意思是兩方都有成本，說這些沒用。

蘇葵和李先河都明白，對于這些外國的資本家，能打動他們的只有利益。

“所以約瑟夫先生，為什么不創造出遠遠高于風險的利潤呢？”蘇葵開口。

資本只要有更高的價值，敢于做任何事。

“可我認為，瓷器市場并沒有更高的利潤空間。”約瑟夫也明白蘇葵的意思，他說：“所以我們打算只進口高檔陳設瓷，用以開發高端市場。”

“那么，為什么不嘗試在日用瓷上面下功夫，使日用瓷也能占領高端市場呢？”

“我不明白你的意思。”

李先河卻懂蘇葵的意思，他贊賞地看了蘇葵一眼，對約瑟夫說：“我想她的意思是將日用瓷作出不下于陳設瓷的藝術效果，使它們上升到同樣的價值。”

“你們可以做到？”

“想來您并沒有注意到李先生的資料，那么請允許我們再向您介紹一下我們國家為出口精品成立的研究小組。”

李先河做的資料很是詳盡，總結一句話就是，只要可以創造更多的外匯，他們立刻可以投入研究生產，老一輩的工藝大師制造工藝精美的陳設瓷，也能在在日用瓷上面創造出不下于陳設瓷的精品。

顯然，約瑟夫已經動心了，假如能讓本來只能在中低端市場上生存的日用瓷附加藝術價值，就能讓它躍上高端市場，甚至日用瓷應用范圍更廣，市場也更加廣闊。

可他還是說：“日用瓷只是普通商品，并沒有多余的價值。”

蘇葵問：“為它賦予更大的價值這不是您應該考慮的事情嗎？”

他們幾人又商量了很久，提出可以一并進口日用瓷，但質量必須有嚴格保證，也能達到陳設瓷的審美效果。

李先河有著非常的自信，說工藝大家出品的必定是精品，他們同樣可以進行質檢。

約瑟夫同意了，還提出要他們作出所有款式樣品以便他們挑選。

“約瑟夫先生，現在您還認為華國瓷器是可以被取代的嗎？”蘇葵問，“既然要將它打造成高端品牌，原產地的價格如果低了，只會讓人質疑品牌真正的價值，畢竟這是國際化社會，您說是嗎？”

“華國瓷器在歐洲從來代表著歷史，代表著底蘊，威爾頓公司如果能夠抓住這次機遇，一定能在高端市場占有一席之地，即便是卡地亞公司——”

蘇葵頓了頓，約瑟夫看向她。

“即便是卡地亞公司將來也想要與我們達成合作，您也已經搶先吃下了最大一塊蛋糕。”

蘇葵當然不會忘記告訴他這個可能性，即便卡地亞后來或許因為多方考量沒有參與這個市場，但不妨礙蘇葵借他們的名頭出來給人施壓。

不得不說，約瑟夫有了明顯的緊迫。誰能第一時間搶占最高端的市場，就能拿下最大的利益。甚至聽了蘇葵的話，將來為了防止市場被搶走，他還會在華國瓷器上加碼。

最終，他們同意以高于其余公司成交價的兩成進口。

蘇葵卻問：“聽說您想要自己選擇款式？選擇出口種類？”