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老師印了《致家長(zhǎng)的一封信》，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加成果展覽，艾凌把信帶回家給赫爾墨，赫爾墨看完說(shuō)他會(huì)抽時(shí)間參加。

艾凌無(wú)所謂赫爾墨參不參加，此刻她有更重要的事要問(wèn)赫爾墨，“我和默默要把課上做的東西拿去跳蚤市場(chǎng)賣(mài)，你覺(jué)得標(biāo)價(jià)要寫(xiě)多少？”

艾凌平常花錢(qián)買(mǎi)東西，從來(lái)沒(méi)有注意過(guò)商品的價(jià)格，所以她心里沒(méi)底。

赫爾墨執(zhí)起艾凌的手，深情款款來(lái)了一句：“無(wú)價(jià)。”艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追問(wèn)：“到底多少錢(qián)？”

赫爾墨這才恢復(fù)正經(jīng)，問(wèn)艾凌：“你是真想賣(mài)出去，還是擺著玩？”

艾凌說(shuō)：“賣(mài)出去。”

赫爾墨明確了艾凌的目的，給她講起經(jīng)商之道，“賣(mài)東西要考慮受眾群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也就是你的潛在顧客從事什么職業(yè)，收入如何，多少錢(qián)能讓他們沖動(dòng)消費(fèi)。”

艾凌聽(tīng)得一頭霧水，赫爾墨又給她具體分析，“那天來(lái)參加展覽的都是家長(zhǎng)和孩子，可能還會(huì)有少年宮里其他班級(jí)的同學(xué)，這些人就有可能成為你的顧客。”

“家長(zhǎng)通常會(huì)買(mǎi)自己孩子的作品，意在鼓勵(lì)孩子，除非你的作品足夠精美，像商店里賣(mài)的那種，這個(gè)你們暫時(shí)達(dá)不到，所以你們的顧客一般是手里有點(diǎn)閑錢(qián)、又充滿好奇心的小朋友——聽(tīng)懂了嗎？”

艾凌點(diǎn)頭，赫爾墨繼續(xù)引導(dǎo)，“小朋友的零花錢(qián)不會(huì)太多，你的定價(jià)只能低，不能高，這樣才賣(mài)出去。”

艾凌不明白了，“到底定價(jià)多少？”

赫爾墨勾起食指敲了敲艾凌的額頭，“你認(rèn)為做得漂亮的標(biāo)10，做得一般的標(biāo)5，保準(zhǔn)你能賣(mài)出去！”

艾凌得到答案，捂住額頭，若有所思。

接下來(lái)的幾節(jié)課，艾凌和迦默合力做了幾個(gè)可愛(ài)的杯子，杯子的把手是一只狐貍，狐貍扒在杯口邊緣，大尾巴彎成一個(gè)弧度，十分巧妙。

這些創(chuàng)意都是艾凌想的，她記得赫爾墨說(shuō)顧客會(huì)是小朋友，就跟迦默嘀咕要畫(huà)得可愛(ài)一點(diǎn)，杯子的顏色根據(jù)狐貍的花色搭配。迦默一一上色，還讓艾凌把狐貍換成狗狗，幫她做了一個(gè)杯子。

艾凌沒(méi)有考慮做別的動(dòng)物拿去賣(mài)，因?yàn)楹諣柲诩也皇悄钸洞拦罚褪谴览牵@無(wú)形中給她造成一種狐族排外的印象，她擔(dān)心做了沒(méi)人買(mǎi)。

她懷著必須賣(mài)出去的決心，老師把她的杯子放進(jìn)展覽柜，她還心疼錢(qián)少了。赫爾墨聽(tīng)了她的抱怨哈哈大笑，說(shuō)她庸俗。艾凌不懂這個(gè)詞，但也知道不是好話，她斜著眼看赫爾墨，陰陽(yáng)怪氣地問(wèn)：“什么意思？”

赫爾墨親了親艾凌，他可不是罵她，“意思就是你太實(shí)在了，寶貝，放在展柜里的叫藝術(shù)品，你拿去賣(mài)的叫商品，這兩個(gè)詞不是一個(gè)級(jí)別，前者帶來(lái)榮譽(yù)，后者產(chǎn)生利益，你選擇利益，這就叫庸俗。”

艾凌想不通，她選賺錢(qián)不行嗎？為什么要貶低一種選擇？

成果展覽那天艾凌穿了一條白色印花裙躲在角落，雙目緊盯賣(mài)東西的架子，時(shí)刻注意自己的產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)出去。

她的狐貍茶杯被放在最顯眼的位置，價(jià)格適中，她掃過(guò)同一排的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)比她的亮眼，定價(jià)居然比她的高！

她信心十足又迫不及待想見(jiàn)到第一個(gè)賣(mài)家。

迦默牽著艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶藝班的作品，還有剪紙班、繪畫(huà)班的，場(chǎng)地很大，“走啦嫂子，不要站在這里。”

艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回來(lái)發(fā)現(xiàn)她的狐貍茶杯少了一個(gè)，她臉上露出笑容，心想賺了10塊錢(qián)，她還沒(méi)來(lái)得及和迦默分享這個(gè)喜悅，老師叫住了她。

“艾凌，你在這里，我找了你半天，有位老師對(duì)你的作品感興趣，你跟我來(lái)。”

艾凌跟著老師走，她不明白，為什么對(duì)她的作品感興趣她就要跟著老師過(guò)去。

她們走到展架前，老師向?qū)Ψ浇榻B，“狐貍茶杯就是這位同學(xué)做的，她叫艾凌，是這一期我們班里做的最好的，零基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)，杯子的造型包括制作都是她的巧思。”

艾凌打量面前的男人，年齡應(yīng)該很大了，發(fā)尖發(fā)白，但不是全白，發(fā)色看上去挺酷的，搭上他身上那件麻制黑色長(zhǎng)袍，儒雅的氣質(zhì)散發(fā)出來(lái)，艾凌一時(shí)看呆了，腦中“叔叔”和“爺爺”兩個(gè)輩分同時(shí)冒出來(lái)，她分不清是哪個(gè)。

“你好。”男人笑著對(duì)艾凌伸出手，雙目明亮，分外有神。

艾凌怔怔地把手遞上去，輕輕和對(duì)方握了握。這是她第一次和赫爾墨以外的異性握手，對(duì)方的手很粗糙，握著并不舒服，她收回手后攥成團(tuán)，用指尖撓了撓掌心。

接著一波夸獎(jiǎng)襲來(lái)。

“小小年紀(jì)，很有天賦。”

“我好幾年沒(méi)有看到這么有靈性的作品了。”

老師在一旁幫腔，艾凌不懂怎么應(yīng)付這種場(chǎng)景，她腦中充滿疑惑，而不是被夸獎(jiǎng)的喜悅，她坦白：“上色不是我做的，是迦默。”算功勞得有迦默的一份。

老師尷尬地想這孩子真傻氣，怎么揭自己的短處？又幫她說(shuō)話，“短短一個(gè)月的時(shí)間，能做到這樣，很不容易了。”

艾凌不吭聲，老師推推她的背，示意她說(shuō)話，艾凌動(dòng)了動(dòng)嘴，正不高興，赫爾墨突然出現(xiàn)了。

“我是艾凌的家長(zhǎng)，兩位老師好。”赫爾墨握住艾凌的手，把她拉到身邊。

艾凌在人情世故方面還是小孩子，赫爾墨一眼就看出來(lái)了，面前氣質(zhì)上乘的男人應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)里級(jí)別比較高的師傅，艾凌倒好，還給人家擺臉色呢。

“你好。”

對(duì)方又和赫爾墨握手，赫爾墨化被動(dòng)為主動(dòng)，幫艾凌化解尷尬，“艾凌化人沒(méi)多久，以前住在山里，不太會(huì)和人打交道，剛才有冒犯的地方，請(qǐng)兩位老師多包涵。”