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我沒有言語，從方圓手指間將煙抽了出來，然后點上，深深吸了一口，卻被方圓抽回，掐滅掉扔在了垃圾簍里。

我皺眉說道：“你他媽和我較什么勁兒啊，我躁著呢！”

方圓愣了一愣，隨即意識到了我因為什么而煩躁，他拖來一張椅子在我身邊坐下，還沒開口，表情已經(jīng)很到位的演繹了接下來要發(fā)生的良藥苦口般的勸告。

“你小子是不是還因為卓美和米彩的事情糾結著呢？”

“煩的就是這個事兒……從昨天到現(xiàn)在就感覺自己是一個作奸犯科后不坦白的罪犯，這種感覺你明白嗎？如鯁在喉！”我一個字說的比一個字重，宣泄著心中的壓抑。

方圓嘆息放輕了語氣對我說道：“昭陽，其實事情的利害我昨天已經(jīng)和你說得很清楚了，你心里再怎么有負罪感，但那也始終是卓美內(nèi)部的事情，我們必須置身事外。”

我再次沉默，這件事情我和方圓多說無益，他根本不能站在我的立場去看待這件事情，但是他也沒有錯，盡管我和方圓是將近十年的朋友，可是我們并不是一類人，所以我們的生活也迥異，這個時候我倒是弄明白了為什么我和方圓畢業(yè)于同一所大學，畢業(yè)后卻已不一樣的軌跡生活著。

許久我對方圓說道：“我再坐會兒，這事兒我自己會想明白的。”

方圓點了點頭，又叮囑道：“這次的促銷方案我還不知道你的想法呢，待會兒咱們單獨聊聊。”

“行吧。”我應了一聲。

方圓從煙盒里又抽出一根煙遞給我說道：“去吸煙室抽，在公司注意點影響。”

我從方圓手中接過煙有點麻木的看著他……

方圓拍了拍我的肩膀，隨即轉身離去，我的手指飛速的轉動著香煙，卻更加麻木了。

……

中午時分，我和方圓在公司的餐廳吃午飯，兩人選了個相對安靜的角落坐了下來，并未直接聊起正在籌備的促銷方案。

方圓對我說道：“今天晚上顏妍有空，讓她做幾個菜，到我家，咱們喝幾杯。”

“今天算了，晚上我要搬家。”

“搬家的事情還沒搞定嗎？”方圓有些詫異的問道。

“沒呢，這不剛找到合適的房子嘛，前段時間也忙！”

方圓點頭，短暫沉默后說道：“昭陽，不是我說你，你現(xiàn)在也是該成家立業(yè)的年紀了，能踏實下來就趕緊踏實下來吧。”

我很認真的向方圓問道：“你說咱們也畢業(yè)了這么多年了，同學、朋友們該穩(wěn)定的都穩(wěn)定了，不該穩(wěn)定的也玩了命的想穩(wěn)定下來，為什么就我活的像在幻覺里呢？”

方圓幾乎沒有思考便回答，道：“是因為你這些年活的太自我，可你的自我偏偏帶著強烈的理想主義，昭陽，你要知道，在海灘用沙子堆出來的城堡即便再精致，但一個浪打過來，你的城堡第一時間便會坍塌，你的痛苦和不穩(wěn)定便是源于此！”

方圓的話讓我很茫然，我知道他口中打來的浪便是沉重的現(xiàn)實，而我的痛苦來源于自己不愿意接受現(xiàn)實，所以我會幻想那座天空之城，以及那個在城池里等待的長發(fā)垂肩的女子。

方圓又對我說道：“你真的不要再去想卓美高層爭斗的事情了，人始終是活在現(xiàn)實中的，良心固然要有，可是這件事情已經(jīng)超出了簡單良心的范疇，如果你以良心或人性來衡量這件事情，最后告知米彩，那么現(xiàn)實會立即給你一記響亮的耳光，昭陽，學會尊重現(xiàn)實吧，千萬不要以身犯險！”

“你怎么又扯到這個事情上來了？”我?guī)е┰S不滿對方圓說道。

短暫沉默之后，方圓輕聲嘆息，道：“因為我了解你，所以我擔心……”

我不言語，雖然我和方圓不是一類人，但是將近十年的兄弟，他的確比很多人更了解我，如果我不用人性和良心去衡量這件事情，那我又怎么會如此的煎熬呢？

方圓對沉默中的我繼續(xù)說道：“如果這次陳景明趁著卓美的內(nèi)斗給我們寶麗百貨收入兩個一線品牌，這么大的功勞下，他幾乎百分百會被提拔到公司副總的位置，你我作為他的心腹，也算真正在這個公司站穩(wěn)了腳跟，尤其是你昭陽，這對你的人生而言都是一次升華，你的生活會因此質變的。”

點上一支煙，重重吸了一口，仰起頭閉上眼睛，發(fā)泄似的吐出口腔中所有的煙霧，第一次感覺到自己堅守了幾十年的信念有所動搖，或許我真的該尊重現(xiàn)實，我已經(jīng)到了成家立業(yè)的年紀，現(xiàn)在好不容易看到生活的曙光，如果親手熄滅，以后的生活又將掙扎在黑暗中暗無天日。

“聊聊你對這次促銷方案的想法吧。”

方圓的話，將我從掙扎的泥潭中暫時拉扯了出來，我終于點了點頭，準備和方圓談談自己對這次促銷方案的想法。

第56章：愛情不奢侈

我將自己對這次促銷方案的一些零碎的想法在大腦里整理了一遍，隨即對方圓說道：“這次的促銷方案，我們可以跳出常規(guī)思維，我的想法是，除了8個國際一線品牌，其他的普通品牌依舊按照以前的促銷手段去做，就是簡單的打折，送贈品，這個我們沒必要花太多的心思，時間上也不允許我們將精力過于分散。”

方圓點頭說道：“你的意思我明白，我也認可你的想法，這次的促銷活動主要還是為了凸顯我們頂級百貨的形象，促銷方案的重心應該圍繞8個國際一線品牌開展，談談你打算怎么整合這8個一線品牌來做這次的促銷方案。”

我想了想說道：“咱們寶麗百貨這8個一線品牌包含了幾乎所有生活用品的類別，有服裝，包包，手表，珠寶……這種包含是我們的優(yōu)勢，也有利于我們進行搭配促銷。”

“怎么個搭配法？”

“首先我們要給消費者在主觀上創(chuàng)造足夠的購買動機，當然促銷是刺激購買動機的一個重要手段，但這不夠，我們還要在心理層面進一步去刺激他們的購買欲望。”

“你繼續(xù)說。”

“咱們首先對市場進行細分，能夠購買奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有職業(yè)區(qū)別以及財富差異。”

方圓點頭說道：“是的，購買奢侈品牌以女性為主力，這些女性要么是公司的頂級精英，要么是富家女，或者……”

“或者被包養(yǎng)的小三！”我代替了方圓說了出來，從事百貨行業(yè)多年，我們對目標消費群體已經(jīng)有了一套很具體的劃分體系，說來諷刺，我們曾經(jīng)研究過寶麗百貨奢侈品牌的消費結構，公司高管約占20%，富二代消費約占30%，剩余的50%基本上是非正常購買，所以經(jīng)常會在高檔購物場所看到年輕貌美的女性攜成功形象的男人走進奢侈品牌店，當然這只是我們做的一個內(nèi)部調查，不具有官方性和權威性，但也足夠說明問題。

“怎么，你是打算以這個為切入口嗎？”方圓一針見血的問道。

我點頭，道：“沒錯，你知道這類女人，她們在感情上長期缺乏安全感，她們需要一種寄托，哪怕這種寄托是虛假的，她們也會覺得安慰。”

“所以，你的促銷主題是？”

“愛情不奢侈……活動期間，該給的折扣照給，同時只要以愛人身份在奢侈品牌店購買產(chǎn)品的，我們將贈送我們百貨的紀念版會員卡，第二年活動時，如果這對情侶還在一起來我們百貨購買奢侈品，那么我們將往他們的紀念版會員卡里返還現(xiàn)金，第二年返還購物的10%，第三年遞增到15%，第四年遞增到20%，這么做一來可以增強消費的延續(xù)性，二來讓這些消費者得到心里和物質的雙重補償，其實那些女人，倒不會真的在意所謂的現(xiàn)金返還，她們在意的是一種心理安慰，她們也希望有愛情，希望愛情能夠長久。”

方圓在沉默中思索這個想法的可執(zhí)行性，許久對我說道：“這個促銷思路我基本認可，但是能不能操作，我們還需要再開會做一次集體探討。”

我點了點頭說道：“行吧，聽你安排。”