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“宋主任，咱們要看什么呀？”項(xiàng)小羽覷著展廳里的這些大家伙咽了咽口水。

“一會(huì)兒咱們抓緊時(shí)間，分頭行動(dòng)。”宋恂在門(mén)口交代道。

“怎么分頭行動(dòng)？”

宋恂拿出本子給他們一人撕下來(lái)一張紙，“這里一共有三個(gè)岔路，咱們一人負(fù)責(zé)一排。主要尋找液體灌裝設(shè)備，最好是帶沖洗、灌裝和擰蓋程序的，或者單獨(dú)的包裝設(shè)備也行。”

“今天要不要詢(xún)價(jià)？”吳科學(xué)問(wèn)。

他們公司賬面上沒(méi)什么錢(qián)，他覺(jué)得今天就是過(guò)來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)，看個(gè)熱鬧。

“當(dāng)然要問(wèn)清楚價(jià)錢(qián)。”宋恂交代道，“一定要記清楚他們的展位號(hào)，產(chǎn)地和廠家名稱(chēng)，相應(yīng)的每種設(shè)備的價(jià)格也要記清楚。一個(gè)小時(shí)以后，咱們?cè)陂T(mén)口集合。”

項(xiàng)小羽問(wèn)：“宋主任，有沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)呀？這里的機(jī)器太多了，我看得頭都大了。”

她還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多的機(jī)器呢！會(huì)場(chǎng)里又鬧哄哄的，還沒(méi)進(jìn)去她就已經(jīng)開(kāi)始冒汗了。

“那你就先問(wèn)清楚對(duì)方產(chǎn)品的用途，再詢(xún)問(wèn)他們的產(chǎn)地。如果是外地工廠，就著重記錄下來(lái)，咱們回頭主要看外地廠商的。”宋恂細(xì)心地將需要她做的事情在那張紙上一一的記錄下來(lái)。

吳科學(xué)不認(rèn)同地說(shuō)：“如果買(mǎi)了外地工廠的產(chǎn)品，萬(wàn)一咱們?cè)谑褂弥型境霈F(xiàn)了什么故障，找對(duì)方維修也是個(gè)麻煩事。”

“沒(méi)關(guān)系，工廠都有售后的。哪怕是咱們船廠的船賣(mài)去了外地，要是出現(xiàn)故障也是要給人家維修的。而且一般故障咱們市里的機(jī)械廠都能修。”宋恂耐心解釋?zhuān)敖裉焓钦箷?huì)的最后一天，這些大型設(shè)備和生產(chǎn)線的運(yùn)輸成本很高。如果這里有合適的設(shè)備，咱們可以試著跟對(duì)方談?wù)劊蛢r(jià)買(mǎi)他們的樣品，也能省了他們重新運(yùn)回去的運(yùn)輸費(fèi)了。”

第28章

展廳里的機(jī)械設(shè)備很多,但是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)灌裝和包裝設(shè)備的工廠卻沒(méi)幾個(gè)。

宋恂在自己負(fù)責(zé)的那條通道中來(lái)回掃了兩遍，只看到一個(gè)省城試劑三廠生產(chǎn)的化學(xué)試劑灌裝機(jī)，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。

另有一個(gè)首都某機(jī)械廠研制的全氣控液體灌裝自動(dòng)生產(chǎn)線,算是這次展覽會(huì)中的明星產(chǎn)品，各方面都很好,就是功能過(guò)于全面，價(jià)格很不美麗。

哪怕給他們打個(gè)五折，也不是漁業(yè)公司的加工小作坊能買(mǎi)得起的。

好在吳科學(xué)和項(xiàng)小羽那邊還是有所收獲的。

兩人看好的都是外地機(jī)械廠的設(shè)備。

“他們廠是上海的,那套設(shè)備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類(lèi)。還能進(jìn)行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹，咱們加工廠里需要的功能,它幾乎都涵蓋了。”

說(shuō)起那套設(shè)備時(shí)，項(xiàng)小羽滿臉夢(mèng)幻,一副雖然不懂但大受震撼的樣子。

“就是有一個(gè)問(wèn)題。”項(xiàng)小羽補(bǔ)充，“他們那個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō),咱們市里的正陽(yáng)食品釀造廠有意向購(gòu)買(mǎi)他們的那臺(tái)樣機(jī)。”

宋恂問(wèn)：“他們已經(jīng)說(shuō)定了？”

“沒(méi)有,據(jù)說(shuō)正陽(yáng)廠的廠長(zhǎng)還在猶豫,下個(gè)月在北京有個(gè)日本的什么技術(shù)展。他們可能還想去看看那個(gè)展會(huì)上的產(chǎn)品,再做最后的決定。”項(xiàng)小羽說(shuō)，“這個(gè)機(jī)械廠的工程師還挺死心眼的。說(shuō)是已經(jīng)跟人家正陽(yáng)釀造廠約定好了,非得等到釀造廠確定不要了,再跟其他人談。”

“正陽(yáng)廠交定金了？”

“沒(méi)有呀！要不怎么說(shuō)他是死心眼呢！”項(xiàng)小羽氣鼓鼓地說(shuō)。

吳科學(xué)搓了搓大掌,笑道：“那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的,人家就沒(méi)這么多事。功能都差不多,就是不能貼簽,報(bào)價(jià)稍微貴一點(diǎn)。但咱們可以談嘛！”

一面說(shuō)一面就將宋恂推去了他看好的展位前。

不過(guò),人家的展位已經(jīng)開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備撤展了。

“哎,胡科長(zhǎng)，你們?cè)趺催@么早就撤了？”吳科學(xué)拉住對(duì)方的供銷(xiāo)科長(zhǎng)問(wèn)。

“我們要坐今晚的火車(chē)回廠，得抓緊時(shí)間裝箱打包！”胡科長(zhǎng)敲了敲腕上的手表，“這都快兩點(diǎn)了。”

吳科學(xué)將人攔住，替他引薦了宋恂，“我們單位的情況，我剛才不是跟你說(shuō)了嘛，這是我們漁業(yè)公司的宋主任！”

胡科長(zhǎng)常年跑供銷(xiāo)，哪怕再著急，在客戶(hù)面前也是穩(wěn)得住的。

這會(huì)兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產(chǎn)線，詳略得當(dāng)?shù)亟榻B了一遍。

話里話外的都是一個(gè)意思——買(mǎi)不買(mǎi)設(shè)備不要緊，只當(dāng)交個(gè)朋友了。

見(jiàn)人家這么爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價(jià)買(mǎi)樣品的事了。

好在還有個(gè)經(jīng)常逛商店，熟諳買(mǎi)賣(mài)套路的項(xiàng)小羽在。

“胡科長(zhǎng)，你們這套設(shè)備好是好，可是上海二廠的設(shè)備我們也看了，你們比那邊少了一個(gè)貼簽程序，怎么還比他們貴了幾百塊呀！”

“這個(gè)嘛，我們確實(shí)是要貴一些的。這也是沒(méi)辦法的事，”胡科長(zhǎng)無(wú)奈道，“他們是大廠，生產(chǎn)規(guī)模大，成本也比我們低，還有幾項(xiàng)技術(shù)得到了國(guó)家補(bǔ)貼，所以定價(jià)時(shí)，會(huì)與其他廠有些出入。”

宋恂對(duì)于設(shè)備原價(jià)是多少，并不在意，關(guān)鍵是樣品的定價(jià)是多少。

人家還要趕時(shí)間坐火車(chē)，宋恂不想耽誤他太多時(shí)間，便直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)了想低價(jià)購(gòu)買(mǎi)樣品的提議。

“宋主任，就我個(gè)人而言，是十分支持您低價(jià)購(gòu)買(mǎi)這套樣品的。將運(yùn)費(fèi)省下來(lái)，咱們都得利。但是，”胡科長(zhǎng)話音一轉(zhuǎn)道，“我們廠的這套產(chǎn)品是計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)早就由上級(jí)部門(mén)訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢(qián)將這套設(shè)備重新運(yùn)回去，我們也沒(méi)權(quán)利降價(jià)呀！”

不然之后怎么報(bào)賬？

他私心里確實(shí)挺想把這套設(shè)備賣(mài)給漁業(yè)公司的，這樣也省得他們來(lái)回折騰。

但賣(mài)給他們簡(jiǎn)單，后續(xù)的事情就麻煩了。

項(xiàng)小羽提議：“胡科長(zhǎng)，要不您打電話回去問(wèn)問(wèn)大領(lǐng)導(dǎo)？要是能就地在我們海浦市把這套設(shè)備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！”

“不用問(wèn)。”胡科長(zhǎng)無(wú)奈道，“在你們之前就已經(jīng)有人來(lái)問(wèn)過(guò)了，這套設(shè)備是絕不可能降價(jià)處理的！”

既然不能賣(mài)，宋恂也不勉強(qiáng)人家，彼此留了聯(lián)系方式，算是交個(gè)朋友吧。

幫忙記下對(duì)方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項(xiàng)小羽客氣笑道：“胡科長(zhǎng)，以后你們機(jī)械廠要是有什么新設(shè)備或是降價(jià)的設(shè)備，也給我們郵寄一份宣傳手冊(cè)吧！我們宋主任也是這方面的專(zhuān)家，不但當(dāng)過(guò)船廠的工程師，還幫生產(chǎn)隊(duì)搞過(guò)機(jī)械化養(yǎng)豬設(shè)備呢！你們多交流交流呀！”