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早上到了客戶公司樓下，蘇沐言和張悶兒已經等在那里。我們約定的時間比要求到場的時間早了半個小時，比稿遲到是不可饒恕的。我們在寫字樓底商的咖啡廳里等待老板，我點了一杯超大美式，喝藥一般閉著眼睛干了大半杯。

張悶兒調侃道：“高興姐，你這個喝法，一會兒上臺不得打雞血一樣啊。”

我本不愛喝苦澀的東西，一口下去齜牙咧嘴：“是啊，一會兒我不興奮起來，怎么帶氣氛啊。”

他贊同的點點頭，捅了捅蘇沐言說：“我跟你講，別看高興姐平時那樣，一講標整個人都變了，特別女王范兒。那氣場，感覺方圓百里都是她的場，沒人敢造次。”

“平時怎么了我。”我瞪了他一眼，“別拍馬屁了啊，你什么時候能出師，給我拿個項目回來啊。”

蘇沐言問：“咱們怎么不上去啊？”

“在等老板，他堵在路上。”張悶兒看了看表，“高興姐，要不要催催老板，還有15分鐘就開始了，他遲到了咋辦。”

我盯著咖啡廳門口目露兇光：“比稿遲到，那他只能下跪了。”

二人倒吸一口冷氣，閉著嘴都不敢接這句話。我起身帶著二人前往客戶會議室，到門口的時候，我特地囑咐：“不等他了，不能因為他錯失先機。一會兒你們倆到會議室就安靜地坐在最后，不用跟著我。”

幾家競標的公司，都在一個會議室等待。由于講標還沒開始，客戶的人也在同一個會議室跟大家聊天。我推門進去，立刻換上甜甜的笑臉，走向之前眼熟的客戶：“鄭總您好。”

鄭總看到我心生歡喜，立刻笑逐顏開的把我拉到另外一位大叔和一位大姐面前介紹：“這就是我跟你們提起的小高。”接著他又跟我介紹了兩個人的職位和工作內容，原來他們是這個項目的負責人。

我畢恭畢敬的和二人問好，又被拉去認識了一圈人，重復著我演練了無數次的自我介紹。

鄭總和我寒暄道：“怎么樣，感冒好點了嗎？”

我笑著回答：“已經好了，承蒙您還惦記著。”鄭總向其他人介紹我，說我做過很多品牌，經驗豐富。我就趁機跟他們聊著我過去做過的一個比較出彩的品牌梳理項目，我聲情并茂，介紹的時候神采飛揚。

大叔笑瞇瞇的聽我侃侃而談，問道：“小高一看就是很有想法，很好啊。不過我們這次的項目是新品推廣，跟你說的品牌推廣好像不太一樣啊。”

我偷偷竊喜，就怕你不說這句：“您對這次項目的定位非常正確，在公關傳播領域也確實有產品品牌和企業品牌之分。很多企業將每個產品獨立包裝，賦予它一個品牌，目的是為了走量，搶占市場。這個我可以理解，不過我認為以貴公司過去的傳播經驗來談，應該是比別人看得更遠的。”我見他們都把注意力放在我身上，繼續說，“企業品牌不同于產品，它的成功塑造能夠有效地提高產品溢價、公司自身股價和粉絲黏性。比如說，為了新品銷售，公司一般會采用降價促銷的手段，配上豐富的明星資源或是廣告資源，吸引一批消費者。但是之后呢？一旦價格回升，就會大量流失用戶，因為他們對于你的產品的第一印象就在這個價位，不愿意接受溢價。這個時期，競爭對手可能趁虛而入，開啟價格戰。價格戰，損人不利己，我們當然要躲得遠遠的。”

我故弄玄虛的頓了頓，環視一圈。鄭總聽得起勁，催促我繼續說。

“這么說吧，您說一聽可樂成本多少？大概也就2%左右。那剩下98%為什么大家愿意買單？因為企業品牌。”我口吐蓮花，被我支到角落的蘇沐言和張悶兒也忍不住湊過來聽，“打個比方，我們都看過白蛇傳。蛇這個動物，作為一個產品，從定位、沖突、符號這幾個基本的產品品牌理論推廣，就是大補，可以做湯、泡酒。但是如果這條蛇成精了，變成白素貞了，那我們一定不會只想那她做湯、泡酒，我們會跟她相愛，甚至結婚。我們不妨理解，企業品牌，就是產品品牌成精了。”

眾人聽完不自覺的點頭。這時十幾分鐘已經過去，一個小女孩過來提醒鄭總他們要開始比稿了。鄭總問我：“小高啊，那你一會兒的方案里有企業品牌梳理嗎？”

我搖搖頭，為難的賠笑：“鄭總，咱們的需求就是為新產品做推廣，所以我只是簡單提到一些，沒有展開。”張悶兒正要插嘴，被我一個眼神制止。

鄭總意猶未盡的對我說：“那結束了我們約頓飯，你再繼續給我講講。”

我眼前一亮，穩了。

我們抽簽是第二個講標，老板將將趕上，遲到沒有被客戶發現。我擠兌他太過勢利，因為這個項目錢少就如此不重視，他也不反駁，奸商嘴臉全部漏出來。

講標的時候，我和張悶兒已經模擬過兩次，預判了客戶可能會問的問題。ppt做的很精美，都是靠高質量的圖片、性感的文案和直接的創意闡述組成，奪人眼球。

這次比稿猶豫前期鋪墊到位，異常順利。在我講完ppt之后，客戶各個眉開眼笑，表示沒有什么大問題。離場前，鄭總還再次邀請我跟他進一步溝通，說我給他很大啟發。

比稿回公司的路上，蘇木言熱血沸騰，兩只眼睛直勾勾的看著我，充滿崇拜。張悶兒聽過幾次比稿，已經過了這種時期，相比就淡定很多。他推了推蘇沐言說：“我看你聽崇拜高興姐的，她啊，平時丟三落四，以后這種私人助理的事情就交接給你了。什么替她訂飯啊，取快遞啊，提醒她看合同啊，核對發票金額這種，你可千萬不能馬虎，因為某些人是肯定不會注意到這些細節，一旦出了問題還得我們倆去財務、法務姐姐那里出賣色相，下跪鏟事。”

“好的，我會仔細學，不會讓領導對我失望的。”蘇沐言依然激情滿滿的答應，根本沒聽出張悶兒的畫外音。

我正要教育張悶兒要給我樹立形象的時候，接到杜明兗一個電話。他說今天經紀人不在，讓我去公司接他。我看著微信中他發過來的定位，就像一封給我布置工作的郵件一樣，我不禁感慨。我工作的細節還要兩個人替我想著，而我卻要對他無微不至的照顧，真是一物降一物啊。