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閑余了她會(huì)不斷更迭和與時(shí)俱進(jìn)妝造水準(zhǔn)，偶爾在臉上化個(gè)妝，隨手拍照分享他。他見(jiàn)她眼角無(wú)端多了顆痣，問(wèn)她：【眼角怎么長(zhǎng)了顆小痣？】

她回：【我刻意點(diǎn)上去的。】

他了然：【這叫什么妝？】

她回：【“我見(jiàn)猶憐”妝。】

他沉默。

她心曠神怡的大笑。

donna （三十一）

上午是許生輝一天中最忙的時(shí)間段，也是孔多娜一天中最閑的時(shí)間段。特別在前一晚直播后，幾乎整個(gè)上午都在補(bǔ)覺(jué)。她不知道別人熬夜后白天能否補(bǔ)回來(lái)，她很難，她白天補(bǔ)覺(jué)總會(huì)做各式各樣的夢(mèng)，醒來(lái)后整個(gè)人昏昏沉沉。

但這些都不是大問(wèn)題，她可以自我調(diào)節(jié)。目前她直播間的成交轉(zhuǎn)化率能達(dá) 20—25，主要靠美妝 vlog 引流，這個(gè)成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)了！頭部主播的轉(zhuǎn)化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場(chǎng)直播的銷售額少說(shuō)千萬(wàn)級(jí)別。她屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。

她對(duì)自己的導(dǎo)購(gòu)能力還算滿意。起初決定直播的時(shí)候她提前錄了六遍視頻來(lái)為第一次的試播做準(zhǔn)備。她直播有自己的節(jié)奏，整個(gè)人呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)云舒云卷，很輕易地就能帶動(dòng)用戶進(jìn)入到她的語(yǔ)言情境中，繼而使用戶信任她產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

她的第一場(chǎng)試播游俊寧沒(méi)抱多大期望，沒(méi)平臺(tái)的資源推廣，銷售額能十萬(wàn)八萬(wàn)頂天了。可實(shí)際的銷售額高達(dá)六十萬(wàn)！之后一場(chǎng)比一場(chǎng)狀態(tài)佳，圣誕節(jié)直播間的銷售額突破五百萬(wàn)！

這是整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)始料不及的，她們沒(méi)有做大客單量的準(zhǔn)備。除去第一場(chǎng)的試播被打懵后，隨迅速調(diào)整好亢奮地進(jìn)入狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)人不多，統(tǒng)共也就六七個(gè)人，但勝在孔多娜的組織架構(gòu)和管理能力不差，團(tuán)隊(duì)間一直有良好的溝通和協(xié)作。

在陸續(xù)幾場(chǎng)直播后，游俊寧篤信她有當(dāng)頭部主播的潛力，只要兩人出來(lái)坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要么復(fù)盤(pán)孔多娜的直播，要么分析某個(gè)頭部主播的特點(diǎn)。孔多娜忙一天工作了，難得晚上坐下閑個(gè)心，她在你耳邊沒(méi)完沒(méi)了地叨叨叨。她煩了作勢(shì)要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對(duì)她

恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。

孔多娜的個(gè)性，是她只要對(duì)一件事沒(méi)有熱忱就不可能做到極致。無(wú)論游俊寧跟她做什么規(guī)劃，畫(huà)多么大的餅，她都只是冷靜地聽(tīng)著，不輕易附和和許諾。但聽(tīng)的時(shí)間久了，她從游俊寧只要談到事業(yè)就神采奕奕的臉，以及她言談舉止里迸發(fā)出來(lái)的強(qiáng)烈的野心、企圖心，和好勝心給打動(dòng)。打動(dòng)她的不是具體某一個(gè)項(xiàng)目，而是游俊寧身上那股事在人為和舍我其誰(shuí)的生命張力。