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15

15、創業 ...

快樂的事情不管過多少年，回想起來還是會覺得快樂，悲傷的事情就不一定了。有時候，看著曾經用血淚寫成的日記，也許你都記不起當年讓自己痛徹心扉的事情是什么。

徐北喬十分篤定時間是治療一切的最好傷藥，而自己需要做的就是慢慢的等待。但他也知道，很多時候，就算是傷口好了，但疼痛的感覺依然存在。他清楚地看著自己的靈魂上多了一個烙印，一個感覺“不安全”的烙印。而且十分理智地知道，如果再讓自己像對待李靖那樣毫無保留、不計代價地付出，不管那人是誰，都已是不可能。所以，在這段有限的時間里，想辦法建立起自己的事業，讓自己更加安全是最重要的。

徐北喬是這么想的，也是這么做的。休息了幾天后，他便和劉錚正式注冊的工作室，并一開始就給了劉錚20％的干股。在一無所有的情況下，兩個人創業，就算徐北喬是個優秀的設計師，但工作室的其他事務更需要一個有能力的人來承擔。對此，劉錚欣然接受，緊接著便拿出了此前接手的幾個case交給徐北喬，每一個case都注明的交稿時間和業主的聯系方式。

最初的幾個case，徐北喬的態度十分慎重，務必要和業主面對面交談。曾經想過是否要租一間辦公室，再雇一個接待員。這樣接待客戶也顯得有實力、正規一些。但劉錚笑著說不用，每次都是約了業主到某地的咖啡廳或者茶餐廳。徐北喬也驚訝地發現，劉錚的能力不僅僅體現在設計方面的業務上。

“徐先生的想法基本上就是這樣，請問林先生和林太太還有什么補充？”劉錚笑著說，徐北喬則簡單收拾了初步設計的圖樣。午后的茶餐廳總會給人忙中偷閑的感覺，說完了自己該說的話，徐北喬有些分神。

年輕的林太太看了看徐北喬，說，“我們也咨詢了幾個裝飾公司，但他們的設計理念都沒有徐先生的貼心。徐先生的設計是其中最不花哨的一個，但怎么想都覺得是我最需要的那個。”

對方喜歡自己的想法，徐北喬也很高興，笑道，“其實很多優秀的設計師有時候會忽略設計的初衷。尤其是在家庭裝飾方面，設計要為住在家里的主人服務，而不僅僅是設計師展示的舞臺。林太太說的情況我知道，有些設計師很有才華，但也比較堅持自己的審美。”

“徐先生的橋設計我們是第一次聽說，是朋友介紹來的。”林先生說，“不看看實地總會有些不放心，我們能到您的工作室去看看嗎？”

徐北喬一時間不知道該如何回答，一邊的劉錚笑了，“雖然徐先生是可以請二位到他自己家里做客，但欣賞徐先生的家與您未來的家的模樣倒是沒有什么必然聯系。”劉錚接著說，“這個時代工業化的東西太多，什么想法一旦上了流水線，就會變得冷冰冰，好像出生的基因里就帶了冰冷的工業氣息。相比之下，越是小眾的、手工的、特制的，就越發珍貴，也愈加切合人們的需求。二位剛才看到的初步設計圖，就是徐先生坐在家里的書房，一邊看著窗外的景色，一邊喝著菊花茶，沐浴著午后的陽光，一筆筆畫出來的。”

年輕的林太太愛浪漫，再加上徐北喬俊美的外形，想象出來的畫面顯然十分美好。別說林太太，就連徐北喬自己也覺得劉錚描繪的是一個不錯的場景。

“以前徐先生在一家大的裝飾公司擔任首席設計，但是……”劉錚做出一副“你們知道的”的表情，“太多的商業氣氛讓他覺得窒息。所以辭職后徐先生決定改變工業時代的作風，嘗試回歸手工時代，所以我們橋工作室雖然很有實力，但目前市面上的作品不多。也正是因為設計師本身對作品的專注，所以沒有在商業區租辦公室。另一方面，就像林先生說的那樣，我們沒有廣告，全靠客戶口口相傳。可以說，客戶的口碑就是我們最好的宣傳。”

這一番話，徐北喬幾乎和兩位業主聽得一樣認真，因為他也是第一次聽到。能把沒實力租辦公室，說成有意遠離狡詐的商業氛圍，并且上升到對工業時代的反叛，也虧劉錚編得出來！林先生和林太太顯然被劉錚說服了，再加上看到的設計很合心意，于是十分干脆地簽訂合同、支付定金。

等劉錚將客戶送出去回來，就見徐北喬做在那里笑吟吟地看著自己。“怎么了？”劉錚坐下。

徐北喬笑道，“你不去聯合國協調事務，真是可惜了。”

劉錚哈哈大笑，“每個人都希望自己擁有的是最特別的，我不過是投其所好。”說著，手機響起，掏出手機看了看，劉錚沖著徐北喬展示短信，“又一筆進賬了。這么算來，我們未來兩個月的流水是可以保證的。”

徐北喬沉吟片刻，“看來應該增加給你的股份。”