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“沒哪個啥，我就隨口一說。”林早早趕緊咬蘋果。

“你不說是吧——”藍天伸出兩手準備撓她癢癢。

“干嘛！”林早早最怕癢，連忙朝后躲，低聲道，“一會兒我奶奶出來瞧見不好，你趕緊坐遠一點。”

“哎，”這話果然有用，藍天趕緊收回手坐正了，心道可得給早早家里人留下好印象。

卻說藍天在林早早家住了三天便回了墨城，畢竟藍奶奶一個人在家，他也不好總賴在這兒不走。

一轉眼到了臘月二十三，李雪松還沒回來，藍天建了個群，加了林早早和李雪松，沒事兒會在群里說說干果銷售情況，這天晚上，李雪松發起了群視頻聊天，林早早和藍天接了后，就瞧見李雪松擰著眉生氣的臉。

“表哥，你這是怎么了？想家就趕緊回來，這都小年了。”藍天笑道。

“回什么回，我看這過年我是回不去了，”李雪松點了一支煙，邊抽邊說，“咱們遇到麻煩了。”

“什么麻煩？”林早早和藍天異口同聲。

“這陣子市場上出現大批邊疆干果，價格比咱們便宜，和咱們搶市場呢，已經有不少干果店進貨了。”李雪松道。

“怎么會這樣？”林早早連忙問，“知道誰干的嗎？”

“價格便宜？那質量呢？質量和咱們的相比如何？”藍天問。

“誰干的我還不知道，品質我瞧著也成，不必咱們的差，關鍵是人家比咱便宜，便宜一分錢那也是便宜。”李雪松心情煩躁，煙吸了幾口按死在煙灰缸，“好幾家我剛談好的戶他敲了就敲了，還有四五家一直從咱們這進貨的店也從他哪兒進貨了，我tm真恨不得把那人拎出來揍一頓！”

“市場競爭本來就是如此，貨比三家看質量還得看價格，原來是咱們一家獨大，只是沒想到這么快就有人跟著做了，這還沒半年呢吧。”藍天嘆了口氣，“表哥，這事兒你打算如何處理？”

“這人太不懂規矩，哪有這么辦事的，這不是拆臺砸價嗎？回頭我再比他便宜些，他再比我便宜些，那還賺個屁的錢！”李雪松是真不想降價，一旦價格降下來想再升上去可就不容易了。

“過年正是干果銷售的高分期，按說該漲價才是，這人怎么反其道而行，是故意打壓我們吧，表哥，是不是得罪什么人了？”藍天問。

“得罪人了？不能吧，”李雪松仔細想了想，這些日子他光忙著跑業務了，每天這家店出來那家店去，幾乎把云海極其周邊城市的干果店都跑遍了，也沒和誰發生沖突啊，“這邊做干果批發的確實有幾個大戶，可邊疆特產干果人家不過夾帶著做些，根本沒當回事兒，不存在搶生意也沒矛盾啊。”

“那就是看見我們生意好也動了心思，”藍天道，“要不咱們也降價？”

“不行！”李雪松堅決反對打價格戰，“這種價格戰只能是兩敗俱傷，咱們好不容易建立起來的客源也會因此對咱們產生不信任，以后再想長期合作就難了。”

“那怎么辦？”林早早壓根沒有頭緒，原來做生意還有這么多道道，她以為就像學校宿舍賣干果一樣，你給人家一嘗，人家覺著好吃就買，不好吃就不買。

“哎，我已經跑了快一個星期了，沒法子，客源流失是無法避免了，實在不行我再往遠了跑跑。”

“這離過年也沒幾天了，該進貨的差不多也都進回來了，你現在再去跑恐怕效果不好，不如回來吧，年后咱們一塊兒過去想法子。”藍天建議道。

“不行，我不能走，我在這兒盯著還挖墻腳了，我要是走了恐怕這云海市干果市場就沒有咱們的立足之地了。”李雪松戚戚然。

“有這么嚴重嗎？”藍天一聽頓時也緊張起來。

“我覺著這個人就是想把咱們擠出云海干果市場。”李雪松憑借這些年跑水果的經驗說道，“強龍不壓地頭蛇，何況咱們還不是強龍。”

“做個干果買賣，至于嗎？”藍天覺著李雪松是危言聳聽了。

“這不是至于不至于，一方面人家擔心你是來搶生意的，另一方面人家看見咱買的東西有利可圖也想嫌錢，”李雪松道，“你們趕緊想想法子，我這幾天腦子都快想破了也想不出個好辦法，你們好歹考上大學了，比我強，不過記住一個原則，不能降價，絕對不降價！”

“知道了，”藍天道，“這樣，我問問我媽，她雖然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一樣，說不準她有法子？”

“行，你趕緊打電話，我可等著你好消息啊。”李雪松愁了這么些天，今個兒總算有人和他一塊兒分擔了。

藍天并沒有掛斷qq視頻聊天，看了眼電腦屏幕下方的時間，十點多，還不算晚，他連忙用手機給吳翠打電話。

電話好一會兒才接通，那邊有些吵鬧，好像是在飯店里吃飯，吳翠接了電話便道：“小天啊，你稍等會兒，媽媽找個安靜的地方給你說話。”

“好——”

片刻功夫，電話里的吵鬧聲終于沒有了，吳翠這才問：“今晚小年夜，你吃餃子了嗎？”

“吃了，奶奶包的。”藍天急著問干果的事兒，怕他媽媽說起來沒完，連忙道，“有個事兒我想請教你。”

呵呵——吳翠輕笑：“說什么請教，有事兒你說。”

“是這樣——”藍天將李雪松說的事兒簡單告訴了吳翠。

吳翠沉默片刻：“這個事兒我覺得應該是惡意競爭的可能性大一些，現在市場經濟，你掙錢了總有人眼紅，有人跟風，有人搶生意，其實很正常，你們在做干果生意之前就應該想到這些問題，還有，李雪松說得對，不能降價，對方敢便宜賣，說明他們有信心你們和他們拼不過價格，所以降價只能你們吃虧。”

“那我們該怎么辦？總不能啥也不做眼睜睜看著他們把生意都搶走吧，庫房的貨發不出去，放時間長回潮也沒法賣了。”藍天一聽吳翠這么說，越發著急了。

“云海潮濕，確實不能和咱們這邊比，你們應該在倉庫放一些除濕的東西，做食品生意一定要注意，”吳翠道，“你先別急，讓我想想，要不你等會兒，我打電話咨詢一下，媽媽畢竟是做美容的，找過賣食品的問問靠譜些。”

“那你快打電話，我等著。”藍天道。

電話掛了，藍天趕緊過去繼續視頻，給李雪松說了倉儲除濕的問題，李雪松讓他放心，已經買了生石灰。

三個人又閑聊了片刻，吳翠的電話就打過來了，藍天連忙接起來：“媽，你問到了嗎？”

“問到了問到了。”吳翠剛和一個做食品批發的女老板通了電話，這個女老板是她總店里的vip，兩個人倒是挺聊得來，剛才她電話打過去把情況一說，那邊立刻給出了應對之策。

“怎么說，你快點告訴我。”藍天趕緊打開免提放在電腦前，qq開著視頻通話，這樣大家都能聽見。

“她說你們這種情況如果想一勞永逸，最好的辦法就是讓顧客只認你們的干果，這樣誰也搶不走你們的市場了。”

“這樣啊，”藍天回味著吳翠的話，是很有道理，但是具體要怎么操作呢？“那我們該怎么做？”

吳翠組織了語言，沒有直說怎么做，而是打了個比方：“這就好像咱們買味精，雖然都是味精，但你們一般會買什么牌子的味精？是不是蓮花味精？”

她這一打比方藍天頓時明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱們只需要給干果加個品牌，再把這個牌子打出去，打響，時間長了顧客就只認咱們的牌子。”

“對啊，”李雪松茅塞頓開，可隨即又發愁了，“這事兒說起來簡單，做起了恐怕不容易吧。”