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可是，慕遠志主動邀請，他不好駁了老師的善意，因此答應了下來。

林素娥這邊。

家里只剩下她和趙春蘭一家4口，陸新生也到了上學前班的年紀，工作日白天家里都沒人，徹底冷清了下來。

對此，林素娥也沒閑著，開始專心干事業。

首先，和趙小英商量，拓展婚介所。

其次，她時常和遠在海市的二女兒商議拍戲相關。

最后，她找上了許末。

月末，許末正在盤賬，見到林素娥十分驚喜：“林姨，你來了，正好我在盤賬，一起來聽聽。”

林素娥笑著點頭。

會計主管認真總結講述，精準簡潔，差不多15分鐘，她說完：“許總，林總，這就是這個月我們的基本情況。”

許末點點頭，語氣溫和又有氣場：“知道了，辛苦你了，先下去吧。”

“是。”

林素娥對她頷首笑了笑，沒出口評價。

人一走。

屋內只剩下她們兩個人。

許末收回氣場，整個人帶著年輕女孩兒的俏皮活潑：“林姨，今天怎么有空來看我，我還說過兩天去找你，讓你給我做好吃的呢～”

林素娥笑：“何必過兩天，想吃什么隨時給我打電話，我做了給你送過來。”

許末笑容加深。

林素娥上下打量她：一身黑色西裝，頭發剪成了齊肩短發，看上去簡潔干練。

“怎么突然剪頭發了？”

許末摸了摸發尾：“這不是新年流行妹妹頭短發嗎？我就去剪了一個，剪頭的小哥說好看，店里的同事們也說好看，林姨，你覺得適合我不？”

林素娥深以為然：“很好看呀。”

許末大大地松了一口氣：“真的嗎？那我就放心了，這幾天看不習慣，在想是不是她們昧著良心說話。”

林素娥挑眉，逗趣：“你就不擔心我也是在哄你？”

許末挽著她的手，親密道：“我了解林姨，你不會。”

林素娥含笑拍了拍她的手，突然發問：“小末，我記得咱們“萬果園”現在有18家分店，是吧？”

“沒錯。”

許末不明所以，但還是乖乖回答：“其中，川省15間，渝城3間，主要是因為川省是大本營，而渝城屬于直轄市，只算一個城市。”

林素娥由衷道：“短短幾年開了這么多分店，小末，你真的很有能力。”

許末微微害羞：“林姨的大力支持很重要。”

要不是林姨，她也拿不下王大貴這樣的人才，如今，已經是首席技術官了。

林素娥又問：“大貴那邊負責的水果基地怎么樣了？”

許末事無巨細回答：“第一個水果基地已經建好，預計明年關于獼猴桃這類水果，不再需要對外購買，可以實現自產自銷。”

對于林素娥，她沒有任何防備。

林素娥點頭：“那不錯。”

“小末，我今天來，其實是想到了一個策略，可以大大的加快咱們拓展市場的速度。”

許末雙眼一亮：“嬸子請講。”

林素娥娓娓道來：“水果市場潛力很大，咱們國家10億人口，都需要吃水果，并且水果包容性很大，像獼猴桃、橙子、櫻桃、梨、李子……這些水果大家都吃的慣，不存在有口味文化差異，只要有錢開店，不愁生意做不起來。”

“你說是不是？”

許末使勁兒點頭：“沒錯。”

“這些年，除了一些必要的流動資金，店鋪盈利我都用來開店和建基地了，這兩樣投入很大，我店鋪辦成都是租的，可也極大的影響我開分店的速度。”

林素娥點了點頭，又道：“這些年，我在鎮上、縣里看到越來越多的水果店，只是，都沒有超過咱們“萬果園”規模的。”

許末一臉自信：“當然，我們“萬果園”可是川省最有名氣的水果連鎖店。”

林素娥：“沒錯，但我已經看到有人開水果分店了。”

“市場競爭是二八定律，極少數的公司占據絕大多數的利潤，國人這么多，總有聰明的，咱們得搶先占據市場，爭取行業龍頭地位，才能立于不敗之地。”

“為此，一是保證產品質量，二是向全國鋪店，打響名氣。”

許末為難：“全國鋪店，我沒這個資本。”

“我這里有個法子，不出意外，3年之內，就能達到這個目標。”

許末眼睛瞪大了：“什么法子？”

看著她，林素娥緩緩吐出三個字：“會員制。”

許末有些迷茫：“會員制？”

林素娥仔細解釋：“充咱們店的會員，可以享受福利，比如說，充200送20塊錢得220塊錢，會員享受8折優惠……”

聽到這里，許末眼睛蹭的一下子亮了起來：“林姨，用你這法子，可以迅速回籠大量現金，這法子、這法子太、太神了！真的太神了！”

她舉一反三：“我們水果是有保鮮期的，店里水果賣不完只能處理，會員制的優惠福利還可以促進銷量，降低水果損耗。”

林素娥贊許的看著她：“沒錯。”

“比如，我們可以給會員卡限制一個期間，在這個期間之內她們就必須把錢用完。”

“再者，可以利用優惠活動時間限制、特定水果限時打折……等等來達到這個目標。”

這些，都是后世用爛了的套路。

但是，在現在還很新鮮，作為第一個吃螃蟹的，她們可以得到最大的益處。

許末越聽越興奮，恨不得馬上大干一場。

兩人就此仔細商量了一整天。

第473章

趙玉蘭想出國

2年時間悄然流逝。

時間來到了1991年9月。

這兩年家里發生了很多事情。

大女兒一家：趙春蘭在孩子們都上學之后，重新專心在事業上，常年出差在外；陸成軍升任成為蒲縣東興區分局局長，也忙碌了不少；趙寶珠去年高考，考上了北京政法大學法律系，如今已經是大二的學生了；陸新生6歲，剛上一年級。

老大一家：趙振義89年博士畢業，留在學校任職，因為心臟疾病研究的成果，成為了最年輕的教授；肖媛媛工作沒有什么變化，重心在丈夫和女兒身上；寶貝4歲，長得古靈精怪，在學前班是孩子王。

老二趙振義：研三，明年1992年7月初畢業，在學校參加了辯論隊，是風云人物，和許末依然沒有復合，但也沒有對象，維持著單身的狀態。

值得一提。

慕瑤也單身。

二女兒趙玉蘭：去年，“有情影視”正式搬遷到北京，正在積極拓展市場，和趙鳳瀾感情穩定，去年底雙方家長見過面，打算今年國慶完婚。

老三趙振禮：89年以特長生的資格考入北京體育學院，作為國家隊的一員，為1992年奧運會做準備。

沈禾同年考入北京第二外國語大學，學酒店管理專業，如今是一名大三學生。

兩人感情穩定，預計等沈禾畢業就結婚。

三女兒趙玉蘭：大三，學了第二專業服裝設計專業，用壓歲錢開了一家服裝設計店鋪，小有名氣。

小兒子趙振信：88年《紅樓夢》大火，進入中戲后專心讀書，只在寒暑假拍戲，在林素娥的作弊下，依次出演了《封神榜》、《戲說乾隆》、《包青天》里面的角色，成為民眾心中的一名小戲骨。

感情方面，他還未開竅。

總體來說，家里孩子們都在向好的方向發展。

至于林素娥，這兩年也過得充實。

給許末出了“會員制”主意，自己的婚介所同樣也推出了這個法子，在趙小英的鼎力幫助下，店鋪在全國省會城市都開了分店。

如今，“一線牽婚介所”是當之無愧的行業龍頭老大，生意絡繹不絕。

婚介所模式沒變。

隨著名氣加大，每天要處理的單子越來越多，好在，在做媒數量突破1000之后，系統又增加了自動匹配功能，大大減少了她的工作量。

她賺了錢，秉持著大方原則，1塊錢給員工5毛，上下一心，工作氛圍融洽，欣欣向榮。

另外，許末的“萬果園”也成為了水果市場龍頭，同時，她在全國各地選址，打算建立10個水果基地。

……

水口村。

下午6點，林素娥端上最后一盤菜，對陸新生道：“新生，把電視關了，該吃晚飯了。”

陸成軍和趙春蘭都有事不回家，家里就她和外孫兩個人。

陸新生依依不舍看著電視機，但還是很乖的聽話：“好的，外婆。”

是的。

年初，水口村通電了。

家家戶戶安上了電燈，水管，有經濟實力的，把電視機、電冰箱、洗衣機、空調都搬回了家。

林素娥自然是有實力的，家里一下子方便了很多。

飯桌上。

林素娥給他夾菜：“龍井蝦仁，專門給你炒的，多吃點。”

小新生吃得頭也不抬，嘴甜得像是抹了蜜一般：“外婆，你做得太好吃了，我能吃下5碗飯～”

林素娥被哄得高興，揉了揉他腦袋，這時，電話鈴聲響起，她起身：“你自己先吃。”

走過去。

接起電話：“喂。”

電話那頭，趙玉蘭的聲音響起：“媽。”

林素娥眼神柔和：“是玉蘭啊，下課沒有？”

“……嗯，我身體好著呢，不用擔心。”

“國慶回來不？”

“……”

說著，她臉色大變：“什么？！你想要出國留學？！！！”

“去哪個國家？”

“英國，交換生2年嗎？你決定好了？”

“……行，媽支持你。”

“……”

寒暄幾句，通話結束，她依然保持著握電話的姿勢，陷入了沉思。

其實，她不是很想玉蘭出國留學，因為擔心她出去了就不回來了。

這不是危言聳聽。

后世，很多孩子出去見了世面，就移民到國外再也不回來。

如今，國內蓬勃發展，但是比起國外這些發達國家還是落后很多。

可是，作為一個媽媽，應該尊重孩子的選擇，成為她的助力而不是絆腳石。

許久，她用只有自己能聽到的聲音自言自語：“玉蘭，媽相信你一定不會讓媽失望的～”

北京。

趙玉蘭這邊。

掛完電話，她有些不真實。

她從小就喜歡服裝設計，讀英語專業就是為了出國準備。

是的。

她早就有這個想法，也早就選擇好了國家——英國，它擁有最好的時尚藝術專業。

可是，她一直不敢告訴媽媽，擔心她反對，結果沒想到，她這么輕易就同意了。

不得不說，她大大地松了一口氣。

身邊，室友不可思議：“你媽同意了？這么快？太羨慕你了，你媽真開明……”

聞言。

趙玉蘭回神，露出幸福和自豪的笑：“是啊，我媽從小到大都很支持我的興趣愛好，我小時候想學畫畫就給我找老師，想學做衣服給我買縫紉機、找裁縫師傅帶我～”

“我怎么不能有這么一個媽媽！”

室友哀嚎：“我媽一定不會同意我去國外，我都還不敢和她說。”

趙玉蘭勸道：“試試呢？我也不敢說，可結果還不錯。”

室友遲疑了：“……那我試試。”

3分鐘后。

室友聽著電話那頭的嘟嘟嘟聲音，偏過頭哭喪著臉道：“我就知道……”

趙玉蘭沉默了。

……

水口村。

趙玉蘭要出國，山高水長她鞭長莫及自然不放心，于是把趙春蘭叫了回家，買了車票前往北京。

她得替她準備行李，看著她出發才是。

9月10號。

林素娥抵達北京。

趙振禮和沈禾來接的她。

趙振禮：“媽，這兒！”

沈禾：“林姨。”

林素娥上前，給了沈禾一個大大的擁抱：“好孩子，越來越漂亮了！”

沈禾眼睛發亮看著她。

第474章

媽，你真好

趙振禮拿過行李：“媽，行李給我。”