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一旁，沈度看見(jiàn)江沅這樣，嘆一口氣，大手撫上對(duì)方后腦，輕輕一撥，讓江沅的臉轉(zhuǎn)過(guò)30度來(lái)，用西服袖子輕輕擦掉江沅兩頰的眼淚。江沅沒(méi)動(dòng)，讓他擦了，他半側(cè)著臉，任君擺布的樣子，斜著目光繼續(xù)看片子。

一直到眼淚停止。

幾小時(shí)后，當(dāng)電影被放映完畢時(shí)，江沅聽(tīng)見(jiàn)整個(gè)放映廳響起了長(zhǎng)達(dá)幾分鐘的掌聲！

電影節(jié)的“潛規(guī)則”是，對(duì)好片子鼓掌，對(duì)爛片子跺腳，片子越好掌聲持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，而柏林電影節(jié)的觀眾也是真的十分專業(yè)，可以看懂各個(gè)國(guó)家晦澀難懂的文藝片，知道什么能打動(dòng)人心，什么不能。

毫無(wú)疑問(wèn)，《柜》是可以打動(dòng)人心的。

…………

放映完畢，江沅本來(lái)以為他們只要等閉幕式就可以了，沒(méi)想竟然完全不是這樣。

在閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮之前，劇組眾人并不是百無(wú)聊賴無(wú)所事事的，相反，制片人與導(dǎo)演等有非常重要的一個(gè)任務(wù)——賣片。

大電影節(jié)都有“市場(chǎng)”，柏林電影節(jié)的叫作“歐洲電影市場(chǎng)”。所謂市場(chǎng)，就是各國(guó)家的電影公司尋覓有賣相的電影，與出品方達(dá)成交易，簽訂合同，購(gòu)買版權(quán)。可以賣的國(guó)家、地區(qū)大概有50個(gè)左右，其中大的市場(chǎng)就是美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)這些，小的市場(chǎng)則包括比荷聯(lián)盟、羅馬尼亞/保加利亞等等。海外版權(quán)也一直是中國(guó)文藝電影收回成本的主要方式。

賣電影的黃金時(shí)間是展映后的24小時(shí)，因此，接下來(lái)的一天，制片人與王金發(fā)等與各片商談判版權(quán)，而江沅他們則在酒店很緊張地等著結(jié)果。

可是，讓王金發(fā)與制片人目瞪口呆大跌眼鏡的是，24小時(shí)過(guò)去了，48小時(shí)過(guò)去了，72小時(shí)、96小時(shí)也過(guò)去了，他們的《柜》連一個(gè)海外版權(quán)都沒(méi)賣出去！！！

“天啊……”王金發(fā)說(shuō)，“我只知道華語(yǔ)電影海外版權(quán)不好賣了，卻沒(méi)想到……沒(méi)想到……到這種程度了！”

《柜》是王金發(fā)自己十分想拍的同志片，他在美國(guó)還有中國(guó)都尋覓過(guò)投資者，最后，只有中幟一家有些興趣。于是，知道自己無(wú)法過(guò)審的王金發(fā)制定了策略，打算用海外版權(quán)讓投資商收回成本，方便自己將來(lái)攝制下個(gè)電影。

這個(gè)圈子對(duì)導(dǎo)演們非常殘酷。如果人家知道投資了你上一部片的公司賠了，就會(huì)對(duì)你的新片無(wú)動(dòng)于衷，完全不給任何機(jī)會(huì)。一輩子拍一部片的電影導(dǎo)演比比皆是。

江沅有些不明白，問(wèn)：“為什么會(huì)這樣了呢？我記得，九幾年，零幾年，甚至2010到2015年，咱們中國(guó)的文藝片還很好賣海外版權(quán)的呀。”

“我也問(wèn)了那些片商……結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)代變了。”《柜》的制片苦笑著說(shuō)，“現(xiàn)在，絕大多數(shù)華語(yǔ)電影無(wú)人關(guān)注無(wú)人問(wèn)津……甚至包括那些大導(dǎo)的，能賣掉好價(jià)錢的要有賣點(diǎn)、要有眼球，運(yùn)氣成分是很大的。現(xiàn)在，華語(yǔ)電影實(shí)際成交的地區(qū)數(shù)量很少很少，即使成交，也基本上只能夠在華人地區(qū)放映放映，目標(biāo)還是咱中國(guó)人。導(dǎo)演們的收益只剩電影節(jié)的放映費(fèi)了，幾百歐、幾千歐的。即使能賣，價(jià)格也是低到離譜，比如，5000歐元，海外版權(quán)整體打包。”

“……”5000歐元海外版權(quán)整體打包，江沅呆了。

制片人又繼續(xù)說(shuō)：“非好萊塢的非常難走。網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越猛，院線票房本身就低，觀眾覺(jué)得他沒(méi)必要到電影院看文藝片。可是網(wǎng)絡(luò)呢……新舊片子烏央烏央，也沒(méi)有人真愿意為中國(guó)電影花錢付費(fèi)。另外啊，現(xiàn)在大家全都喜歡高刺激、快節(jié)奏的片，比較注重個(gè)人表達(dá)的文藝片日薄西山了。所以，雖然咱們這七八年開(kāi)始重視海外銷售，去市場(chǎng)、設(shè)攤位、參加活動(dòng)……狀況反而不如當(dāng)年，華語(yǔ)文藝電影的黃金時(shí)代早已過(guò)去了。”

江沅不說(shuō)話。

制片人：“而且，咱們這部尤其吃虧。開(kāi)幕式的次日展映，沒(méi)幾個(gè)人見(jiàn)過(guò)它啊，自然也就無(wú)法推給自己國(guó)家的片商們了。而且，這玩意兒跟奧運(yùn)會(huì)需要打分的項(xiàng)目似的，影評(píng)人們對(duì)前面出場(chǎng)的電影都比較保守，為后面的夸留一些余地，這樣一來(lái)，看了評(píng)論的片商們當(dāng)然也是提不起勁的。如果其他華語(yǔ)電影的推廣難度是十年前的兩倍，咱們這部《柜》則是三倍四倍了！”

還有：“咱們因?yàn)樯虼笥暗邸儍r(jià)的其實(shí)不少，可一個(gè)地區(qū)也只有5到10萬(wàn)歐元而已……這太少了，我沒(méi)答應(yīng)。咱們總共需要收回1500萬(wàn)人民幣的投資呢！他們都說(shuō)片子很好，可就是謹(jǐn)慎極了！”

“……”

說(shuō)了半天，王金發(fā)與制片人等垂頭喪氣地離開(kāi)了。

江沅咬唇。

沈度看看他，問(wèn)：“沅沅，你希望賣海外版權(quán)嗎？”

“啊？”

“你希望賣海外版權(quán)嗎？”

“嗯，當(dāng)然希望。”江沅想想，直接給出他的理由，“首先吧，中幟影視如果虧了王導(dǎo)以后就不好走了。當(dāng)然，中幟只想要一個(gè)名聲，可王導(dǎo)是一直抱著海外版權(quán)的念想的。”

“嗯。”

“其次吧，我不想覺(jué)得咱們欠劉照君什么東西……這樣說(shuō)著有些奇怪，但是，如果王導(dǎo)、張制、你、我、咱們一起做的片子讓劉照君虧本兒了，就……仿佛咱們對(duì)不起他這個(gè)爛人似的！ 當(dāng)然我知道，投資嘛，就證明他接受風(fēng)險(xiǎn)，可還是有些別扭。”

“第三呢？”

“第三啊，”江沅說(shuō)，“就事論事，一碼歸一碼吧。劉照君low，用‘床戲’當(dāng)宣傳噱頭，可他已經(jīng)被網(wǎng)友嘲了。我覺(jué)得，咱們的《柜》質(zhì)量不錯(cuò)，就應(yīng)該有海外版權(quán)啊……還有，從個(gè)人利益出發(fā)我也希望版權(quán)好走。我也希望更多的人能看到我、能認(rèn)可我，與《柜》相遇，與辛愿結(jié)識(shí)。我希望自己第一部 片可以有個(gè)好的結(jié)果，不想讓別人覺(jué)得這出道作毫無(wú)水花。”圈子浮躁，如果某人第一次演電影主角就很慘淡，那以后他一定是會(huì)失去很多好機(jī)會(huì)的。對(duì)劉照君，他可不想傷敵1000自損800，不值當(dāng)，劉照君對(duì)他的“l(fā)ow”都過(guò)去了，他已經(jīng)解約，《我與沈度拍床戲》也讓劉照君左右不支，而且江沅其實(shí)相信，劉照君還不改的話以后是要倒霉的。

“好。”沈度點(diǎn)點(diǎn)頭，“我就是先確認(rèn)一下。”

聽(tīng)了沈度的話江沅有些莫名其妙：“？？？”

沈度這個(gè)p大經(jīng)管的畢業(yè)生難道有辦法嗎？

沈度轉(zhuǎn)身，一邊往外面走，一邊給王金發(fā)打電話：“王導(dǎo)，你知道嗎，其實(shí)……版權(quán)售賣最重要的是煽動(dòng)。”

第41章 柏林02┃“我愛(ài)你。”

江沅呆呆看著、呆呆聽(tīng)著。

“王導(dǎo), ”沈度又對(duì)王金發(fā)說(shuō)，“我們首先需要一份好萊塢的購(gòu)買合同，最好是……大公司的購(gòu)買合同。”

電話那邊的王金發(fā)似乎問(wèn)了為什么，沈度回答：“您想一想。張制剛剛已經(jīng)說(shuō)了, 他問(wèn)過(guò)了那些片商, 結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)代變了, 非好萊塢的非常難走。這說(shuō)明什么？這說(shuō)明歐洲那些電影公司只相信好萊塢的眼光, 相信好萊塢對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的分析，相信好萊塢對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把控。過(guò)去幾年的銷售額大概也證明了這一點(diǎn)。”

頓頓, 又道：“因此, 只要我們可以得到好萊塢的一點(diǎn)青睞, 剩下的事就好辦了。我們甚至都不需要一家一家地推銷自己, 各國(guó)家的代理商會(huì)自動(dòng)自覺(jué)地找上門來(lái)的。”

“另外, 好萊塢的這份合同我們可以割利讓步, 畢竟它的主要目的是煽動(dòng)一下歐洲片商, 是做戲給歐洲人看, 所以，以往覺(jué)得太便宜的、沒(méi)意義的、不接受的價(jià)格, 都可以考慮考慮——前幾天，對(duì)于這種太便宜的，我們會(huì)想再找一找出價(jià)更高的發(fā)行商, 而現(xiàn)在，到了這個(gè)節(jié)骨眼上，我們最好改變思路，不要再把國(guó)家地區(qū)一個(gè)一個(gè)分開(kāi)考慮, 而是當(dāng)作整體來(lái)規(guī)劃。未來(lái)幾天, 各國(guó)片商依然還會(huì)聚集在‘市場(chǎng)’里邊, 是下手的好時(shí)機(jī)。一個(gè)賠錢的北美合同若能引來(lái)眾多賺錢的其他合同，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有利的 。可是我們?nèi)绻麅?yōu)柔寡斷，等電影節(jié)結(jié)束了，片商們離開(kāi)了，《柜》簽訂了北美合同的消息就送不出去了。”

“……”江沅已經(jīng)聽(tīng)傻了。

居然還能這樣的嗎？！

江沅突然覺(jué)得，如果玩兒手段，沈度未必怕劉照君，沈度只是并不屑于投機(jī)取巧蠅營(yíng)狗茍而已。

門口，沈度還在跟王金發(fā)笑：“行，您跟張制商量商量，不過(guò)你們最好盡快做決定。如果需要，我可以請(qǐng)幾個(gè)朋友引見(jiàn)北美的發(fā)行商……成，嗯，成。”

掛斷電話，沈度轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，笑笑，說(shuō)：“行了，我回去了。我想提前聯(lián)系一下與好萊塢關(guān)系密切的幾個(gè)朋友，叫他們準(zhǔn)備一下。大家都忙，別關(guān)鍵時(shí)候找不到人。”

“嗯嗯，”江沅說(shuō)，“你去！”他也知道這個(gè)世界非常神奇，每當(dāng)你有要緊事時(shí)朋友們都正好不在線。

…………