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我說，“或許我比你以為的要了解一點(diǎn)你們的產(chǎn)品。”

“比如說？”

“比如說，我知道你這次研發(fā)的安卓是基于linux內(nèi)核開發(fā)出來的操作系統(tǒng)，linux本身就是一個(gè)開源的操作系統(tǒng)，任何人都可以對(duì)它的源代碼進(jìn)行修改，它具有一個(gè)共享庫，可以匯聚全世界程序員的思想和精華。你把安卓系統(tǒng)放在linux的主線內(nèi)核樹里面，是想讓它也成為這樣的開源軟件對(duì)不對(duì)？無數(shù)人會(huì)研究它，完善它，大部分的手機(jī)設(shè)備制造商也會(huì)努力去適應(yīng)它，甚至你考慮到了以后各個(gè)手機(jī)軟件壯大之后的局面，如果千百萬個(gè)智能手機(jī)軟件被投入市場，你需要一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)來承載它們，而安卓就是你設(shè)計(jì)的最好的載體。”

“看來你的確做了點(diǎn)研究，以一個(gè)外行人來說這樣還不賴。”魯濱說，“不過這只是一個(gè)構(gòu)想。”

“足夠了安迪，至少在我這里，足夠了。為什么你會(huì)覺得我害怕失敗，我還年輕，我失敗的氣，如果我今年六十歲，也許我會(huì)走一條穩(wěn)妥的道路，等你們無數(shù)人先試過水之后再收購某家公司研發(fā)自己的手機(jī)系統(tǒng)，但那樣我就賺不了大錢了。永遠(yuǎn)只有敢第一個(gè)吃螃蟹的人才會(huì)取得成功，這是我的信條。”

安迪魯濱忽然哈哈大笑起來，“賺大錢？我以為我就夠瘋的，結(jié)果你比我還瘋，你覺得安卓可以引領(lǐng)時(shí)代嗎？它現(xiàn)在還是個(gè)沒出實(shí)驗(yàn)室的半成品呢。”

“引領(lǐng)時(shí)代需要我們創(chuàng)造。”我說。

安迪魯濱搖搖頭，“菲爾德，你說的很動(dòng)聽，也說的很具體，你是個(gè)演說家，能感染很多人，但是仍然打動(dòng)不了我。當(dāng)我把安卓發(fā)明出來后，我就發(fā)現(xiàn)安卓又是一個(gè)失敗品，為什么呢？如果說安卓的成功之處在于它是個(gè)開源軟件，那么它最大的弊端也是一個(gè)開源軟件，開源意味著免費(fèi)，安卓完全是個(gè)免費(fèi)的系統(tǒng)，沒有人會(huì)為這樣的系統(tǒng)買單。”

我笑起來，“或許你該看看我們電商平臺(tái)是如何依靠免費(fèi)來賺錢的。免費(fèi)對(duì)我們來說從來不是問題，客戶才是問題。不過你說對(duì)了，安卓的確有弊端，并且還是個(gè)一開始就需要被修改的弊端。”

安迪魯濱有點(diǎn)好奇，“哦？說來聽聽。”

“如果你想知道什么弊端，讓我先來解釋一下我們怎么依靠免費(fèi)賺錢。”我把他帶進(jìn)我們公司成果展示室，“我們通過廣告賺錢，我們需要大量的客戶登入網(wǎng)站，然后靠向入駐商家收取服務(wù)增值費(fèi)來進(jìn)行盈利，我們就是廣告商，或許你會(huì)覺得廣告不可能有那么大的利潤，那么我告訴你一個(gè)確切的數(shù)字，我們公司今年和美國最大的日用品公司寶潔簽訂了8000萬的廣告合同，它將在我們的大西洋電商平臺(tái)上得到一個(gè)靠前的推薦位置。這只是基本條件，還有一些附加條件，比如說，當(dāng)網(wǎng)站瀏覽人次一天達(dá)到5000萬時(shí)候，寶潔公司還將支付我們額外的增值費(fèi)。而前段時(shí)間我得到了消息，我們的網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)達(dá)到一天5500萬人次，這意味著將有許多和我們簽訂了廣告合約的公司都得和我們重新簽訂廣告分成合約。”

“而我心里安卓系統(tǒng)也會(huì)應(yīng)用相同的模式，安卓系統(tǒng)需要一些不能刪除的程序，首先是瀏覽器，軟件平臺(tái)和購物平臺(tái)等特定軟件，這些軟件必須有安卓公司親自來研發(fā)。其次是向外收費(fèi)的軟件，可以是地圖，游戲平臺(tái)這些公司不涉及的領(lǐng)域，如果這些軟件的開發(fā)商要在我們系統(tǒng)上安裝這些綁定程序，那么他們就要為此支付金錢，可以是分成，也可是買斷，看這些軟件是怎樣得應(yīng)用前景。”

“這倒是可以實(shí)現(xiàn)。”安迪魯濱說，“這樣就解決了安卓免費(fèi)無法盈利的問題。那么你說的弊端是指？”

“安迪，你不要覺得我是信口胡說，我認(rèn)為安卓免費(fèi)不是弊端，共享才是，安卓是個(gè)開源系統(tǒng)，什么是開源，開源就是除了免費(fèi)應(yīng)用該系統(tǒng)，任何人都可以隨時(shí)隨地修改系統(tǒng)的內(nèi)核樹。當(dāng)這些外部的人員得到我們的內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，我們這些可以掙錢的項(xiàng)目將被修改，運(yùn)氣好點(diǎn)他們只是刪掉這些盈利軟件，運(yùn)氣不好他們會(huì)增加他們自己的軟件和我們競爭，這是我們絕對(duì)不希望看到的局面，這就是我說安卓最大的弊端。”

安迪魯濱搖頭，“這太矛盾了，菲爾德，你既然需要安卓占領(lǐng)大量的市場份額，那么它就必須是開源軟件，但你又拒絕透露你的商業(yè)機(jī)密，這是非開源軟件才能做得到的，還是回到我剛才說的話，安卓是個(gè)失敗品，你想靠它賺錢是不可能的。”

“你錯(cuò)了。”我微笑，“我有個(gè)更好的辦法解決這個(gè)問題。我們可以讓安卓系統(tǒng)免費(fèi)，卻做到內(nèi)核不共享，保證我們的系統(tǒng)不被他人篡改。”

“不可能。”安迪魯濱反駁，“l(fā)inux是gpl協(xié)議下的操作系統(tǒng)，這個(gè)協(xié)議保證了linux是可公開，可共享的，同時(shí)也讓基于linux系統(tǒng)的安卓系統(tǒng)處于這個(gè)協(xié)議之下。安卓當(dāng)然可以修改成保密性的系統(tǒng)，但在法律方面，這個(gè)方法不能被接受。”

“我們可以，只要你用其他手法繞過gpl協(xié)議就行。我們需要的是apl協(xié)議，安卓的數(shù)據(jù)庫不能再使用linux的glibc作為c庫，安卓需要研究自己的c庫供它使用，它的驅(qū)動(dòng)程序也要進(jìn)行修改，最好的做法是我們要設(shè)計(jì)一個(gè)平臺(tái)，在linux和安卓之間開一個(gè)小門，驅(qū)動(dòng)程序可以在中間層這里接觸到linux，但在apl協(xié)議下，我們可以保證我們程序的完整性和機(jī)密性，但同時(shí)我們也可以得到linux的支持。”

這是一個(gè)很穩(wěn)妥，也很不要臉的做法，意味著android不可能被整合進(jìn)linux的內(nèi)核樹內(nèi)，安卓將會(huì)有自己的分支，并且這個(gè)分支同樣可以讓各種軟件商依賴，它即享受了開源軟件的好處，卻不需要為此支付報(bào)酬。linux的創(chuàng)始人會(huì)被我氣瘋的，他大概沒想到有人會(huì)利用這個(gè)漏洞來占linux便宜。

安迪魯濱眼睛一亮，似乎在考慮這個(gè)方案的可行性。

我不知道他會(huì)不會(huì)被我說動(dòng)，但我希望他會(huì)，這個(gè)方案并不是我個(gè)人的想法，而是伊扎克聯(lián)合他團(tuán)隊(duì)一起提出的，為了得到安迪魯濱的支持，我們把整整一天時(shí)間都花在如何說服他同意我們的收購案上，最后我們得出結(jié)論，只有解決了安卓公司的最大問題，我們才可能把安卓公司，或者說把安迪魯濱變成我們的一員。

“真有你的，居然能想出這樣的方法。”安迪。魯濱突然大聲說，“沒錯(cuò)，我們在建立后，只需要公開中間層的代碼就可以了，這樣保證了安卓的利益，也保證了廠商的利益，還能得到linux的支持，非常完美！”

他興奮的走來走去，不斷的嘴里念叨著什么，安迪魯濱已經(jīng)完全沉浸在這個(gè)想法中，我有個(gè)預(yù)感，如果現(xiàn)在給安迪一臺(tái)電腦，他會(huì)立刻坐下來驗(yàn)證它能不能成功。

但突然，安迪停住了腳步，他緩慢的回過頭，看著我拉長了聲音，“菲爾德，你這樣輕易的告訴我，不怕我反過來告訴谷歌嗎？要知道他們可是大型計(jì)算機(jī)科技公司，比起你們這種工作室，他們能給我更多的金錢投資和人才支援。”

有戲了！我心里一喜。

“你當(dāng)然可以去說，安迪。”我仍然微笑，“然后你發(fā)現(xiàn)你不能在他們的公司里搞你的機(jī)器人研究，也不可以在你的辦公室里建造你想要的安全屋，正如你說的，他們可是‘大型計(jì)算機(jī)科技公司’，有一群嚴(yán)肅，刻薄的執(zhí)行官和完全不懂計(jì)算機(jī)的股東，他們的信息小組會(huì)日日找你的麻煩，就因?yàn)槟愀南到y(tǒng)開了他們ceo一個(gè)玩笑，說實(shí)話安迪，你真的想去那種公司工作？你在蘋果，在微軟得到的教訓(xùn)還不夠嗎？”

☆、第34章 廣告

安迪魯濱同意了我的收購案。

這里面有兩點(diǎn)原因，第一，我給了他最佳的建議，讓他知道如何利用安卓的免費(fèi)模式進(jìn)行盈利，安卓自此成為一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，而不再是一個(gè)單純的研究產(chǎn)物。第二，谷歌自始至終都沒有給安迪魯濱一個(gè)滿意的答復(fù)，他們對(duì)收購安卓仍然抱有疑問，需要時(shí)間來證明其價(jià)值，可是安迪魯濱覺得自己等不了太久。

谷歌對(duì)我們橫刀插入頗有微詞，但是最終還是放棄了他們的收購計(jì)劃，畢竟安迪魯濱也不是什么重要人物，谷歌一直想研究屬于自己的智能手機(jī)系統(tǒng)來和蘋果競爭，在他們看來，安卓雖然已經(jīng)有了半成品，但是弊端太多，谷歌不能確定安卓在未來可以不可以打敗蘋果。不過，等兩年后他們知道自己是放棄了怎樣的一塊大蛋糕時(shí)，后悔已經(jīng)來不及了。那時(shí)候只剩下我們和蘋果之間的競爭了。