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一旦吃過花花鹵味的顧客，通常都會成為回頭客，軟糯的豬頭肉，q彈十足的鹵豬蹄，鹵香豬耳，都是絕佳的下酒菜，請客吃飯也夠體面。

第一天的流水就有356塊，第二天更多，455塊，大部分是回頭客帶新客。

第三天居然是最多的，流水527塊，不愧是縣城，消費水平比小鎮強多了，這也說明她家的口碑打出來了。

張慧看著賬本，整個人都驚呆了，去掉成本，三天就賺了五百多，當然人工沒算進去。

最重要的是，就傍晚擺攤的功夫，而且集貿市場離的不遠，推著小推車過去就一刻鐘的路。

她忍不住感嘆，“這錢真好賺啊。”

每天賺一百多，一個月下來就三四千，一年就是四萬多！

一想到這，她就興奮的兩眼放光，全然忘了疲憊。

花漾微微一笑，給她澆冷水，“明天就沒有促銷活動了，生意自然而然會降下來。”

張慧滿心滿眼都鉆到錢里了，眼巴巴的看著女兒。“那我們繼續搞促銷唄。”

花漾耐著性子解釋，“不行，得給市場消化的時間，促銷有時間限制，才能更好的促進消費，要是天天促銷，誰還會這么熱情？”

做生意也有很多套路，她媽要學的東西太多了。

張慧其實不是很懂，但女兒說的總沒錯，“那聽你的。”

花漾拿起紙筆，“媽，我教你怎么做賬，我還是個學生，以后功課繁重，不可能天天陪你去擺攤。”

她打算將她媽培養出來，這一攤子事都交給她媽打理。

張慧上過一年的掃盲班，只會寫自己的名字和阿拉伯數學，但算賬總會的。

她的日子被花漾安排的明明白白，白天學廚藝做鹵味，傍晚拿去賣，晚上學做賬本，時間排的滿滿當當。

出乎花漾的意料，第四天的生意不錯，只跌了一點點，她沒有全部賣完，留了一點分給四周擺攤的嘗嘗，也是謝謝他們這幾天的關照。

做生意嘛，和氣生財，盡量不要得罪人。

每天的攤位固定了，花花鹵味也打出了名氣，每天營業額慢慢穩定在在二百多，張慧也越來越老練，稱量收錢挺利落。

花漾不可能天天陪她擺攤，琢磨著怎么將花國慶騙出來干活，一個壯勞力能干的事太多了。

她正恍神呢，就聽到一名顧客嬉皮笑臉的開口，“大嫂，你家的鹵味真是絕了，不知是哪里進的貨？”

其他顧客翻了個白眼，這么直白的打探別人的進貨渠道，真的好嗎？

張慧愣了一下，下意識的看向花漾，花漾眼珠一轉，露出可愛的笑容，“大叔，這是我家自制的，我祖先是專門給皇帝做飯的，可惜只留下了這一個秘方，要是將所有的菜譜傳下來，該有多好啊。”

秘方？眾人恍然大悟，怪不得這么好吃呢。

那顧客眼睛一亮，“這么厲害？小妹妹，那你告訴我，其中加了什么東西？”

眾人鄙視不已，這不是哄騙小孩子嗎？人家小姑娘容易嗎？年紀這么小，放學了還要來擺攤。

但，大家都不愿多事，平白無故得罪人。

花漾呆呆的反問，“都說是秘方了，怎么能告訴外人？”

那顧客表示懷疑，她跟著母親擺攤，不可能一點都不知道。

但凡知道一點點，也能幫他找到配方，這幾天他一直在家里調試鹵汁，就是做不出這么好吃的。

他每天來買這鹵肉，好吃的直流口水，當然，他不是為了口舌之欲，是看到了商機。

“也是，你只是一個黃毛丫頭，又不是家中男丁，祖先傳下來的秘方你怎么可能知道？”

這是激將法，花漾心里跟明鏡似的，笑瞇瞇的點頭，“對哦，大叔，你好聰明喲。”

顧客噎住了，這就是個小傻子，“這是你媽吧？你爸爸呢？家里還有什么人呀？”

張慧聽的迷迷糊糊，這人到底想干什么？

花漾睜著一雙烏黑的大眼睛，微微皺眉，“大叔，你問這么仔細想干什么？不會是想拐賣我這個小孩子吧？我要叫警察叔叔了。”

顧客老臉一紅，雙手連擺，“不不，別誤會，我就是好奇心重，沒有見過御廚后代。“

大家呵呵一笑，騙鬼吧。

花漾心中了然，卻沒有說破，笑的可愛極了，“明白了，少見多怪，你這就是沒見過世面的樣子。”

顧客嘴角直抽搐，“笑我？你也沒見過世面，連家中的秘方都不知道。”

花漾不跟他繞圈子了，直接了斷的問，“大叔，你想不想賺錢啊？”

不就是想騙秘方嗎？何必那么費勁。

那顧客是個四十幾歲的男人，一臉的世故，“當然想。”

“那來我家批發鹵味吧，三十斤以上，每斤便宜三毛，你也不用費勁的自己做，辛苦又未必能做好，是吧？”

她在肉聯廠拿貨，一塊一斤，處理成鹵肉賣二塊錢，去掉調料、贈品和人工，利潤也就在五毛一斤。

雖然沒有請人，但她們母女花了很多心力，也要折算進人工的。

她給出的利潤，能保證一天最起碼賺九塊錢，一個月二百多，比上班強多了。

人群一陣騷動，那顧客心里大動，極力克制著。“難道你家不擺攤了？那我可以考慮一下。”