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哼！他抬頭望著窗外黑沉的夜色，不過(guò)無(wú)所謂。康明琮的一點(diǎn)好感，并不代表就會(huì)把項(xiàng)目給愛(ài)達(dá)。而且據(jù)他所知，明盛的采購(gòu)制度和流程非常完善客觀，即使是康明琮的意見(jiàn)，在最后的決策環(huán)節(jié)，也只會(huì)占10%不到的比重。還需要考察企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品等諸多方面。

司美琪占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他完全不可能輸。

——

一周后。

果然如顧延之所料，他們收到了明盛的招投標(biāo)書。當(dāng)然，同時(shí)收到的還有新寶瑞、司美琪以及其他一共六家。

在這期間，營(yíng)銷部的精英們也是窮追猛打，用薛明濤的話說(shuō)：“明盛內(nèi)部能攻克的人，已經(jīng)盡數(shù)攻克。我們已竭盡全力，剩下的，就看投標(biāo)結(jié)果了?！?

顧延之吩咐營(yíng)銷部繼續(xù)深入拓展關(guān)系，而投標(biāo)書的準(zhǔn)備工作，自然成為最后的重中之重。

這天下午，林淺坐在位置上，手上拿著的，正是今早收到的明盛招投標(biāo)書。

從這份資料來(lái)看，明盛對(duì)于投標(biāo)企業(yè)的評(píng)審，大概會(huì)分幾個(gè)方面：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期。而據(jù)林淺了解，這種國(guó)企一般還會(huì)加一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議”環(huán)節(jié)，全體高管參加。所以一共是五個(gè)方面。

她在心里默默估計(jì)了一下，心情就有點(diǎn)緊繃了。

企業(yè)實(shí)力——毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在司美琪是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝過(guò)愛(ài)達(dá)。只希望上次的致癌物事件，能加一點(diǎn)分吧。

產(chǎn)品價(jià)格——以她對(duì)陳錚的了解，他一定會(huì)把價(jià)格壓得驚人的低。當(dāng)然愛(ài)達(dá)也能往下壓，但能壓到他那個(gè)程度嗎？或者這個(gè)要碰運(yùn)氣。

產(chǎn)品質(zhì)量——平心而論，愛(ài)達(dá)的整體產(chǎn)品質(zhì)量，要優(yōu)于司美琪。她在司美琪時(shí)，就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常不穩(wěn)定。但這個(gè)項(xiàng)目陳錚如果志在必得，肯定會(huì)狠抓質(zhì)量。所以這一項(xiàng)打平。

交貨周期——這個(gè)不用說(shuō)了。愛(ài)達(dá)現(xiàn)在一片頹靡，司美琪一定會(huì)做得比他們更快更好。

領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議——雖然厲致誠(chéng)跟康明琮成為了棋友，但在康總心里，厲致誠(chéng)的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛(ài)達(dá)這邊的，多得多。

真的看不到太多勝算啊……

這天一收到標(biāo)書，厲致誠(chéng)、顧延之就關(guān)在辦公室里商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢(shì)比人強(qiáng)，她相信他們的判斷，跟她相差無(wú)幾。

晚上回到家，她還掛著投標(biāo)書的事。想了一會(huì)兒，終于還是拿起手機(jī)，打給林莫臣——

這種時(shí)候不請(qǐng)他指點(diǎn)迷津，更待何時(shí)？

林莫臣大概剛起床，嗓音里帶著一絲絲被打擾后的不悅。林淺立刻哄他：“哥，等我以后跟老板關(guān)系好了，就告訴他，其實(shí)你才是他的老師，世外高人！”

林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽她把情況講完。沉吟片刻，說(shuō)：“五個(gè)方面的量化打分，選出得分最高者中標(biāo)……量化評(píng)估，量化評(píng)估——呵，林淺，再量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，也是由人打出來(lái)的；再客觀公正的評(píng)價(jià)人員，也擺脫不了內(nèi)心的主觀意識(shí)。古今中外，概莫如是。

所以，這份投標(biāo)書，如果是我來(lái)提要求，那必須是一份好到極致的投標(biāo)書，一看就讓人印象深刻，優(yōu)勢(shì)鮮明。譬如價(jià)格是一個(gè)方面，可是他們說(shuō)一定是價(jià)低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺(jué)得：啊，原來(lái)愛(ài)達(dá)的價(jià)格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標(biāo)書講得很有道理，徹底打動(dòng)了我。

其他方面也是一樣。即使處于弱勢(shì)，也不要被客戶牽著走，要把客戶牽著走。這份投標(biāo)書，就是你們影響他們的最后手段。好好做。剩下的，盡人事，聽天命。”

☆、boss本色

次日一早，項(xiàng)目組再次成立。