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次日，吳崢嶸將母女倆送去商店，便調(diào)轉(zhuǎn)車頭去赴戰(zhàn)友的約了。

葉滿枝帶著閨女走進(jìn)第一百貨，漫無目的閑逛。

吳博士的工作效率奇高，她每年要零零散散采買小半個月的年貨，人家一天就買全了。

兩人上了三樓，迎面就是排成蛇形等待買電視機(jī)的隊伍。

吳玉琢說：“我昨天在另一個商店也見到了這個陣仗，買電視機(jī)的人可多了！”

“嗯，過年嘛，有了電視機(jī)票，都想在春節(jié)的時候熱鬧熱鬧。”

親戚之間串門，在家里擺臺電視機(jī)也有面子。

葉滿枝默默在心里合計了一下，曙光廠一月份加班加點生產(chǎn)26000臺電視，能有一千多萬的產(chǎn)值，下半年如果能把那條老生產(chǎn)線改進(jìn)一下，年底達(dá)到1.8億產(chǎn)值不成問題。

德化專區(qū)發(fā)展速度那么快，主要是四機(jī)部下放的幾家無線電廠發(fā)揮了巨大作用。

曙光廠提高產(chǎn)能以后，興許能跟那些無線電廠打個平手。

葉滿枝在心里胡思亂想著，跟著有言在柜臺之間閑逛。

來到日用百貨區(qū)的時候，氛圍明顯區(qū)別于其他柜臺。

說不上冷清，但確實沒多少人。

茶缸、暖瓶、鏡子這類日用品，如不是急用，沒人在年前搶購這些。

葉滿枝留心著輕工業(yè)品的市場行情，回家以后，將商店里的情況都記了下來。

*

她沒在年前找企業(yè)負(fù)責(zé)人談話，讓大家安心過了一個熱熱鬧鬧的春節(jié)。

可是，春節(jié)之后剛開始工作，她就約談了十四家企業(yè)的負(fù)責(zé)人。

這十四家企業(yè)有一個共同點——產(chǎn)品毫無新意。

十年前與十年后生產(chǎn)的產(chǎn)品一模一樣。

有的廠甚至生產(chǎn)了二十年，不換花色。

市搪瓷一廠革委的王主任振振有詞道：“葉局，不是我不想生產(chǎn)其他花色，但是市場就認(rèn)紅雙喜呀！哪對年輕小夫妻結(jié)婚的時候不買紅雙喜臉盆？”

“所以，你們建廠21年，就一直生產(chǎn)紅雙喜臉盆？換都不帶換的？”

確切地說，他們除了生產(chǎn)紅雙喜臉盆，還有紅雙喜飯盆、紅雙喜痰盂。

一進(jìn)他們的倉庫，那就是紅彤彤一片，啥都是紅雙喜的。

“咳咳，市場就認(rèn)這個，我們也沒辦法。”

葉滿枝不客氣道：“去年第二季度，商業(yè)部門在搪瓷一廠的訂貨已經(jīng)開始減少了。據(jù)我了解，商店倉庫里也積壓著不少搪瓷制品。”

搪瓷制品一般都是由濱江自產(chǎn)自銷的，很少從外地調(diào)貨。

搪瓷廠生產(chǎn)什么，本地老百姓就用什么。

以前物資緊缺，選擇性小，大家不挑剔。

可是，近些年很多區(qū)縣都開辦了搪瓷廠，市搪瓷廠躺在功勞簿上睡大覺，產(chǎn)品花色遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如區(qū)縣小廠。

王主任為難道：“葉局，不是我推脫，訂貨減少以后，我們也想過增加花色，增加新品種的可能，但是技改需要資金，我們的現(xiàn)金都壓在庫存上，你看局里能不能給我們批一筆技改資金？”

葉滿枝心知這是遇上老油子了。

想讓他改變，市局就得出資支持。

可是，目前只有照相機(jī)廠成功從她手里摳出錢來，沒到山窮水盡的時候，局里是不會批錢的。

這件事在企業(yè)之間早就傳開了，大家都說新來的局長是屬貔貅的。

葉滿枝問：“你們庫存壓了多少貨？”

“不少，”王主任如實道，“差不多十多萬。”

“這么多？”葉滿枝驚訝地問。

搪瓷制品的單價低，大多數(shù)的定價是個位數(shù)。

十萬的貨，最起碼有上萬件了。

王主任解釋：“雖然商業(yè)部門要貨少，但我們的生產(chǎn)不能停，這大半年下來，積壓了一些庫存。”

葉滿枝心想，你們這庫存積壓的可不是一些。

她將搪瓷一廠的情況記下來，又陸續(xù)約談其他工廠負(fù)責(zé)人。

十四家企業(yè)，無一例外，都有積壓庫存的情況。

不將庫存清出來，那增加花色、上馬新項目就是做夢。

葉滿枝給商業(yè)局的陳局打電話，跟他商量，先從這幾家企業(yè)訂貨，盡量幫他們清一清庫存。

陳局呵呵笑道：“葉局，不是我不愿意幫忙。我們可以從這些企業(yè)訂貨，但是消費者不買賬呀！把那些老花色送到商店，也是占用商店的庫存，你說我們折騰什么？問題還在工廠那邊，你還是從工廠身上想想辦法吧。”

葉滿枝：“……”

不把現(xiàn)有的庫存清掉，她怎么想辦法？

局里開班子會議的時候，大能耐張百能建議：“要不還是給這些企業(yè)批點技改資金吧，能轉(zhuǎn)產(chǎn)還是盡快轉(zhuǎn)產(chǎn)，不能轉(zhuǎn)產(chǎn)的也增加一些時興花色。”

他現(xiàn)在巴不得葉滿枝同意給那十四家企業(yè)批款子。

有了這個先例，那其他項目也可以動用局里的資金了。

不是他抱怨，但跟著葉滿枝這個一把手工作，雖然能干出成績，卻特別耗費心力。

他以前在市革委的時候，盡量花錢解決問題，到了葉滿枝這里，就變成了能省則省。

為了給那些項目找出路，他白頭發(fā)都長出來了。

葉滿枝對大家的抱怨不以為意。

今年剛開年，局里就立項了感光材料廠項目，由輕工業(yè)局全額撥款。

要不是她捂緊了錢袋子，哪能多出這家工廠來？

這可都是她省出來的，她可驕傲了！

大能耐說的話她不太樂意聽。

但二能耐何必能介紹的情況，還是讓她很高興的。

“去年局里招聘退休高級工去企業(yè)當(dāng)顧問，培養(yǎng)中級和高級工，效果很不錯。咱們這個月剛完成了半年考核，其中有31名六級工已經(jīng)達(dá)到了七級水平。還有212名三級工達(dá)到了四級水平。”

也就是說，高級工和中級工都有人數(shù)增加。

這對葉滿枝來說，無疑是個好消息。

請退休老師傅這步棋，沒走錯。

她在會議上表揚了何必能的工作，半年一考核是他主動提出來的，這次考核非常提振士氣。

下班以后，她特意回了一趟軍工大院，詢問老葉在自行車總廠帶徒弟的情況。

葉守信毫不謙虛地顯擺，“我親自出馬，還能有辦不成的事嗎？這次考核，我的一個徒弟能達(dá)到七級水平，還有四個小子，也從三級變成四級工了。廠里還給我發(fā)獎品了呢！”

葉滿枝湊趣問：“什么獎品啊？讓我瞅瞅！”

“別提了，”常月娥嫌棄道，“又是茶缸！”

“咳咳，不光是茶缸，”葉守信端出一個全新的搪瓷臉盆，給閨女看，“還有毛巾、牙刷、指甲刀、勞保鞋、勞保手套，反正都是能用得上的東西。”

“這明顯就是人家廠里往年采購的庫存，”四哥撇嘴說，“發(fā)給你就當(dāng)是清庫存了，你還當(dāng)成寶貝呢！”

“我樂意！”老葉懟道，“人家廠里白給我這么多東西，還挑剔什么！”

葉滿枝仔細(xì)看了看老葉的獎品，都不是什么特別出彩的東西，但是放在一起顯得挺熱鬧，收到的人心里也挺高興。

她再去上班的時候，將十四家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)全都喊了過來，挨個詢問，哪個廠有現(xiàn)成的技術(shù)和花色，可以立即轉(zhuǎn)產(chǎn)。

這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)跟她接觸過幾次，知道她喜歡刨根問底，此時要是撒了謊，之后很可能露臉不成反露腚。

所以，猶豫一番后，只有六家企業(yè)能拿出現(xiàn)成的方案。

葉滿枝心里有了數(shù)，讓大家先回去。

這次她親自往商業(yè)局跑了一趟。

陳局看到她就頭疼，但上門就是客，他只能熱情接待。

葉滿枝灌了一口茶，笑著說：“陳局，我這次可是幫商業(yè)局清庫存來了！”

“……”

商業(yè)局能有什么庫存？

“商店和工廠都積壓了不少暖瓶、搪瓷制品、鏡子、梳子之類的產(chǎn)品，對吧？”

“嗯，有一些。”

“這些產(chǎn)品大多是新人結(jié)婚時需要選購的，你看能不能這樣？咱把這些產(chǎn)品打包，變成新婚特供商品，以批發(fā)價將這些產(chǎn)品賣給消費者。當(dāng)然了，不是新婚的人也可以買，反正五六樣商品一起賣，價格便宜，總有幾樣是家里能用得上的。”

第244章

三八紅旗手

對商業(yè)局來說，

葉滿枝的提議有些棘手。

計劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購統(tǒng)銷，柜臺里商品的零售價很少有大幅變動，有的價格甚至幾年都不變。

那個什么新婚特供商品，

是從來沒有先例的。

本是零售的商品，

卻按照批發(fā)價銷售，

那不是亂套了嘛！

陳局端起杯子喝茶，借著杯子的掩飾瞄向?qū)γ妗?

這個葉滿枝！

怎么總是想一出是一出？

葉滿枝毫不心虛，

正色道：“陳局，

咱們?yōu)槿嗣穹?wù)，

也得從群眾的需要出發(fā)呀。如今新婚小夫妻結(jié)婚的流程，

你沒關(guān)注過吧？”

陳局：“……”

他也關(guān)注不著啊！

“我就知道男同志不關(guān)心這個！”葉滿枝露出果然如此的表情，

“咱濱江這邊在公社領(lǐng)了結(jié)婚證的新人，都能得到一聯(lián)購買新婚用品的票證，比如洗臉盆、毛巾、茶缸、牙膏牙刷、布票糖票……”

陳局無語道：“這個我知道，

那些票還是商業(yè)局印發(fā)的。”

“對呀，

新人能用這些票采購需要的商品，但咱也可以給大家另一個選擇嘛，就是把所有商品全部湊齊，

讓大家打包帶走。省去了到處挑選的時間，這對一部分工作繁忙的小夫妻來說，還是很有吸引力的。”

“……”

見他不為所動，

葉滿枝決定說點實在的。

“咱做工作不能總想著自己的一畝三分地，

如果商業(yè)局愿意推出新婚特供產(chǎn)品，那就可以跟基層公社和輕工業(yè)局聯(lián)合起來，一起推行這項便民惠民服務(wù)。到時候甭管基層公社是什么反應(yīng)，

我們輕工業(yè)局肯定要給商業(yè)局送錦旗的！”

“這項措施能給年輕人節(jié)省結(jié)婚成本，還能幫助企業(yè)清庫存實現(xiàn)產(chǎn)品升級，

這不就是在主席思想指導(dǎo)下，多方聯(lián)合為人民服務(wù)的典型嘛！”葉滿枝樂呵呵道，“陳局，你到時候盡管安排記者和通訊員來輕工業(yè)局采訪我，我肯定好好夸一夸咱商業(yè)部門的服務(wù)精神。”

陳局：“……”

又被這個葉滿枝拿捏住了！

他懷疑葉滿枝是故意的！

“服務(wù)精神”這四個字算是精準(zhǔn)踩在了他敏感的神經(jīng)上。

前陣子，《濱江日報》突然發(fā)表了一篇評論文章，目標(biāo)直指百貨商店的售貨員。

據(jù)說有群眾反映，售貨員服務(wù)態(tài)度不好，面對顧客時經(jīng)常不耐煩、看人下菜碟、對農(nóng)村社員愛搭不理，反正通篇批評沒什么好話。

商業(yè)局和百貨公司看到新聞以后，第一時間對文章提及的兩家百貨商店進(jìn)行了整改。

然而，按下葫蘆浮起瓢，那邊的問題還沒解決，省報又引用《濱江日報》的文章，批評商業(yè)部門的問題。

前者只是讓他們在濱江內(nèi)部丟兩天人，那后者就是讓濱江商業(yè)系統(tǒng)在全省丟人了。

葉滿枝在這時候提什么“服務(wù)精神”，有那么點含沙射影的意思。

陳局琢磨著她那番話，要是真能趁機(jī)給商業(yè)部門正正名，扭轉(zhuǎn)一下形象，其實也是可以考慮的。

“商店從沒嘗試過這種銷售方式，如果大規(guī)模推廣的話，可能會引出很多麻煩，我得在局里開會討論一下。”陳局覷著她說，“不過，即使通過了，也不可能大面積推廣，頂多先找一兩家商店當(dāng)試點，看看群眾的反饋。”

葉滿枝爽快頷首：“沒問題啊，那就先找兩家商店試試。我回去讓企業(yè)備貨……”

……

商業(yè)局最終決定讓濱江第三百貨和第七百貨當(dāng)試點，銷售新婚特供商品。

另外在兩家商店周邊，選擇了十個基層公社，發(fā)放全新版本的新婚票證。

新人們可以憑票單獨采購新婚所需日用品，也可以按照批發(fā)價，在兩家百貨商店買到票證上的全部商品。

葉滿枝有點好奇這樣銷售的效果如何，等到周末的時候，特意去第七百貨商店看了看銷售情況。

她跟有言來到日用品區(qū)的時候，有個柜臺前面圍著不少年輕人。

售貨員正在耐心給大家做著講解。

吳玉琢小聲說：“商店肯定把服務(wù)態(tài)度最好的售貨員，放到這個柜臺了。”

“論跡不論心，”葉滿枝也低聲回，“人家商店能意識到問題，做出改變，那不是挺好的嘛。”

安排一個脾氣好的售貨員，對產(chǎn)品銷售也是有好處的。

她倆走到柜臺邊，正聽到一對新婚小夫妻在爭執(zhí)買哪種產(chǎn)品。

按照女同志的意思，就以批發(fā)價把所有產(chǎn)品都買了。

但是男同志覺得有些東西用不上，像是暖瓶和鏡子，雙方父母已經(jīng)提前準(zhǔn)備了，再買一份不就重復(fù)了嘛。

女售貨員很會講話，笑著說：“這是咱們商店為新婚夫妻新推出的服務(wù)，打包一起購買，比零星單獨采購便宜六塊多，你們要是不要鏡子和暖瓶，其實只能節(jié)省三塊錢。用三塊買一個暖瓶，一面鏡子，多劃算啊！即使自己用不上，也可以送給親戚朋友。”

“你看！”女同志商量道，“全買了吧！這些東西早晚能用上，這一下子節(jié)省六塊多，能買七八斤豬肉呢！”