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放在國內也算是首屈一指了吧？”

秦長征點點頭。

這是事實。

曙光廠的產量是行業內最高的。

“可是，

日本的很多大工廠里，

有四條甚至六條生產線同時作業，一個禮拜就能干出咱一年的量！他們那里80%的家庭都已經看上黑白電視了！”

葉滿枝沒將咱們太落后的話說出口，但意思已經傳達了出來。

“秦主任，

我現在想的是，

咱們先趁機把先進設備弄回國。不論是交給廣州，還是給濱江，亦或是其他能拿得出這320萬美元的企業。只要能落進咱的口袋里，

咱就能組織人手研究仿制。產量大幅提高以后，咱也能讓家家戶戶都看上電視機了！”

秦長征說：“我當然也希望咱們能趕上國際先進水平，可是……”

他總感覺這事有哪里不太對勁呢！

潘昆侖剛得知葉滿枝的打算時，

與秦長征的反應差不多，

所以對于對方所想，多少能猜出一些。

“秦主任，這200萬美元不是你的，

也不是廣播器材廠的，而是你們省里的！”潘昆侖提醒他，

“如果沒有這個契機，你們廠能從省里要到200萬美元嗎？”

“……”

當然是不能的。

葉滿枝接著說：“兩條二手生產線的報價高達640萬人民幣。即使不用外匯采購，像咱們這樣的廠，也拿不出600多萬吧？如果只靠咱們自己，不知要等到猴年馬月才能為設備進行一次升級。中央已經將彩電生產線交給305廠了，而全國各行各業都需要發展，短期內應該不會再引進電視機生產線。要是錯過了這個引進二手設備的機會，對你對我，甚至是整個電視行業，都將是巨大損失！”

“能否拿出200萬美元，那是省領導需要操心的，”葉滿枝推心置腹地說，“你是廣播器材廠的廠長，不該站在省領導的角度看問題，而應該站在廠長的角度看問題。”

廣播器材廠與曙光廠的處境相似，甚至更糟。

如果想讓企業快速發展起來，秦長征就該毫不猶豫地抓住這次機會，游說省領導同意這次合作！

對于廣播器材廠來說，這次的合作沒有任何損失。

錢是省里出的，設備是曙光廠仿制的。

秦長征只需要說服省領導，然后等著在兩年后接收設備！

經過二人提醒，縈繞在秦長征眼前的那團迷霧似乎驟然消散了。

他的思路也跟著清晰了起來。

是了。

錢是省里出的，他應該抓住這次引進先進設備的機會！

哪怕是兩年后才能得到生產線，那也是廣播器材廠賺的！

如果沒有這個契機，他再等三五年也未必能等來引進新設備的機會。

“葉主任，我愿意與曙光廠合作，但外匯要由省里出，省領導未必會同意。”

見他松了口，葉滿枝笑著說：“省領導能否同意，那是后話，但錢的事，咱得先說在前頭。兩條舊生產線320萬美元，新生產線肯定不止這個價。由濱江組織仿制的話，造價必然要高于200萬美元。到時候超出成本價的部分，還需要你們補齊。”

她出人出力一頓折騰，不能再讓她倒貼錢吧？

要是讓省里一下子虧掉幾百萬，那63*00

省領導也許寧可放棄生產線，也不會做賠本買賣。

“差多少就補多少。”

秦長征對此很想得開，200萬美元相當于定金。

想拿到生產線那就得付尾款。

省里已經出了大頭，剩下的部分，廠里可以自行想辦法。

只要電視機扭虧為盈，年產四十萬臺的話，興許只用一兩年時間就能將設備款賺回來了！

雙方在錢的問題上達成一致，之后的事情就好談了。

“秦主任，省領導那邊還得由你出面去談，”葉滿枝笑著說，“我可以先把曙光廠能拿出的條件跟你講一講。”

“嗯。”

秦長征想著即將到手的先進設備，又給兩人往茶杯里續了水。

葉滿枝說：“在廣播器材廠拿到生產線之前，曙光廠可以將每年產量的三分之一，調運來廣東銷售。”

這個條件瞧著不起眼，其實內里有大學問。

曙光廠沒有扭虧為盈之前，生產的所有電視機都是在濱江本地銷售的。

哪怕是本省的兄弟城市，也拿不到曙光廠的電視機。

為啥呢？

因為電視機是虧損經營的，每一臺電視里都有濱江市財政的補貼。

所以，市財政的補貼，只能讓本市市民受益，外省市的人占不到便宜。

廣東這邊銷售的電視機，要么是廣州廣播器材廠生產的，要么是能吃到中央財政補貼的“北京牌”。

銷量極低。

曙光廠要是每年往廣東調運10萬臺電視機，能極大地滿足本地市場的需求。

當然了，生產和銷售計劃由革委會負責，具體細節她還得回去跟革委會商量。

葉滿枝笑了笑說：“另外，我們曙光廠可以派工程師來廣州，幫廣播器材廠降低生產成本，盡量減少你們的財政補貼。”

曙光廠能扭虧為盈，一方面是在省內找到了配件貨源，另一方面是因為好幾個重要配件有了升級。

他們可以把壓縮成本的辦法分享給廣播器材廠。

秦長征摩挲著下巴問：“葉主任，仿制設備的難度不低，萬一仿制失敗了，那我們省里出的200萬美元怎么辦？”

“欠債還錢天經地義。我們會盡量還外匯，如果沒有外匯，就用產品抵扣。以現在的出廠價來算，1萬臺電視機的貨款差不多能抵402萬，到時候就根據當時的出廠價抵扣。你們省里要是從國外進口整機，那不是也得花外匯嘛。”

秦長征思考良久后，點點頭說：“葉主任，我得先跟廠里的其他同志商量一下，能否拿出那么多外匯，還得看省領導的意思。”

“行，你們盡快給我答復吧。”葉滿枝笑道，“如果廣州這邊行不通，我們還得趕緊聯系其他電視機廠。”

秦長征并不是她的唯一選擇。

她已經跟皮姆公司約好了，在四月之前給出明確答復。

秦主任要是想拖沓一兩個月，她可等不了。

*

走出廠大門，潘昆侖擔憂道：“雙方合作的麻煩其實不少，他們省里萬一想獨自出資320萬美元呢？”

“那就給他們好了，到時候咱派人來廣州學習學習，改進一下咱們現有的設備。不過，”葉滿枝搖搖頭，“即使他們省里真有這么多外匯，也未必會用在二手電視機生產線上。我不擔心他們獨吞，就怕人家不肯出錢。”

電視機跟收音機差不多，都帶點休閑娛樂性質，并不是非用不可的東西。

這次國家拿出幾十億美元，計劃從國外引進的設備，大部分與民生相關。

比如農業用到的化肥是跟吃有關的，化纖廠生產的的確良是跟穿有關的。

電視機不當吃不當穿，也不是特別緊要，人家省里未必愿意拿出幾百萬發展電視機。

潘昆侖假設了另一種可能，“他們要是真的拿出200萬美元，也許會要求將生產線放在廣州。”

“行啊，那就讓他們負責仿制，咱還省心了呢。”

曙光廠的電視機業務已經扭虧為盈了，晚兩年拿到生產線對曙光廠影響不大。

她不怕人家提要求，就怕對方想也不想地拒絕。

那樣的話，引進生產線的事就徹底沒戲了。

……

秦長征的行動還算迅速，葉滿枝只在廣州等了四天，便得到了對方的答復。

“我們省里愿意引進兩條電視機生產線，但是只能先出100萬美元。我們的出資比曙光廠少，設備引進后可以先交給曙光廠，由你們負責仿制。”

有總比沒有好。

葉滿枝頷首說：“可以，但是這就需要引入第三家企業了，到時候我們也許要仿制4條生產線，兩年之內未必能交付，可能需要更長時間。”

“時間可以延長到三年，但你們的電視機投產后，每年要往廣東調入10萬臺。”

葉滿枝笑道：“這就不是咱倆能操心的了，讓兩省革委會的生產指揮部協商吧。”

在廣州這邊得到準話以后，葉滿枝和潘昆侖沒再逗留。

他倆在外面漂泊兩個月，一心只想趕緊回家。

火車早上到站，葉滿枝先提著行李回了曙光廠。

她跟大家介紹了此行的收獲，然后看向王造福和康健，說：“現在還需要100萬美元的貨款，估計要引入第三家企業了，你們去北京和上海跑一跑吧。”

王造福剛從學習班回來三天，屁股還沒坐熱，又接下了新任務。

不過，這個工作對他來說算是美差。

廠里難得有出差機會，他還沒出去過呢！

“我在廣州已經給兩廠的領導打過電話了，介紹過大致情況，你們這次過去就是代表廠里跟人家聊一聊，然后盡快給廠里回個話。”

王造福和康健都爽快答應了，明天就出發。

葉滿枝跟兩人介紹了談判細節和注意事項，又了解了廠里最近的工作情況，外面剛吹響下班的軍號，她便提著行李往外跑了。

兩個多月不見吳崢嶸和閨女，她簡直想死他們啦！

葉滿枝乘車回家，剛走進大院便瞧見馬路邊圍著不少居民。

兩棵行道樹之間掛著橫幅，好像又是公社的同志在院里搞動員宣講。

葉滿枝著急回家，原本不打算湊過去的，可是經過包圍圈的時候，似乎聽見了她家吳玉琢的聲音。

她提著行李擠過去，只見兩個穿著工裝的中學生正站在橫幅前面，講著街道工業學大慶和《鞍鋼憲法》。

其中一個是她家吳玉琢，另一個是陸躍進，就是當年那個敢扛著真槍巡邏的兒童團小隊長。

葉滿枝在后面觀看了一會兒，小吳同學已經是“資深”宣傳員了，《鞍鋼憲法》的內容她講過好幾遍，所以整體效果非常流暢，宣傳內容深入淺出，配合街道工業的具體案例，介紹得有模有樣。

旁邊的陸躍進表現也不錯，唯一不足就是，聲線有點抖。

葉滿枝往他身上的背帶工裝褲上瞄了幾眼，心說難怪聲音抖呢，這是被凍的吧？

剛開春不久，有言穿著棉襖，把工裝褲套在棉褲外面，鼓鼓囊囊跟個球似的。

而陸躍進只穿著工裝褲和毛衣，看起來還挺“瀟灑”的。

吳玉琢眼睛尖，早就看到了站在后面的媽媽。

她沖著媽媽使勁眨眼睛，加快語速將最后一段講完后，便宣布解散了。

“媽媽，你剛回來嗎？”吳玉琢裹著棉襖飛撲過去。

“嗯，早上回來的，”葉滿枝往她的背帶褲上瞄了一眼，問，“你從哪搞的工裝褲？”

“過年你沒回來，二姨把她的褲子改短了給我穿的！”吳玉琢挺稀罕地說，“這褲子能套棉褲，還耐磨，特好穿！我穿了工裝褲以后，陸躍進也穿了！不過，他都不穿棉褲，剛才給大家作動員的時候，說話一直抖。陳奶奶說，這小伙子還怪靦腆的，嘿嘿。”

葉滿枝瞅瞅站在她身后的小少年，忍著笑說：“人家躍進這是注意儀容儀表了，你以為誰都跟你似的呢！”

吳玉琢回頭跟大高個揮揮手，“陸躍進，你別臭美了，趕緊回去穿棉襖吧。我先跟我媽媽回家了！”

陸躍進雙手插兜，翻個白眼說：“你懂個屁！”

“哼，”吳玉琢嫌棄道，“你明天要是繼續發抖，我就不跟你一組了，你一抖我就想笑，影響我發揮。”

陸躍進：“……”

他沒搭理小矮子的嘲諷，伸手接過葉滿枝的行李，幫忙提到家門口便跑著離開了。

“這小子怎么躥得那么快？”葉滿枝往窗外望了一眼，“我還想讓他進來暖和暖和呢。”

“他不敢進來，”吳玉琢小聲說，“我爸快下班了，他肯定害怕碰見我爸！”

葉滿枝：“……”

這院兒里沒有哪個小子不怕碰見你爸。

吳所長在這些臭小子面前，從來沒有笑臉，而且看人的眼神好似人家的孩子都是蠢材。

為了彌補吳崢嶸給人家留下的心理陰影，葉滿枝只能加倍溫柔和善地當一個同學媽媽，幫她家吳玉琢在同學朋友之間挽回一些口碑。

她將自己的行李打開，翻出這次出差帶回的東西。

她在日本只買了一些自動鉛筆和巧克力，但是在廣州買了不少好貨，買完火車票以后，她就把身上的錢全花光了。

“哇——”

吳玉琢拿著那一把自動鉛筆，驚喜地問：“媽媽，這是外國貨嗎？我太爺爺也有一只這種鉛筆，但是早就沒有筆芯了！”

“嗯，我在日本的商店里買的，你自己留兩支，其他的給起球和妞妞他們分一分，下次往三線寄東西的時候，順便給出租車也寄去一支。”

吳玉琢欣喜地點頭，拿著自動鉛筆反復打量，又在作業本上試寫了幾個字。

“我要是把這種鉛筆帶去學校，肯定要引起轟動了！”

“那當然。”

“那我還是在家偷偷高興吧，我爸爸不讓我在學校顯擺，”吳玉琢珍惜地摸了摸鉛筆，“最近我爸總加班，我都是跟著伊伊蹭飯的。下個月伊伊過生日，我要送給伊伊一支！”

“嗯，你自己決定吧。”

等吳崢嶸下班回來，一家三口久違地圍在一起吃了晚飯。

夫妻倆早早將小崽打發了。

小別勝新婚，葉滿枝抱著吳大博士講她這次的出國經歷。

“這回真是見世面了。”她躲在被窩里小聲說，“出去看過了，發現了咱們跟人家的差距，我當天就在下巴上起了一個火癤子。但是這些話我又不敢跟別人說，只能跟你講講。”

她現在突然能夠理解，當年吳崢嶸聽說蘇聯發射人造衛星時的心情。

吳崢嶸沉默了幾息，在她腰上拍了拍，“不是你說的么，先上路，路上缺什么就補什么。你這個引進二手生產線的想法其實很不錯，先把設備引進來找找差距。”

葉滿枝憋著一口氣說：“要是真的能讓生產線落戶濱江，那我得把高校、研究所和各大機械廠的專家和工程師全都請過來，好好研究研究那兩條生產線！”

*

她拉著吳崢嶸聊了半晚上，次日吳崢嶸還得按時在6點起床出操，難得打了幾個哈欠。

而葉滿枝睡到八點多自然醒，直接從家里出發，去省工業局和市革委會匯報了工作。

市里對這次的合作當然是沒有異議的。

外匯由省里出，而曙光廠是市屬企業，濱江占了大便宜。

夏竹筠則比較擔心另外一百萬美元的出處。