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葉滿枝：“7000萬，美元。”

李主任：“……”

這已經(jīng)完全超出預(yù)期了！

他們原本只準(zhǔn)備買一條整裝生產(chǎn)線，預(yù)算在2000萬美元左右。

其他設(shè)備由國內(nèi)自行想辦法解決。

他覺得4000萬人民幣的生產(chǎn)線已經(jīng)是天價了，來了日本肯定能挑一條最好的。

實地看過之后卻發(fā)現(xiàn)一條生產(chǎn)線根本不夠！

可是，7000萬美金也太貴了！

這還只是兩條生產(chǎn)線的報價……

葉滿枝覺得今天只是第一天，受到一些震撼很正常63*00

，大家還得打起精神重整旗鼓。

但她不是考察組的組長，這番提振士氣的話不該由她來說。

她輕咳一聲提醒道：“李主任，你給大家說兩句吧。”

李主任回過神來，說了幾句鼓勵的話，又笑道：“這才只是第一家公司，咱們有十多個選擇呢！看看其他公司的情況再說！”

考察組的行程很緊張，又接連去不同的城市，考察了另三家公司的電視機工廠。

走走停停十多天，得到的結(jié)果卻并不理想。

他們將采購計劃從一條整機生產(chǎn)線改為1條整機，外加3條配件生產(chǎn)線。

但是在同一家公司并不能采購齊整，需要分別從不同的公司采購。

總計高達(dá)1.3億美元，這已經(jīng)完全超支了。

岳松梅說：“他們的報價肯定是虛高的，瞧著咱們是外地來的就漫天要價！”

葉滿枝望著向?qū)枺骸叭毡具@邊有沒有比較大的那種中間商？從事進(jìn)出口貿(mào)易的。”

“有。”何建業(yè)點點頭。

“咱們能不能找個本地的中間商幫忙詢價？”葉滿枝說，“我在廣交會上見過不少歐洲的中間商，讓他們跟本地廠家洽談的話，能拿到一定的折扣。”

“我可以找個中間商試試，但不確定他會要多少傭金。”

“沒關(guān)系，先試試嘛。”

葉滿枝覺得日方公司給的報價普遍偏高，水分太大。

先讓中間商去探個路，他們心里就能有譜了。

至于是否需要中間商在其中交涉，那都是后話。

何建業(yè)去幫忙聯(lián)系中間商了，考察組這邊又馬不停蹄趕往下一個工廠參觀。

沒過幾天，何建業(yè)幫忙轉(zhuǎn)達(dá)了中間商的報價。

四條生產(chǎn)線1.1億美元。

比企業(yè)的直接報價便宜2000萬美元。

而中間商要從中賺差價，這個報價其實還是可以壓縮的。

這天吃完晚飯后，葉滿枝和潘昆侖一起出門走了走。

他們正在大阪和京都之間的一個小城市考察工廠，這會兒正是晚飯時間，小街上沒什么人。

葉滿枝沿著馬路散步，輕聲問：“潘主任覺得怎么樣？”

潘昆侖搖頭說：“曙光廠這次應(yīng)該是白忙一場了。”

他們跟著考察組一起出國，也打著點人家吃肉我喝湯的主意。

采購生產(chǎn)線的預(yù)算高達(dá)2000萬美元，如果能幫305廠將價格談下來，興許能用剩下的預(yù)算給曙光廠爭取點什么先進(jìn)設(shè)備。

可是，如今四條生產(chǎn)線的報價已經(jīng)上億了，305廠自己都不夠用，怎么可能給曙光廠分湯喝？

“其實也不算白忙，最起碼咱們開眼界見世面了。”葉滿枝語氣輕松道，“不出來一趟，咱哪能知道差距這么大呀！”

“那倒是。”

“我這兩天想得其實還挺多的，”葉滿枝說，“日本的彩電出廠價高達(dá)400美元一臺，折合八百多塊人民幣。他們的工藝已經(jīng)這么成熟了，可是價格仍然這么高。如果由咱們自己生產(chǎn)的話，出廠價興許要達(dá)到900到1000塊。潘主任，你覺得這正常嗎？”

潘昆侖被她問得滿頭霧水：“有什么不正常的？”

“咱們不要站在生產(chǎn)者的角度看問題，換一換思路，從消費者的角度來看，真的有人能一口氣拿出900塊錢，購買一臺彩電嗎？”

要知道現(xiàn)在最流行的三轉(zhuǎn)一響，單價沒有超過200塊的。

潘昆侖：“……”

900塊確實太多了。

他的工資不算少，可是讓他一口氣拿出900買彩電，他未必愿意花錢。

葉滿枝說：“目前全國開辦了電視臺的省市只有十來個，而且全是黑白畫面的。如果電視臺的建設(shè)跟不上，即使消費者買了彩電，那看到的畫面也是黑白的。而電視臺想要建設(shè)起來，少說需要兩三年時間。”

“你的意思是……”

“我覺得黑白電視機也許更適合國內(nèi)當(dāng)下的市場需要。”葉滿枝冷靜分析道，“日本一臺14寸晶體管黑白電視機的出廠價在220塊人民幣左右。如果咱們的電視機出廠價也能降到220塊，不，其實300塊也行，那很多城市居民應(yīng)該都能買得起電視機。”

一臺300塊的黑白電視機，作為入門電視機，其實已經(jīng)能滿足大部分家庭的需要了。

“日本國內(nèi)的黑白電視機市場早就飽和了，各大企業(yè)生產(chǎn)的電視機主要用于外銷。而我這幾天看了他們近十年的數(shù)據(jù)，最近三年，全國黑白電視機的產(chǎn)量正在逐年減少，與之相對的，彩電的產(chǎn)量正在大幅提升。這就說明黑白電視機在國際市場，尤其是歐美市場也已經(jīng)趨于飽和了。”

葉滿枝一邊思忖著，一邊喃喃道：“也許很多大公司已經(jīng)計劃轉(zhuǎn)型了，就像咱們想淘汰電子管電視機一樣，他們可能也想淘汰黑白電視機了。”

潘昆侖順著她的思路問：“葉主任，你想要他們的黑白電視機生產(chǎn)線？”

“對，四機部的領(lǐng)導(dǎo)說，采購的生產(chǎn)線可新可舊，主要是節(jié)約外匯。那咱們曙光廠其實可以考慮引進(jìn)一條晶體管黑白電視生產(chǎn)線，他們的單班產(chǎn)量是咱們的10倍有余，如果能成功引進(jìn)，那曙光廠的電視機年產(chǎn)量將達(dá)到30萬至40萬臺！”

潘昆侖提醒她：“國家想要最新的技術(shù)設(shè)備，只愿意給彩電生產(chǎn)線出錢，如果想采購舊的黑白生產(chǎn)線，那中央未必肯出這筆外匯。”

葉滿枝笑了笑說：“我出來之前，跟省外貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)聊過，省里可以給咱們100萬美元的外匯支持，剩下的部分，再由咱們自己想想辦法。”

第223章

畫餅小能手

在日本小城的馬路邊，

葉滿枝和潘昆侖討論了幾個小時。

越討論越覺得有門兒！

潘昆侖一項一項地分析，“與彩電相比，黑白顯像管只需要涂一種熒光粉，

濱江化工廠的熒光粉就能滿足需要，

咱們并不用另外引進(jìn)生產(chǎn)線。”

“嗯，

而且濱江本地就有一家晶體管廠，咱們能就地采購晶體管。”

“仔細(xì)算下來，

只需要一條整機生產(chǎn)線，

外加一條顯像管生產(chǎn)線。”

有彩電的例子在前，

只引進(jìn)兩條生產(chǎn)線已經(jīng)相當(dāng)劃算了。

“那咱先打聽一下報價，

”葉滿枝神情振奮道，

“要是真能把這兩條生產(chǎn)線弄回去，那咱曙光廠在黑白電視領(lǐng)域就是全國的這個了！”

她比出一個大拇指。

兩人展望了一番美好未來，雙雙心潮澎湃。

下一站是去松下電器的工廠考察。

參觀過黑白電視機車間以后，

葉滿枝向日方表達(dá)了采購二手生產(chǎn)線的意愿，

不知他們是否愿意轉(zhuǎn)手。

聽聞有人竟然對黑白電視機生產(chǎn)線感興趣，對方公司又派了一位部長接待他們。

兩條生產(chǎn)線總計報價420萬美元。

葉滿枝皺了皺眉：“山本先生，你們的生產(chǎn)線1963年投入使用，

至今已經(jīng)有十個年頭了。”

420萬是不是太高了？

山本解釋說：“主設(shè)備是1963年投入使用的，但是此后幾乎每年都會往生產(chǎn)線上加入新設(shè)備，最新的那條懸空傳送帶是按照彩電生產(chǎn)線的工藝，

在1970年安裝的。我們可以負(fù)責(zé)設(shè)備安裝和調(diào)試，

保證讓貴方盡快生產(chǎn)。”

幫忙翻譯的岳松梅勸道：“其實420萬美元算是不錯的價格了，你看看彩電那邊！”

“……”

葉滿枝也知道這個價格還可以，兩條生產(chǎn)線折合840萬人民幣，

還不及彩電生產(chǎn)線的零頭。

可是，他們沒有那么多外匯呀！

省里能給曙光廠擠出100萬美元已經(jīng)是極限了。

那剩下的320萬美元從哪里來？

她想再跟山本講講價，

山本卻只肯讓步30萬。

“雖然黑白電視機在國際市場上趨于飽和了，但并不是沒有市場，我們留著黑白電視機業(yè)務(wù)，在未來五年內(nèi)仍可以繼續(xù)賺錢。”

最終報價就是390萬美元。

日方的態(tài)度很堅決，想買就買，不買拉倒。

葉滿枝：“……”

不就是兩條舊生產(chǎn)線嘛，牛什么牛！

305廠的李主任聽說他們相中了那兩條黑白生產(chǎn)線，得知報價以后，也勸她：“價格差不多就買吧，比彩電便宜多了。”

“李主任，你是飽漢不知餓漢饑呀，”葉滿枝無奈道，“上億美元的彩電生產(chǎn)線由中央買單，但幾百萬美元的黑白線要由我們廠里自己想辦法。別說390萬了，我們連39萬美元都沒有！”

李主任摸摸鼻子，轉(zhuǎn)移話題說：“再有三天就是春節(jié)了，咱們今年要在國外過年，最近大家都挺辛苦的，所以這幾天不安排新行程了，大家就在京都逛逛，過了大年初一再去其他城市考察。”

“行，”葉滿枝樂呵道，“我來日本還沒逛過商店呢，下午沒什么事，大家一起出去走走。”

因公出國人員使用外匯是有限制的，為了盡量給國家節(jié)省外匯，同志們過得都很節(jié)儉，不挑吃喝，也不挑住宿條件。

旅館費、伙食費、公雜費可以據(jù)實報銷，但每人每天只有折合1元人民幣的外幣當(dāng)零花錢。

葉滿枝兜里揣著上萬塊的日元，跟大家一起去百貨商店采購年貨。

她主要是看稀奇，資本主義的商店里，確實有一些她沒見過的東西。

有一種便攜式攝像機，能記錄動態(tài)影像，比電視臺的攝像機小很多，她挺想買的，可惜沒錢。

還有一種電飯煲，聽岳松梅說，煮米飯?zhí)貏e快，她也相中了，可惜還是沒錢。

她口袋里這些日元，還不到五十人民幣，不可能買大件。

考察組的大部分男同志選擇給孩子買糖果餅干，有的人還買了兩袋方便面。

但葉滿枝覺得吃的東西從嘴里過一圈就沒了，沒什么紀(jì)念意義。

所以，她想買點孩子能用的。

在商店里樓上樓下跑了三趟以后，她將目光放在了學(xué)習(xí)用品上。

有一種自動鉛筆，單價不貴，還挺有意思，她在國內(nèi)沒見過這種鉛筆。

二姐、三哥、四哥、五哥家里都有上學(xué)的孩子，大姑子和小姑子家也一樣。

于是，她把自己僅有的幾十塊錢，全用來買自動鉛筆和筆芯了。

剩下的幾塊錢，給有言買了兩包巧克力。

至于吳大博士嘛，將得到她的兩個親親。

把所有零花錢花光以后，葉滿枝便不再去商店轉(zhuǎn)悠了。

看到好東西又沒錢買，心里更難受。

是以她就躺在賓館的床上看電視，準(zhǔn)備迎接春節(jié)。

國內(nèi)的電視還是黑白的，而賓館里的電視機是彩色的，且電視節(jié)目可以全天播放。

盡管聽不懂，但葉滿枝看得津津有味。

“這彩電好是好，”她支著腦袋嘟囔，“就是廣告太多了，不到半小時，已經(jīng)播放了七八條廣告！”

“資本主義社會一貫如此，”岳松梅說，“咱們的企業(yè)是按計劃生產(chǎn)的，產(chǎn)品不愁銷路。但資本主義的企業(yè)要自行尋找市場，播廣告是為了吸引消費者花錢。不止電視，報紙上的廣告也可多了！”

葉滿枝來日本大半個月，一直沒看過當(dāng)?shù)貓蠹垼凑匆部床欢?

她撐著腦袋神游了一陣，起身拿過桌上的報紙翻看起來。

報紙上的廣告的確很多，有的廣告特別夸張，一條就能占據(jù)一整個版面，弄得跟大字報似的。

她將報紙從頭翻到尾，而后拿著這份報紙去了隔壁房間。

“李主任，咱們已經(jīng)考察過好幾家公司了，這些天看下來，其實產(chǎn)品和生產(chǎn)線都差不多，咱們最關(guān)心的還是價格問題。”

李主任點點頭，上億美元的報價，讓他心里也不托底。

報價這么高，萬一中央放棄了彩電生產(chǎn)線怎么辦？

葉滿枝將報紙遞給他，“資本主義社會的企業(yè)喜歡在電視報紙上打廣告，要不咱也入鄉(xiāng)隨俗，在報紙上打一條廣告試試？”

李主任詫異道：“打廣告？”

國內(nèi)很少有企業(yè)打廣告，305廠是軍工廠，跟這種事更是沾不上邊兒。

“對啊，就說想求購一套彩電生產(chǎn)線和一條黑白電視機生產(chǎn)線。正好咱們最近留在京都過年，暫時不會變更地址，如果有的公司愿意轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線，就讓他們往賓館打電話！”

望著報紙上夸張的字體，李主任心里有些意動。

一家家公司去考察，顯然沒有打廣告來得方便。

他將其他組員喊來一起商量，主要是詢問外貿(mào)部和四機部的同志，這樣打廣告是否可行。

外貿(mào)部的同志說：“咱們之前派員參加保加利亞的商品展覽會，也在當(dāng)?shù)貓蠹埳洗蜻^廣告，做廣告其實是可行的。”

既然有過先例，那大家就敢放手去干了。

李主任請向?qū)兔Γ谌珖l(fā)行的報紙上發(fā)表了一則求購信息。

版面不是很大，只有火柴盒大小，但廣告效果很不錯。