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這一步她沒有找到明顯不合常規的破綻。

想也是。

老樓和賴帥加起來近三十年的老資歷，倘若真的弄虛作假，不會搞出一眼就能看穿的漏洞，那樣海總也會察覺。

篩完資料，隋然設計了一套話術，電訪客戶。

隋然選的第一個客戶是姚若昨天提交意向的客戶向陽科技。

打電話前，她提前問過小姑娘的意思，姚若不僅沒有問為什么，反而積極主動地給客戶發信息：

「于總，我領導大概11:2011:50給您打電話，就是日常回訪，問問您我有沒有做的不到位的地方[害羞]，過程大概需要510分鐘，您這個時間方便嗎？不方便的話，下午1:30左右方便嗎？」

隋然豎大拇指，小姑娘很機靈，看上去客氣，卻沒有給客戶拒絕的選項。

于總很快回：「方便的，都方便。」

撥通于總電話前，隋然打開錄音app，另外打開倒計時。

于總您好，打擾您幾分鐘時間。隋然拿出公事公辦的語氣，是這樣的，我看到您填寫的進場時間是明年五月份。我們園區是可以提前進場裝修入駐的，這期間不算租金，因為我們是新園區嘛，物管費也有相應的減免折扣，這點您了解嗎？

知道的。我就是看中你們免租期給得多，所以提前定下。于總直爽地說，我們現在辦公的地方還有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不著急。謝謝你啊。

方便問下您現在在哪里辦公么？

我們公司現在啊，現在在希望城。

隋然迅速打開地圖搜索：中環高御希望城？

希望城是創業園區，位置較偏，租金便宜，是很多初創團隊的首選之地。

對。高御這里。于總說，現在規模不大的，二十來個人，但是我們第一輪融資過了，明年校招要招很多人，理想人數可能要到一百。

擴招意味著公司規模擴大，融資也是好事。于總聲音聽起來蠻年輕，因此有種掩不住與人分享成功的興奮勁兒，隋然順勢恭維于總年少有為，問：我們園區和管委會有合作，提供專業服務和專家指導，人才選拔方面也有快速通道，姚若有跟您介紹過嗎？

有的有的，小姚這里介紹得很詳細，這個我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他園區，也找了幾家中介，沒有一個像小姚對政策了解這么詳細的，我們本來還只是想看看市場情況，也沒想著定，就是聽她提到有個新政策落地這邊，未來也會幫我們對接大學，所以才動心了。我們小公司嘛，當然前期控制成本，也希望借助渠道擴展知名度。

那您公司校招的目標主要放在臨港大學城么？

是啊。你知道的，我們搞技術的比較宅，適應了一個環境就不喜歡有大的變動，我跟合伙人也是看中這點，所以才想搬去大學城。

打完第一通電話，隋然沒著急打第二個，她聽了遍錄音，完整復盤時長九分五十二秒的對話。

臨港園區的客戶目標群體正是類似于向陽科技，對稅收、人才通道等利好政策感興趣，人員構成主要是大學城，合作方和大學城亦有關聯的中小型初創企業。

向陽的于總給人感覺就很清爽，有問有答，信息透明。畢竟雙方以后互相打交道的時間很長，開誠布公有百利而無一害。

復盤過程很有意思，也能讓隋然抓到更多沒有預想到的細節，熟稔自己的溝通技巧。

有了向陽打基礎還不夠，隋然第二、第三個選擇了零工坊電子商務和鷹翼通訊，這兩家分別是老樓和賴帥的客戶，標的都不大，客戶來源標注老客戶，資金來源、發展歷程都很清晰，是隋然判斷沒有問題的靠譜客戶。

果然，和零工坊及鷹翼通訊的溝通同樣十分順暢。

做完檔案筆記，給電訪過的三家公司打上無污染無公害的淺綠底色，隋然的目光移向表格下方。

下一個是

老樓的客戶，獵萃生物科技。

獵萃李成祥是隋然第一輪調查時打過灰色標記的，給她的感覺很不對勁。

首先，獵萃成立不到半年，注冊資本很少，股東只有李成祥一人。

李成祥時年三十二歲，名下無其他任職或關聯公司，獵萃看起來就像為了積分落戶而成立。

近些年成立公司的手續越來越簡單，各地區為了創收，也有一些積分政策給到提供就業崗位的創業者，比如公司成立半年以上，就可以獲得相當于一個海城落戶名額的積分。

落戶了，購房資格不成問題。

隋然忽然想起來之前淮總提過一嘴購置房產，當時她還問對方戶口在不在海城多此一問了，按照遇安對rna研發項目的投資規模，落戶名額不少于三個。

入社會久了，便會發現錢不是萬能的，但有了錢很多問題根本不存在是真理。

隋然打開微信，給日理萬機的淮總發信息：「遇安有落戶名額吧？」

信息剛發送，她忽然注意到淮總不知用了多久的深藍天空頭像變了，變成一顆茁壯生長的仙人掌。

她發信息前看過行程，這會兒標簽紅色，意味著正在開不會及時回信的會議。

早上互發早安還是正常的老干部畫風，短短六七個小時發生了什么？

隋然沉思了一秒鐘，面無表情地撤回信息。

仙人掌不知道，相信仙人掌也不想知道。

之所以給獵萃打上標記，除了該公司注冊資本很少以外，李成祥提供的聯系方式并非網站所公示的手機號碼，像是小號，查不到任何網絡活動，而且各大職場社交平臺查無此人。

當然，不排除客戶注重隱私的可能。可是，在支x寶搜索該手機號，跳出的名字既無李也無祥，就不得不讓人感到奇怪了。

獵萃的合同年租金過七位數，根據激勵階梯計算，這單給老樓帶來的獎金過三十萬，要知道，獵萃轉賬過來的意向金還不到二十萬。

臨近年關，海澄和傅蘭洲為了激勵大家，又給出保證，無論合同是否走完流程雙方蓋章，只要客戶在春節假期前提交意向書和意向金，便以年終獎形式發放提成。

這本來是出自好意公對公業務流程相當麻煩，快則三五天，慢則一兩個月。辛辛苦苦一整年，都想多拿獎金回家過個好年。

可偏偏這也是最容易鉆空子的。

海澄和傅蘭洲設置的激勵階梯很簡單，以成交金額為階梯，每一階梯提成比例分別為首年合同價的5%、8%、12%、18%、25%，成交金額可累積。

老樓的意向成交金額已達第三階梯12%，加上獵萃這單，正好到第二階梯，提成比例18%。

6%的等級差額，又是數十萬，遠超獵萃的意向金。

只要拖到春節放假，老樓就能拿到這筆獎金。

騙獎金這種事情，對當事人沒有風險，反正業主方又不是執法單位，網購還有七天無責任退貨期，萬一事情敗露，登上風火輪大隱于市就是了。

對于誠心撈一筆就跑的人而言，錢落到口袋，再往外拿，很難。

隋然給李成祥打了兩個電話，均無人接聽。

獵萃的注冊地址在河涇谷某大樓的四層，隔了一小時，第三個電話仍無人接聽，隋然找到大樓第四層的業主，確認了是一家可以提供注冊服務的商務中心。

她在下樓去地鐵站的電梯上接到了馮老的電話。

你那個朋友有空嗎？

聽到馮老的開場白，隋然略感意外。那天馮老說這周來市區會約淮安。她把淮總的聯系方式給了馮老，淮安也早就存了馮老號碼。

沒想到馮老還是找的她。

馮老沒說時間，隋然故意慢吞吞地問：您是說現在嗎？

手下立即給淮安發信息：「馮老問你有空么？」