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姚若資歷尚淺, 缺點單兵作戰的經驗, 隋然愿意陪同, 她自然樂意之至。

早上七點半沒到, 隋然鬧鐘還沒響，她就已經到了樓下。

要去的地方在海城東南新鎮，隋然一通收拾, 姚若去附近買了包子當早點, 匆匆忙忙喝了兩口豆漿, 就催著隋然上車再吃。

盡管一分鐘當兩分鐘用, 臨近高架匝道, 仍是十米一停。周一的早高峰向來車流澎湃。

看是沒再看了, 但姚若一會兒跟著電臺哼起不成調的曲子搖頭晃腦，一會兒摩挲方向盤，手指敲敲打打。

年輕人沉不住氣，隋然好笑地放下手機：想問什么, 問吧。

姚若猛地轉頭，發梢唰地擦過皮制椅背，意識到過于激動，臉一紅，那個她吞吞吐吐，先聲明，我不是故意的，就是剛好聽到了一兩句。

租處的隔音效果如何，隋然自己最清楚，醉酒快的人往往醒得也快，海總夸你比我強多了那句？

?？偪湮遥?

姚若腦袋轉到一半，被隋然推回去，看著點路，要么等到了地方再說。

哦。小姑娘聽話地目視前方，過會兒，很是遺憾地彈舌頭，哎，?？傇趺床划斨业拿婵湮?。?？偲綍r可高冷了，就是她跟你說兩句話你就要反思自己最近是不是犯了什么事兒

姚若崇拜海總，或者說是年輕女生對年長而強勢颯爽的同性的憧憬和仰慕，說起海總滔滔不絕。

在姚若眼中，海澄雷厲風行、執行力超強，雖然能夠感覺得出她很為下屬撐腰，但大體還是可遠觀而不可近玩的大佬級人物。

開會的時候好多人都不敢看她的。

隋然一時怔忪。

四年過去，海澄到?？偛粌H僅是職位級別的變化，隨著地位的提高，無論是性格抑或為人處世，姚若口中的海總和破口大罵老湯，騙她喝斷片酒的?？傆泻艽蟛煌?

甚至和僅僅戳中聲控的點而對傅蘭洲游移不定的海澄判若兩人。

又或者，她跟海澄走得比她以為的更近，接觸更多的是?？偟牧硪幻妫?

所以就很好奇沖業績的事情，你剛回來的時候姓王的那狗貨也說過，那次在k吧嘛，你記得吧。我好納悶的。感覺絕對是個了不起的大瓜。

哦，那個啊。隋然回過神，揶揄她，吃瓜吃到本人頭上，你可真行。

姚若嘿地一笑。

你最近多跟招商和物業打交道，應該知道有些物業為了減少空置率，有個面向中介個人的傭金激勵。

這我知道。姚若說，好多項目傭金分為兩部分，一部分結算給公司，還有一部分用禮品卡或者現金直接給個人。我還知道有些中介公司不收個人部分的，業主給的就是經辦人自己的。但是兆悅得統一給到公司。一會兒咱們去的西城空間就是，6888的現金個人獎呢想想就郁悶。

隋然聽她一通抱怨，輕飄飄道：兆悅以前也是給個人的。我離職后沒多久改的制度。我記得在k吧那天王瑋也說了，都因為我。

錢是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小。

小姑娘腦子太靈活了，隋然心里感嘆，而后道：海總說的項目，傭金一共是合同價的18%，10%給公司，8%給個人。

姚若很快問：多大標的？

合同總金額隋然抬手比了個數字，輕描淡寫，后面六個零。

姚若相當夸張地喲一聲，八百萬的18%，哦不是，8%，八八六十四

消化數字花了姚若好一陣，到下個紅燈，她拿起豆漿一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。

有一說一，我以前對錢沒概念，不覺得幾百萬有什么了不起，阿拉海城寧本地人家里有住房的，哪個戶頭上沒個幾百萬？家里拆遷過，隨隨便便幾千萬。我大娘娘家對面有個什么中小學，前幾天二手房中介給她打電話，講她那房子市價要八百多萬，問她賣不賣。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個樓層好幾家，別說地暖什么的，連電梯都沒有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活。

可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學了，能賣么？姚若唏噓道，工作了以后才發現賺錢真的好難，業績都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶的，一單十幾幾十萬，我現在組里有個姐姐都說了，她要做一單百萬的，都可以直接退休了?？墒悄墙憬愀艺f，咱公司全海城四五百號人，半年才出一個大單，像那種七位數以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當時怎么想的??？好幾十萬就給出去了，我天我得開窗透透氣。

隋然也打開了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風習習，她往后靠，避開灑在面上的陽光。

沒怎么想啊，nip的項目又不是我一個人能拿得下來的。?？偰嵌螘r間天天跟我跑，跑完業主跑nip，出的力不比我少。但?？偰菚阂呀浭且娏曋鞴埽荒茏鰳I務，只能計算小組總業績。

兆悅的業績分配是從個人到小組到團隊再到大區個人做成的項目，個人拿這一項目傭金的大頭，余下部分按比例分配到小組主管、區域經理、大區總經理以及公司營收池。管理層的收入屬于聚沙成塔。

剛開始的時候其實我們都沒想過能成，客戶方遲遲不給出獨家委托協議，沒有協議我們就不能向業主方主張收取傭金。期間這項目不知道怎么回事泄露出去了，同時有好多同行盯著，想方設法把這項目撬走。

齊總那時也去過幾次，跟業主協調。沒用，協議是關鍵。

隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當年每一張汗津津的、愁云密布的面孔。

大家壓力都很大。特別是?？?。

海澄在nip項目開始前三個月升的見習主管，三個月見習期，三個月考核期，半年業績不達標降回業務員。

然而當時海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業務線被砍的危機。

被砍？姚若詫異地問，什么意思？

業務重心轉移，團隊收縮，裁員。隋然說。

信息來源是當時任海東區域經理的齊放。

姑且不提現在齊放和海澄的關系如何，兆悅成立初期，面對全新的業務領域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關系匪淺。

所以齊放說要砍，五年前，無論海澄抑或隋然，都放在了心上。

聽到這里，姚若不以為然：砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機會多了去了。

年輕人的自信和本地人的底氣流露無遺。

隋然笑了笑，含糊地說：是啊。

事后想，所謂砍掉業務線的說法可能是高層給下層的壓力每一層都有壓力，高層是公司運營層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線業務員更躲不開。

適當的壓力的確能創造動力，看如今的業績報表一目了然。

不過當時是否真的要砍，現今已無法考究。但至少海澄和隋然是真情實感被嚇到了。

nip法務部和業主方磨合同的那段時間，亦即nip這項目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關鍵時期，海澄的考核期還剩下一個月，天天大把大把掉頭發，經常飯吃到一半毫無征兆發起呆，要么就是無緣無故發脾氣。