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隋然：「我懷疑費女士跟招商達成了什么約定[發呆]」

淮安：「哪種約定？」

隋然：「容我觀察觀察再匯報。」

跟招商在樓下分開，隋然第一時間問招商當時費女士跟他聊了什么，招商回：「客戶希望我保密[微笑]」

類似舉動在接下來的行程中都有發生。

費女士制定的行程中有兩個不是隋然報告上提到的場地，看另外兩人的反應，也有一個不是他們推薦的。

簡單地說，三個中介等同于費女士同物業招商聯系的鑰匙，一旦通過他們聯系到招商進入大樓，費女士便拋開中介，和招商直線對接。

跳單風險非常高。

跳單意味著客業雙方跳過居間方直接交易，業主方可以省去傭金開支，將其讓利給客戶業內常態。

常見到中午吃飯時遠行地產的范經理拉了個小群，直白地問：「這客戶你們熟嗎？她是不是想跳單？」

到了午餐飯點，高經理頭一個提議他請客某西式快餐廳，費女士拒絕了。

范經理緊接著表明他已經預約了高檔餐廳的包廂，也被費女士拒絕。

四人的午餐就近在地下美食廣場解決。

人均消費不到50，各付。

費女士安靜地用餐，兩位同行業者努力制造話題，都在她的無視下偃旗息鼓。

然后便是范經理在群里的提問。

隋然和高經理對了個眼神，她回：「不知道什么情況」，高經理回了個撇嘴表情。

范經理：「客戶有點難搞啊，考不考慮合作？」

高經理：「怎么合作？」

隋然專心吃飯，偶爾瞥一眼屏幕。

兩人在群里討論得幾個來回，小群漸漸沉寂，但兩人打字的動靜不停，看來是略過她從群聊轉向私聊。

大的單子同行合作同樣不稀奇，兩家機構合作搞定一個客戶總比竹籃打水一場空來得強當然這是理想情況。

現實往往是前期同行談合作，后期看哪家手段了得，搞定業主或者切走客戶，獨占大頭。

換別的客戶隋然或許會考慮合作，但遇安不行。她前期的鋪墊沒道理白白拱手送給他人。

下午三點半，依照費女士制定的行程，今日到此為止。

費女士姿態高矜，從始至終沒有一句謝謝。

高經理和范經理禮數周全送費女士，隋然接通了胡思奕的電話。

二十多分鐘后，隋然到達胡思奕定位的逸林創業園區。

上次錢峰撞人導致淮總受傷的事件不止惹惱了小中介隋然，錢姐也似幡然醒悟，最終選擇報警，胡思奕還拍了警車呼嘯而去的小視頻給隋然。

后來隋然照著錢姐的需求量身聯系了幾個園區，跟業主方溝通過，確認錢姐的公司可以入駐，然后把方案發給錢姐。

胡思奕一直說錢姐忙沒時間也沒精力來現場實地看，隋然心想把養育多年的晚輩親手送進監獄的滋味不好受，體貼地說等錢姐時間方便隨時聯系她。

但隋然沒想到的是，所謂的沒時間和沒精力不過是托詞，錢姐這周找了別的中介。

我們跟中介看了三天，今天來的逸林，中介說這地方昨天也有人看中了，還說今天就要簽約，客戶在來的路上，然后中介哄著錢姐趕緊交定金，最好是現金，定金要九萬呢！我跟她說房東都沒在，中介就著急收錢不對勁兒，她不聽我的。這地方跟上回那地方差遠了。不等隋然站穩，胡思奕抓起她胳膊往園區里面跑，錢姐剛才一個勁兒催我去取錢，我騙她營業廳人太多得等一會兒，就等你來。

隋然想讓她慢點兒，可是看小姑娘急吼吼的，生怕晚一步錢姐就會上當受騙，勉強跟著她的速度往里沖。

短短一個星期，錢姐憔悴得不成樣子。

看到隋然，她難掩一瞬間的羞愧和尷尬，但很快調整過來，不無惱怒地拍了下胡思奕。

隋然扶著墻壁緩氣，抬頭看了看門上的會議室標牌，一步邁進去，打量面色不善的一男一女。

男的肥頭大耳，汗衫短褲，女的濃妝艷抹，像是一對夫妻。

隋然脖子上掛著兆悅的工牌，男的瞇眼看清字樣，馬上反應過來，怒視胡思奕：你找別的中介過來干什么？這家業主是我們親戚，你們跳單不行的！

兇相畢露。

胡思奕被他吼得瑟縮了下，下意識地往隋然身前站，扭頭小聲跟她說：他倆是錢姐從集市網上找來的中介。

而后堅定地和錢姐說：我跟然姐打了個電話，她立馬趕過來。反正現在房東還沒來，你聽聽然姐的。

才經歷過三對一的場面，固然可以理解客戶多家比較、多方選擇的心理，但隋然身心俱疲，沒說話，也沒給錢姐一個眼神，從系統里調出園區招商的電話，打開免提。

一方面是覺得自己的努力喂了狗，另一方面隋然覺得錢姐太傻像她這種看起來很樸實也很容易滿足的客戶最得同行業者的喜歡，只要她愿意，全海城遛個遍，最后耍心機和手段逼她定在傭金最高的地方，至于合不合適，根本不在中介考慮范圍內。

所謂的不下定金就借不到場地不過是制造緊張氣氛，逼定客戶。

隋然實在想不明白撐得起偌大合作社的錢姐為什么前面無底線袒護挪用資金的侄子，后面又掉進這么低劣的陷阱。

拆穿陷阱毫無難度，不良中介靠的是信息不對稱，客戶聯系不到業主。等電話接通，他們的憑借蕩然無存。

隋然一句您好，請問是逸林創業園區李總嗎落地，男中介變了臉，大步往外走。

錢姐再怎么糊涂這時也醒悟過來，錯開身去攔男中介，你們騙我？

眼看錢姐要開吵，隋然舉高手機抬高音量問那邊的李總在不在園區，男中介見勢不妙，向女中介使了個眼色，兩人二話不說拔腿就跑。

錢姐還想追，隋然疲憊地說：算了吧，他們在這兒跟你下套，都是老地頭蛇了，追上去不一定能討個結果。

胡思奕看她臉色不太好，取下背包翻出一瓶礦泉水。

水是喝過的，隋然擺擺手，沒要。

又是三足鼎立的場面。

夏季溽熱，隋然剛跟著全馬選手跑了大半個園區，險些岔氣，額角突突地疼。

她彎腰扶起被兩個中介踢翻的椅子，想了想，還是沒坐，目光慢慢從地面轉向錢姐：這個園區空置面積很多，單價很低，可能那兩個中介給您虛報價格了，按您的需求九萬的價格偏高了。您要是覺得這里合適，我聯系業主過來重新談談價格？

錢姐猶豫了片刻，說：先不了，我再想想。

隋然嗯了聲，說實話這地方位置不好，周邊地鐵在建，公交也只有兩條線路。園區配的集裝箱公寓，住的都是建筑工人，思思她們住這里不方便的。

她歇了口氣，問：麗源2066你們去過了嗎，那地方交通蠻方便，也有配套住宿。

胡思奕思索片刻，肯定地點頭：去了。

錢姐疑惑：去過了嗎？

對啊，就是前天去的第二個地方。胡思奕拿出手機翻照片，就這里，有印象嗎？

錢姐看了好一會兒，哦，這里呀，是不錯。哎思思，我記得我都說可以了，后來怎么把咱們帶到這兒了？