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nip卻不管業界約定俗成。

哪怕雙方合作各有應盡的責任和義務，nip作為強勢方，也一定要榨干合作方所有利用價值，而后拖拖拉拉履行自己微不足道的義務。

nip是一頭掠奪一切的巨型鯊魚，橫掃整片海域以后，傲慢而吝嗇地從牙縫漏出一點點給為其服務的小魚小蝦。

那段時間海澄愁得整宿整宿睡不著，頭發一把一把地掉，就擔心nip不給蓋章，或者更糟糕，做成的單子被不良同行黑中介撬走。

確認書第一次被駁回，沒幾天果然傳出被撬單的消息，言之鑿鑿說有中介愿意拿出六位數現金，換一張nip蓋章的確認書。

消息來源絕對可靠，是甲方的銷售總經理。

甲方經理直白地告訴海澄和隋然，公司只認文件不認人，如果別家中介提供了蓋章的客戶確認書，nip整個項目就跟隋然所在的公司無關，中介費也給不到隋然公司。

那時海城分公司剛起步，海澄剛當上主管，一萬塊的業績都夠海城分公司大群鑼鼓喧天，何況nip這么大體量。

壓力層層下泄，到海澄頭上已經是滔天洪水，她一周睡不著覺，豁出去了，和隋然去nip找淮安。

淮安沒出面，接了海澄的電話，坦承確實有中介找上門，也確實帶了二十萬現金，只要她出一張客戶確認書。

但她在電話里和海澄表示：我和來的人說過，這個項目我只認可兆悅的隋經理，別的公司不管誰來都沒用。

兆悅就是海澄和隋然所在的公司。

海澄不信。

作為此次項目nip方經辦人，淮安手上的可操作空間太大。二十萬不動心，五十萬，一百萬呢？

隋然倒是心態一下子穩了。

出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一紙文件，淮安交代的事情她一一照辦，絕不打折扣。甚至因為淮安一句話，炎炎夏日臺風季，連續一個月每天頂著烈日或暴雨，去案場給淮安拍工程進度，順便充當人體甲醛探測儀。

隋然猶記得，從第一次提交客戶確認書到最后收到紙質版確認書，時間跨度長達四個月零七天。

三頁紙的文字內容，淮安駁回六次，正文提到時間精確到幾月幾日幾時，細節抓到標點符號和行間距。

至于中間橫跨太平洋的交涉郵件有多少封，海城東南的nip到海城西北的公司總部跑了多少趟，隋然記不清了人體測甲醛的事情都做過，跑腿算什么。

時隔四年，海澄說到客戶確認書，隋然想過淮安不會很快簽給她，沒報多大希望，但提一提，帶幾張紙過來又不費什么力氣。

出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。

總公司在燕京，海城是注冊新公司或者成立分公司要看下一階段籌備情況，所以我先蓋總公司的章。

淮安解釋得很清楚，甚至主動點出對隋然方不利的因素。

舉個例子：淮安現在給她加蓋燕京a公司的公章，假設最后和業主簽約簽的是海城b公司，那么a公司蓋章的客戶確認書沒有效用，隋然拿這份確認書沒辦法向甲方收取傭金。

一個先字，讓隋然喜出望外，心想別的不說，淮安的嚴謹倒是一如既往。

當年連標點符號都不放過，所以她說先，隋然立刻領會了有變動會跟進調整的潛臺詞。

好的。

敲完章，隋然問：一會兒去寰宇，需要備車嗎？

問是禮貌性地問問，有繞路堵車等紅燈的功夫，走走就到了，淮安本來也是注重效率的類型。

淮安的回答和她想的如出一轍：沒必要，走走就到。

過十點半，高峰期回落，兩個路口都沒等紅燈。

快到寰宇入口，想起王瑋昨天的十幾個電話，隋然問：昨天公司同事跟您打過電話了吧？

淮安答得漫不經心：沒注意，我設了陌生電話勿擾。

隋然悄悄在背后豎起大拇指。

不愧是淮安。

寰宇備選的兩家商務中心，拋開俞經理的示好不提，隋然個人的確偏向nwork，它的功能區和會議區分開，保證了私密性，但另外設有可提供交流平臺的沙龍區。

隋然前一天來，剛好趕上一次公司路演，有兩家公司跟舉辦方交換了名片，彼此間氣氛融洽。

另一家更像近些年流行起來的自習室，一個個獨立區域，將私密性做到極致，但給人的感覺很壓抑在360度玻璃幕墻的寰宇中心感覺壓抑，只能說這家在設計上欠缺了幾分人性，或者說過分渲染嚴謹的工作氛圍。

隋然吃不準淮安的傾向，索性把她觀察和體會到的通通寫進報告。

今天復看場地，淮安竟也在nwork的沙龍區停了好一會兒。

就這家。

淮安選擇了nwork。

一切都很順利，簽合同時出了點問題，卡在租約時限。

商務中心有一點很便利，租期相對靈活，可以理解為酒店，隨到隨住，一個月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被斃掉的就是因為只能一年起租。

隋然給出的參考方案是簽訂三個月，后續看情況每月續簽合同。

但在俞經理的角度，當然想租期長一點。

她更不能理解為什么作為中介方，隋然會主動跟客戶提短期租約的建議。

租期暫且擱下，淮安和俞經理確認額外收費項目，隋然暫離去洗手間，回來時聽兩人在聊，腳尖一轉，去了茶水間。

她接到第二杯水，俞經理過來了，客戶在看合同。

隋然隨口應：合同要看的。

我們的傭金是10+8，合同總金額的10%給到你們公司，8%換禮品卡給你個人。俞經理仍以為隋然是行業新人，相當為她著想，三個月合同和六個月合同，差價多少，不用我幫你算的吧。

這筆賬隋然剛才算過了，差價折出的到手提出少說抵得上兩個月底薪。

她捧著紙杯抿了口水，一派不諳世事但憂國憂民的真誠：你們租金這么高，我得為客戶考慮的呀。

俞經理哽了哽，看她的眼神已有憐憫。

碰上個憨憨。

隋然完全不介意。

她不是不為自己著想。

老實說，她就是為了討個好兆頭才建議的三個月。

隋然希望三個月跟完淮安這筆單子。

是在淮安爽快敲章時下的決心。

淮安確實表現出了合作誠意。

不像當年，用一張客戶確認書吊著她做了許多本不在她分內的事。

這種客戶不差錢的，要的是個環境。居間方為客戶的錢包考慮，俞經理為自己的業績考慮，我有點事情要處理，你再跟客戶確認一下。簽六個月及以上，我跟上面申請打九五折。

這是給隋然機會。

隋然端兩杯水回洽談室，淮安也翻完了合同，簽字筆拿在手，握筆的姿勢與其說端正，更偏向現實中難得一見的優雅。

沒等隋然轉達俞經理的最新優惠，淮安先說道：三個月來不及。馬上到梅雨季，影響裝修進度。