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不要小看自己的對手

三場比賽我們都發(fā)現(xiàn)一個問題，沒有資源的那些團隊都贏了，而看起來可能會贏的團隊全都輸了。驕兵必敗，商場上也一樣，商場上很多東西看起來要贏，結果都輸?shù)袅耍驗槟悴粔蛑匾暋Ｎ覀冏銎髽I(yè)的，每天都是如履薄冰，每一天，對每一個項目、對每一個過程都非常仔細認真。

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大，這是商界犯錯誤時經常會說的。

面對新的強大對手，很多人常犯的幾個錯誤是看不見、看不起、看不懂、跟不上，首先對手在哪兒都找不到，第二我根本看不起這些人，第三我看不懂他們怎么起來的，最后是根本跟不上別人。

我覺得你們這個團隊剛好犯了這些錯誤，你們覺得對手不如你們，你們覺得你們對市場很了解，對客戶很了解。但事實上，你們講得很對，輸在輕敵上面，今后我覺得大家一定要注意。

所以5號隊友我也想講，我在講話過程中，我關注到，你比較以自我為中心，你作為領導者應該以別人為中心，以客戶為中心，不能說我做的都是對的，別人可能都是錯的。1號當時牛總講得非常好，你有沒有想過為什么團隊很多人都沒有把你當作一回事情？

——摘自《馬云點評創(chuàng)業(yè)》

驕兵必敗。任何時候，都不要輕視自己的競爭對手。對手很強大，一著不慎，滿盤皆輸，永遠要把對手想得強大一點，并針對他們的強大相應地制定和調整競爭策略。

競爭對手是企業(yè)的重要參照物，他的存在證明企業(yè)存在的價值。在競爭對手身上你能看到自己的影子。重視競爭對手就是重視自己，尊重競爭對手也是尊重自己的表現(xiàn)。

這也告訴我們任何時候都不要掉以輕心，要尊重對手、重視對手，這樣才能制定出有效的措施，在競爭中獲得主動權。

馬云之所以能率領淘寶網擊敗行業(yè)老大ebay，一個很重要的原因就在于他對競爭對手的重視，他知道ebay很強大，但也清醒地認識到淘寶的優(yōu)勢所在。他有一個很形象的比喻：“ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知。我們要把鯊魚引到長江里來。”“和海里的鯊魚打，進了大海我們一定會死，但是在長江里打我們不一定會輸。”

面對強大的競爭對手，馬云在內心高度重視ebay并開始了解ebay，他關注ebay的一舉一動，“ebay公司所有的高層資料我們都會詳細分析，他們在世界各地的各種打法，他們擅長的各種管理手段和應招特點，我們都會仔細研究”。馬云說，我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。

ebay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼對淘寶的了解尚不及馬云對ebay的了解。正是基于對ebay的高度重視和知己知彼的戰(zhàn)術，馬云才能在淘寶與ebay的競爭中游刃有余地指揮操控，并自信滿滿地將其擊敗。而ebay則由于不重視阿里巴巴，把對手看得太弱小，以至于被阿里巴巴搶占了大部分的中國市場。

所以說永遠不要小看自己的對手。

華為總裁任正非曾對員工說：“華為選擇了通信行業(yè)，就是選擇了一條不歸路。1998年華為公司的產值將近100億元，但也僅相當于朗訊公司的1/25、ibm的1/65。在電子信息產業(yè)中，要么成為領先者，要么被淘汰，沒有第三條路。我們的競爭對手太強大了，我們要在夾縫中求生存，就要掌握核心競爭力，慢慢壯大自己。”

華為成立于1987年，1998年正是艱難發(fā)展的時期也是火熱發(fā)展的時期，而當時的朗訊公司、ibm是強大的競爭對手，面對這兩個競爭對手，華為從未退縮，而是勇往直前，永遠把對手想得更強大，不斷充電，進而才有贏得勝利的把握。

到2004年，華為已擁有自主知識產權的全套gsm產品、wcdma產品和cdma2000產品，成功為國內外80多個運營商提供移動通信解決方案和產品，服務于全球2000多萬用戶，成為業(yè)界主要移動通信設備供應商。而在3g領域，華為目前已經申請了800多項專利，中國香港的wcdma3g網絡、阿聯(lián)酋電信的全網wcdma網絡都由華為完成。

現(xiàn)如今，華為已經發(fā)展成銷售額過千億的大公司，正在向創(chuàng)新型公司穩(wěn)步邁進。而這一切與華為的競爭意識有很大關系，永遠要把對手想得更強大一點，關注對手，看重對手，并讓自己變得更強大。

在實際管理中，把困難和“對手”想得強大些，有時是走出危機的必備素質。霍尼韋爾的總裁高德威剛進入公司時，公司正處于艱難時期。前任ceo們習慣性認為，只要靠裁員就能解決問題。結果大批核心員工提前跳槽，使公司利潤進一步下降。高德威上任后，采取穩(wěn)定人員，培養(yǎng)儲備干部，傾聽客戶的辦法，讓那些掌握公司關鍵競爭力的員工重新煥發(fā)活力。很快公司就擺脫了困境，2002年年底，公司股價翻了一番，遠超同業(yè)水平。