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企業戰略是企業發展的航標

企業戰略是企業發展的航標，企業只有具備科學、前瞻、有效的戰略，才能不斷做大做強，才能一直走在正確的、科學的、可持續發展的道路上。恒大制定的戰略由公司誕生伊始選定的發展模式決定，并隨著自身和市場的不斷發展而不斷演進、不斷提升。

企業的發展是有計劃和目標的，去年年底的時候有56個樓盤銷售，銷售額是504億元，今年截至上半年6月30日會有七八十個樓盤銷售。當然不止一個指標，我們有很多的指標，要按照計劃不斷地實施，今年下半年還會開售很多樓盤，并不是說因為有壓力或者是吃力就要大干50天，公司發展更加健康和順利的時候，公司內部也要不斷地鼓舞干勁和士氣，就像戰場上當兵打仗一樣，要戰前鼓舞，像恒大球隊就展現了恒大的管理和精神。

——許家印在恒大世紀旅游城開業盛典上答記者問

擁有戰略眼光的企業家也許不是遍地可見，但在茫茫商海之中，有眼光的人依然不止許家印一個，那為何單單許家印領導的恒大能夠乘風破浪，把其他人甩在身后？對于這一點，許家印認為企業發展過程中制訂切實有效的計劃，按計劃踏實前進，是至關重要的一點。

很多人對于這個理由都表示不甚驚奇，如今，做計劃人人都會，更何況是一個企業？但許家印式的計劃與人們日常理解的計劃完全是兩碼事。

古語說“一年之計在于春”，但在恒大則是“一年之計在于冬”。每年冬天，都是恒大高層最繁忙的時節，冬季也是許家印最看重的季節，不僅忙著年底總結，更忙著來年的發展規劃。許家印總是早于別人做好計劃，當別人還在想著要干什么的時候，他已經動手干了，“早起的鳥兒捉蟲多”，而許家印要做第一只起飛的鳥。

每年年底，許家印都會帶著恒大高層，幾乎每天開會奮戰到凌晨。許家印以其前瞻性的眼光，不僅為恒大新春之后的工作制訂好計劃，甚至年中、年末和全年總體計劃都會出爐，至于更大的恒大5年、10年、20年等一些長遠計劃，則早已擬訂。

如何才能讓企業完成那么高遠的目標，如何讓跟在身后的恒大人覺得未來光明，精神振奮？許家印靠的不是鼓吹自己的理想藍圖，給恒大人“畫餅充饑”，而是靠現實與遠大目標之間的每一步堅實的計劃。他的計劃不僅切實可行，而且有保障計劃順利進行的規章制度，這讓所有恒大人都覺得每步計劃都像是一個牢固的階梯，跟在許家印身后，沿著階梯不斷前進，必將上升到新的高度。

德魯克認為，企業中的每一成員都有不同的貢獻，但所有的貢獻都必須是為著一個共同的目標。他們的努力必須全都朝著同一方向，他們的貢獻必須互相銜接形成一個整體。確立一個明確而具體的目標，讓這個目標成為企業所有員工的共同目標，激發每個員工實現此目標的愿望，并緊緊圍繞此目標展開工作，就能形成這個整體，不可能就會變成可能，夢想就會變成現實。

福特汽車公司的老板亨利·福特生產著名的v-8型引擎時，決定要將8只汽缸鑄造成一個整體，并命令他的工程師們設計這種引擎。設計的藍圖是畫出來了，但工程師們經過研究討論后一致認為，要鑄造一個包含8只汽缸的引擎是不可能的。福特卻堅持說：“無論如何也要設法生產這種引擎！”

工程師們同聲回答：“這是不可能的。”福特繼續命令說：“繼續去做，直到你們成功為止，不管需要多少時間。”這些工程師只好硬著頭皮返回實驗室繼續去做。

6個月過去了，毫無進展。又6個月過去了，仍舊沒有結果。工程師們試盡了各種可能的辦法以求完成任務，但這件事似乎毫無實現的可能，他們的一致結論是：“根本不可能！”在年終時，福特和工程師們進行討論。工程師們再度告訴他，他們尚未找到可行的方案。

“繼續去做，”福特仍固執己見，“我要這種引擎，我一定要得到它。”于是，工程師們繼續去做。奇跡出現了，他們突破了瓶頸，最終設計制造成了v-8型引擎。

目標會激發活力。領導者要敢于向不可能說“不”，通過不斷制定新的更高的目標來鼓舞士氣。管理者必須通過設立一個能夠激勵人心的目標來讓每個員工煥發工作熱情，激發新的思考和行為方式為企業創造價值。目標是一個方向舵，它指引企業發展的方向。

目標將帶給員工最大的激勵，給員工一個值得為之努力的宏偉目標，比任何物質獎勵都更具有鼓勵作用，也比任何精神激勵都來得有效。人們只有明確了自己的行動目標，并把自己的行動與目標不斷加以對照，明確自己前進的速度并不斷縮小到達目標的距離時，其行動的積極性才能得以持續。因此，管理者應通過正確引導員工，幫助其明確目標任務，讓員工在科學目標的引導下，不斷追求更大進步。