希文提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

打破思維習慣，做別人不做的事

萬通一直很重視創新，所以我們要加大研發力度。萬通地產每年都有研發經費，每年都會發布新產品。你看我們用售后回租的方式來運作工業地產，這正好符合萬通“守正出奇”的核心價值觀。

我們要站在未來安排今天，看別人看不見的地方，算別人算不清的賬，做別人不做的事，讓整個公司變成一個具有前瞻性、創新性、服務性的公司。“前瞻性”是要戰略領先；“創新性”是產品、商業模式、發展道路不斷創新；“服務性”包括物業管理、資產管理、價值管理、財富管理等，房地產業是服務業，我們要把房地產作為服務業來做，不能停留在制造業的概念上。這3點是引領公司向前發展的最重要的力量。

——馮侖接受中國地產商報的采訪

成功有時候其實很簡單，就是做別人不做的事，并將之做好。萬通地產股份重分之后，歸到了馮侖一個人的名下，他成了名副其實的萬通領導者。在經過一系列的努力之后，停下來的列車再一次飛速向前發展。萬通又崛起了。

而在萬通的發展史上，有一個很重要的項目就是跟香港置地合作的。

當時的項目名稱是新城國際。可是，在談判的時候出了點問題。如果按照合作方的要求來做的話，那么馮侖的萬通地產要付出將近8000萬的中介費用。這不是一筆小數目，更重要的是，在北京所有的住宅小區項目中，從來沒有哪一家在這一塊上花過這么多錢。

這時候，馮侖的很多朋友都出來勸他，說他是大股東，沒必要出這么多錢，這樣做成本會增加，生意也不好做了。而且，對方這種獅子大開口的行為，顯然有點故意黑錢的嫌疑。所以，按照大多數人的看法，這個項目不應該去做。

可是馮侖不這么認為。他覺得對方是知名的大公司，千里迢迢跑到這么遠來做生意，肯定不是為了黑自己這點錢的。因此對方的信譽應該可靠。而且，如果換個角度想，自己從未走出去到發達地方看過，不知道人家是怎么操作的，或許在人家那里這樣的做法很正常也不一定。

當時，馮侖將自己比作一個剛進城的農村小姑娘，覺得自己正處于看什么都覺得太貴不劃算的階段。如果想要適應城里人的生活，做一個有眼界的人，那么就要改變自己的行事方式，該花的錢就得花。于是，馮侖依然決定拿這筆錢跟對方合作，做一個別人眼里的“傻瓜”。

最終證明，馮侖的決定是對的，他們跟香港置地合作的那個項目很成功，而且之后一直在合作。馮侖曾說，跟香港置地合作的十幾年間，自己改變了很多，從人家那里學到了很多東西，讓自己的公司也更加現代化，更能跟國際接軌了。

成功有時很簡單，就是敢去做別人不愿意做的事情。馮侖選擇了這條路，不僅為公司贏得了一個好的項目，還為公司獲得了一個好的合作伙伴，更是學到了很多先進的管理和經營的經驗。

著名的奇虎360公司一開始走的就不是尋常路，它推出的360殺毒軟件一上市就引起了轟動，之所以如此，不是因為它的功能強大，也不是因為它在技術上做了大的創新，而是因為兩個字，免費。在互聯網時代，免費的東西是很多的，像郵箱、搜索等都是免費的，可是殺毒軟件向來收費。而且，業界將這個當成是最后的堡壘。可是周鴻祎將這個堡壘從內部打破了。他這么做引起了很多同行們的不滿，覺得他是在擾亂市場，而且如果一家公司不賺錢的話，也注定失敗，因此當時很多人都不看好他。

但周鴻祎堅持免費的理念，不僅沒有失敗，反而取得了成功，360早已成了絕大多數用戶的不二選擇。在總結周鴻祎為什么會成功的時候，很多人都將原因歸結為一點，他只是做了別人不做的事情而已。殺毒軟件行業早已存在，而且有很多知名的大公司，可是卻都被360打敗了，原因就是他做了一件大家都不愿意做的事情。

無獨有偶，史玉柱也做了一個免費的產品，即征途游戲。在征途之前，網絡游戲都是按照在線時間收費的，可是史玉柱沒有這么做，他宣布，征途不按照在線時間收費，這一決定幫征途吸引了大批的玩家。在游戲行業當中，史玉柱也跟周鴻祎一樣，是一個勝利者。

在他們做免費產品的時候，很多人都是抱著懷疑的態度的，覺得這就是在賠錢。可是精明的管理者卻看到了別人看不到的東西，做了別人做不到的事情。他們深諳一個道理，免費的才是最貴的。

在互聯網時代，只要有用戶，就不愁賺錢，而免費，自然是最好的吸引用戶的方式。在有了用戶之后，賺錢也就不難了。周鴻祎選擇了類似傳統方式的用廣告賺錢，史玉柱則選擇了不按時間收費，但要購買游戲道具的方式盈利。他們都是成功的。

借鑒成功企業的經驗，首先要借鑒的就是他們的思路和想法，了解他們靠什么做到了成功。而周鴻祎和史玉柱的成功方式，自然就是做別人不做的事。用另一種方式講就是，當別人都想著如何從用戶身上再多賺一分錢的時候，他們的想法是，如何讓用戶獲得更滿意的使用體驗，然后讓他們自覺拿出錢來。這就是做別人不做的事所能帶來的好處了。

傳統的思維和行為方式是我們所習慣的，但很多時候，只有打破這種習慣，做別人不做，或人們都認為不對，但又對人無害的事情，更容易成功。它需要的是一種反向思考的能力，要學會從另一個角度，甚至從對立的角度去思考才可以。

當一個商家將客戶看成是自己的對手，千方百計想從客戶的錢包里將錢掏出來的時候，用反向思考的方式，給他們提供更好的體驗，做別人不做的事情，自然是更容易讓客戶花錢的。站在客戶的角度上想，做競爭對手不做的事情，就是成功的基礎。