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宋崢拍了拍他的肩膀，鄭云帆的理智倒讓他有些吃驚，“你看得開就好。”

“宋老師......”鄭云帆突然目光灼灼地看著他。

“嗯？”

“你會結婚嗎？”

“......”這個如同廢話一般地問題宋崢真不想回答，但看到鄭云帆期待的小臉，還是耐心點了點頭。

“那，那你......”也能接受一個男的嗎？

“什么？”宋崢見他吞吞吐吐的，問道。

“沒什么?！编嵲品拖骂^，他怕說出這個話，宋崢會理都不理他了。

***

然而興科達這個明明是勝券在握的項目，真的臨時出事情了。

原本致遠和盛聯還有億信三家的軟件，在技術條款上，是基本不分伯仲的，各有千秋，誰都比不過誰，基本評標結果上，雖然肯定不可能分數一樣，但差距都是微乎其微，如果三家分別排了123，那么招標公司絕對不會因為某一家排了1就選他，還會考慮各方面的綜合因素，基本上誰的線下關系做得好，誰勝出的幾率就高。

然而，這次致遠卻使了個損招，他們的軟件居然升級了，從4.8.3升到了5.2，而且這并不是簡單地打補丁，而是進行了全方面的完善和改進，從構架到界面，都進行了很徹底的更新，他們甚至還自信滿滿地在發布會上說，他們這個版本的軟件，絕對不會讓任何一對它有期待的顧客失望的。

盡管因為這個，致遠的商務條款稍微高了點，但是他們的優勢卻明顯地勝過了其他兩家。

除非招標商是傻子，不然都會選致遠。

評標結果出來之后還有一段時間的緩沖期，但是這基本已經成為定局了。

“沒想到被這樣臨門暗算了一腳，以前我聽說他們招了幾位國外的it人才，我還以為他們要開發什么新軟件，原來是升級了?！睆埦绰牭竭@個消息后氣得跳腳，這分明是到嘴的鴨子給飛了。

這次致遠真的瞞得太嚴了，不然一般開發新版本，都會作為銷售談判的噱頭，他們這些同行業的，肯定都或多或少的會有點風聲聽到，然而這次卻什么都沒有。

陸寧景也很懊惱，這樣子被人臨時算計一腳的滋味太不好受了，而且他們新版本的發布會就在前兩天，明顯就是為了這次招標給他們一個意外地反擊的。

這真是......

“得想想有沒有補救的辦法?！标憣幘暗馈?

“怎么可能有，標都評完了，完全是版板上釘釘子的事情了?！睆埦窗β晣@氣道，仿佛看到自己計劃的房子都飛走了，盡管這抽成并不真的買得到房子。

這件事情帶來的負面情緒讓陸寧景異常低落，這并不是一個普通的標沒有了，而是完全就是成全了王偉廷，他不甘心。

“寧景，于總找你?！毙聛淼匿N售總監于盛泉的助理叫道。

這位新聘的銷售總監據說以前是在h市一家上市公司干過的，能力沒的說，不過銷售這個行業都是用能力和業績說話的，所以在于盛泉做出成績來之前，大家都是觀望的態度。

張敬拍了拍陸寧景的肩膀，“風蕭蕭兮易水寒，壯士加油。”

“滾?！标憣幘靶αR道，拿了自己的筆記本和筆進了于盛泉的辦公室。

“坐。”于盛泉看起來心情不錯的樣子，陸寧景稍稍松了口氣，誰都不喜歡挨罵，盡管這個單子確實是他們丟了。

“興科達那個單子要丟啦？”結果于盛泉第一句話就直接得欠揍。

“......我正在想補救的辦法。”

“你能想出什么辦法來，”于盛泉說道，雖然口氣里并沒有鄙視的意思，但這話就讓人不舒服，“繼續做關系？觀望？心存僥幸希望陸副總對于我們宋總給的那個路子還更看重？”

陸寧景沒說話，因為于盛泉說的都是他目前能想到的。

“被戳到痛處了是吧，”于盛泉笑呵呵道，“我來了這么一陣子，對你們也有所了解了，我發現啊，其實你們并不適合做銷售。”

這話陸寧景就不愛聽了，甚至有些嘲諷道：“那于總您覺得哪種人才適合做銷售？”

像你這種對下屬冷嘲熱諷的？

“壞人。”于盛泉的手敲著辦公桌，道，“其實更確切地說，是八面玲瓏的人，不論好的壞的，都具備，做銷售這一行，肚子里沒有點壞水，是做不成的，而你們都太厚道了，但在銷售這條路上，往往厚道的人容易吃虧?！?

“您說的道理我都懂，”于盛泉這話倒是真的，陸寧景沒有像剛剛一樣排斥，只是，“坑客戶或者坑對手這種事情，也太損了。”

“誰讓你去坑客戶坑對手了，這事我可不認啊，”于盛泉擺手道，“這樣說吧，興科達這個單子，坦白地說，如果我是陸副總，我肯定不會在現在這種情況下選你的軟件，除非你能拿出一個讓我絕對信服的條件。”

“塞錢？”陸寧景這回腦袋轉過來了，這個是銷售最常用的手段了，利誘嘛，為了各大的利益，損己利人。

“嗯，這也算是一種手段，很多時候都百分之百管用的招，不過這個陸副總，還有一個招可以對付他?！?

陸寧景虛心請教：“什么？”

“他的孩子好像快高中畢業了吧，我上次去拜訪陸副總，好像對于法國那邊挺向往的，應該會想把孩子往那里送，但這錢啊，還有路子啊，不好辦啊?！庇谑⑷嘀~頭，似乎很頭疼道。

“......”如果這個時候陸寧景還不知道于盛泉指的是啥，那就是傻了。

他不得不佩服這個于總的觀察能力，突然想起來之前于總還沒入職時，聽說的關于他的一件軼事，據說于總在一家公司工作超過一個月，他就有本事知道公司每個人的工資，而且，這不是通過他是“總”這個途徑知道，因為他還是個小員工的時候也能做到，他就是有這么細致入微的觀察能力。

“做銷售啊，其實不是在搞定事，而是在搞定人?！庇谑⑷牧伺年憣幘暗募绨颍肮ぷ魅グ??！?

陸寧景把于盛泉的意思和張敬講了，張敬一拍大腿表示這事情他能搞定，出國那邊他剛好有路子，費用方面，安業務費用在這個單子里面扣除就行，倒不是什么大問題。

興科達的項目最后決定那天，原本勝券在握的致遠，因為他們的新版軟件，要在特地的服務器才能跑得起來，在他們原先基礎的服務器上并不能跑得動，這就代表著如果采購他們的軟件，還得重新采購服務器。

當然，興科達不缺這點錢，只是致遠他們軟件所安裝的那款服務器，其市面評價并沒有他們現在用的這款好，所以經過他們高層主管的慎重考慮，為了后期能穩妥地使用軟件，還是決定買盛聯的。而主管這項表決，也是有分的，占了總分的百分之十。

這百分之十加上去，盛聯的優勢立刻就出來了。

致遠的聽到這個鼻子都氣歪了。

服務器市面評價孰好孰壞，是決策者說的算，就和他們的軟件一樣，都各有千秋，興科達只是找個理由不買他們的賬罷了！