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“我可以和你一起去嗎？”洛俊言主動道：“我想多看看，看看蓉城與我們那邊的縣城到底有什么不一樣的地方。”

“當然可以。”

去菜市場轉了一圈回來的洛俊言感慨：菜多人多，好像錢也挺多。

“就那青菜蘿卜，我們在村里地里一扯就是一大堆，他們在這兒買一個蘿卜都要兩毛錢……”

總而言之就是價格貴。

“這就是大城市與農村的區別。”杜紅英倒是早已經習慣了這一點：“晚上你再去看看那條街上的東西的價格。”

洛俊言也正是這樣想的。

早早的吃過晚飯，姜剛就拉出了自己的家當：兩個手推四輪貨架子。

四輪貨架上是鐵架子，然后是兩大包蛇皮口袋的衣服。

“小梅，我們出攤了。”

“好，注意安全，早點回來。”

“嗯。”

杜紅英……這兩口子在繁忙中依然把日子過得這么溫馨。

姜剛和洛俊言各推一輛推到了青年路的百貨攤區內。

“要給錢嗎？”

“要，還要交稅。”姜剛道：“不過我們是月租的，每個月按時給租金和稅錢就行。”

“一個月多少？”

“這個數。”姜剛比了個二。

“二十？”

“兩百。”

啥？

別說洛俊言震驚了，連杜紅英都說好貴。

“這攤位費雖然貴，但是真的很值。”姜剛的攤位剛好在路口的第二個位置：“我這攤位要是不干了，轉手也能收上三百一個月。”

“那……豈不是干攤位費都夠干了？

”洛俊言實在是有點不明白。

“你等會看看是不是白干。”

姜剛將一件件的衣服褲子掛了起來，這邊的洛俊言也有樣學樣，服裝廠借過來的小宋姑娘默默的幫著打理，是個老實姑娘，一聲不吭的。

掛完后姜剛還來檢查了一道，稍微做了一下調整。

“這樣就對了，你記一下價格，最上面的一層是十九塊錢一件，第二層十八，第三層是十七，第四層十六，然后貨架子上擺放的就統統十五。”

“你們賣得這么貴。”洛俊言不淡定了：“賣給誰？”

“賣給有錢人。”姜剛湊進洛俊言耳朵小聲道：“這兒不差錢的人多得很。”

洛俊言還想說什么，就聽見姜

剛招呼路過的兩個年輕姑娘。

“小妹兒，來看看哇，我家的衣服是港市進的貨，不說這條青年路，就是全蓉城都找不到第二家我這樣的貨。”

洛俊言……沒眼看了，真的好會說謊，明明是他們送來的，怎么就成了港市的了？

杜紅英站在旁邊淡淡的微笑著，姜剛果然是吃這一碗飯的，忽悠起人來一套一套的。

兩個年輕的小姑娘自然沒禁得住誘惑，一人拿了一件來試。

“你看，我沒說錯嘛，這版型，這樣式，你們上身一試效果杠杠的，像港市的大明星一樣。”姜剛還將一面圓鏡遞給她們：“你們看，這氣質是不是拿捏得穩穩的，好看嘛，我絕對不騙你，這衣服我今天都賣了十一件了，你們這兩件就是十三件了……”

“如何嘛，不騙你們嘛，這樣說，你穿著我家的衣服走出去回頭率保證百分之百。……

……

忽悠，接著忽悠！

洛俊言和杜紅英石柱都當了旁觀者，就看姜剛用了十分鐘時間賣掉兩件衣服。

洛俊言默默的算了一下出廠價，好吧，怒掙一半。

難怪攤位費這么貴他還像撿到了寶一樣，當時還想他口氣大，目睹了他這一單生意就只有一個大寫的服字。

第九百三十八章

忽悠，接著忽悠

“走過路過，機會不要錯過。”

“來來來，港市進貨的襯衣，誰穿誰美麗。”

“小妹兒，來嘛，看看，看上了可以試穿，試穿我又不收錢。”

“小伙子，你對象好漂亮，你給她試一下這件衣裳，保證更好看。”

“妹兒嘞，你看看，這件衣服穿起巴適嘛，沒喝你三？＂

……

姜剛賣貨主打一個忽悠，再忽悠。

幾人目睹了姜剛的能說會道又好氣又好笑。

更損的是，姜剛旁邊的那個叫小宋的姑娘還沒開張，問題是，他還放爛藥。

“我這個衣服是港市進的貨，全市唯一一家有貨。”

“你說啥子喲，你看你隔壁那個攤子不是有一樣的嗎？”

“噢，有嗎，那她肯定是假冒的。”

杜紅英……你禮貌嗎？自己詆毀自己家的攤子？

“你這個人說話不好聽，我不買你的。”那中年大嬸直接就走到旁邊的攤子對小宋道：“妹兒嘞，你做生意咋個不喊，你不喊都沒有人來看。”

“孃孃，我聲音小，我不好意思喊。”

小宋對姜剛的騷操作早就習以為常，而這樣的結果往往是她這邊出貨。

“你太老實了，你聽他剛才說什么，說你是假冒的？”

“等他說，真的假不了，假的真不了，孃孃，你看哪一件嘛，我給你拿。”小宋善解人意的說：“看上了可以試穿，覺得不好可以不買，都不要緊的。”

“哎呀，你這個妹兒簡直太老實了，根本就不是做生意的料。”孃孃真是擔心她把內褲都給虧掉：“那件，那件黑白條紋的，我試一下呢。”

“好的，孃孃，您試試。”

試一下，挺合身的。

“孃孃喜歡不嘛？”

“喜是喜歡，就是價格貴了點，多少來著？”

“孃孃，說真的，賣給別人十九塊，您人這么好，您要的這件衣服的話十八塊就拿給您了。”

“行行行，十八就十八。”

剛才隔壁的小伙子還說一分不少，看看，這不就節約了一塊。

“孃孃慢走哈，下次又來，我還給您優惠價。”

“要得要得。”孃孃歡歡喜喜的走了，走兩步又倒了回來：“妹兒嘞，你還是要喊，做生意就是要吆喝才行。”

“好的，孃孃，我知道了。”

孃孃覺得自己撿了一個大便宜，同時還幫到了小姑娘，滿意的離去。

眾人……這套路真的好深。

杜紅英也佩服得緊。

“你倆這是配合默契啊？”

“沒辦法，小宋不吆喝我就只有用這一招了，事實證明，這一招挺好，屢試不爽。”

洛俊言……做生意還可以這樣？真的就是顛覆了我的想象。

石柱也表示學到了不少。

他和陳秋葉是同一個方法：就是憑口碑走貨。

今晚看了姜剛的表演簡直刷新了他的三觀：這樣真的好嗎？

還有一點，兩人的攤位擠一起，真的不影響？

“你們去逛逛吧，這里賣各種東西的都多，我沒時間招呼你們了。”

姜剛覺得他們大驚小怪的樣子有點像那啥，說他們像“土包子”是不是有點不厚道。

趕緊的走吧，別打擾他搞錢。

“也行，我們去逛

逛

。”

她明天就得回深市了，第一次見這樣的夜市，來到了上輩子傳說中的青年路，不逛逛怎么行？

剛要走，姜剛又叫住了他們。

“嫂子，你們要注意一下錢包哈，這里面扒手多得很。”說起，姜剛還真是不放心：“身上有沒有貴重的東西。”

“也沒多少……”但多多少少還是有點錢的。

杜紅英干脆將自己的挎包取下來丟給姜剛：“你給我保管。”

“行，我保管。”姜剛問：“你們倆呢？”

“我沒多少，等會兒萬一想買點東西呢？”

“那行，你們自己注意著點。”

石柱和洛俊言跟著杜紅英逛街。

熱鬧是真的熱鬧，擠都擠不動的感覺。

街道兩邊賣什么的攤子都有。

最多的還是冰棍。

一個自行車后座綁著一個箱子，上面寫著一個大大的冰字。

“嫂子，吃冰棍。”石柱遞過來一根老冰棍：“這里的東西比我們鎮上賣得貴。”

鎮上賣三分這兒賣兩分。

“物價確實比我們鎮上貴，他們收入也比我們鎮上的工人收入高。”

“是啊，看姜剛那衣服的價格……”真正是讓人咂舌，洛俊言都想他是怎么狠得下心來賣的。

“其實也正常，你想啊，一件衣服成本包括了出廠價，運費，還有這兒的攤位費，稅錢，還有人工費，價格不高一點是真的沒得賺了。”

洛俊言點了點頭。

邊走邊看，看到不少賣衣服的攤子，無一例外的都是生意很好。

“你現在還覺得蓉城有藍柏楊的廠你就不用來了嗎？”

洛俊言搖頭，不是這樣的，生意各做各。

“你接手服裝廠，雖然原來的渠道跟著藍柏楊走了幾個，但是市場這么大，你得自己開拓。生意是各做各，只要不是惡性的競爭都是可以的。”

“我明白了。”洛俊言腦子里已經想好了到時候讓誰來蓉城賣貨了。

“來來來，走過路過機會不要錯過，內衣內褲大甩賣了。”一個小伙子站在板凳上拿著兩個……邊揮舞邊喊，杜紅英看得臉都紅了。

再仔細看圍著他的一圈大媽，好家伙，一個個的隔著外衣在試穿，就……真的一言難盡。

她們是怎么做到這么忘我的？

“走一走瞧一瞧，買欺頭買相因這邊來，名牌名牌。”另一個小伙子站在小板凳上喊：“進口名牌，買到就是賺到，穿起洋盤得很”

“嫂子，這……真的是進口名牌？”石柱對此表示懷疑，哪有進口名牌堆在地攤上賣的？

他在深市看到過進口貨，店子可高檔了。

“可能是，不過來路就說不清楚了。”

杜紅英看那一堆皺巴巴的衣服褲子，再看不少人蜂擁著上前去試，整個人都不太好了。

關于青年路夜市“吼貨”的事兒上輩子就聽人說過，說那是從外國死人身上扒下來的，還有些是外國人扔掉的垃圾走私過來的，賣得很火爆。

第九百三十九章02

02買不得

“妹兒，超短裙要不要，穿起涼快。”

一個女人朝著杜紅英喊。

杜紅英……上下兩輩子都不敢穿超短裙。

那玩意兒她是見過的，九十年代初有姑娘去外面打工回來就穿了超短裙，在河邊洗衣服彎腰勾子都能看見，白花花的大腿晃得婆婆大娘們都不好意思看。

當年村里就有不少傳言，穿得露肚臍眼露大腿的女子不學好，在外面歌舞廳上班，掙的錢不干凈。

結果現在一看，攤子上超短裙擺起賣，哪來那么多不學好的女子，人家年輕漂亮膚白貌美大長腿，穿超短裙又礙著誰。

“妹兒，買條牛仔褲嘛，巴適得板，港貨”一個女子直接塞了一條牛仔褲在她手上：“妹兒，試一下嘛，試了保管你舍不得脫下來。”

杜紅英翻了一下腰間的標號哭笑不得。

還真是“港貨”噢，這不是通安村服裝廠出來的又是什么？

“來嘛，妹兒，便宜賣給你……”

“不用，我沒帶錢。”

杜紅英將褲子退回給她。

“沒帶錢逛

個屁的街啊。”那女子瞬間就變臉，一扭頭就不再理杜紅英。

“哎，你……”石柱想要替她找回尊嚴，杜紅英搖了搖頭，和這些人較真就是浪費時間。

離開那個攤子，杜紅英腦子里就一直在想這些褲子是怎么到她手上的？

難道姜剛還在做批發？

“皮鞋，皮鞋，真皮皮鞋，五元一雙五元一雙。”

石柱和洛俊言都被這個喊叫聲吸引過去了。

杜紅英也跟在了身后。

“來來來，買相因買欺頭，五元一雙的真皮皮鞋。”

見有人圍了過來攤主更是扯大嗓門喊。

杜紅英上次在深市商場里給高志遠買過一雙皮鞋都花了三十八，這玩意兒便宜得讓人害怕，五元能干啥？

石柱和洛俊言不約而同的拿起來看。