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“還是我閨女心疼我。”

“花生下酒，越喝越有。”杜天全可不管陳冬梅翻白眼，樂滋滋的端著一碗怪味花生米倒了二兩酒吃起來。

“紅英，這個味道好肯定很好賣。”杜天全邊吃邊點評：“只是你這個是油炸的怕是不好保管，回潮了就不好吃了。”

“嗯，早想到這個問題了。”

杜紅英買了很多透明塑料袋：“今晚得加班。”

一斤一袋，用小鋸子壓著在蠟燭上快速的過一下，封口。

爹娘裝袋，紅衛過秤，杜紅英封口。

“這個正月間都可以拿來送人走人福。”

“娘，你真是太懂了，我就是這個想法。”

不僅僅是小孩子的零食，還是大人送禮的佳品。

“姐，你封了口人家也不知道是什么味道了。”

“有一種辦法叫試吃。”杜紅英道：“叫賣的時候另外裝一袋不封口，先嘗后買，你說能不能知道。”

“姐，你好厲害。姐，你教我們賺錢吧。”

放寒假了，他和李紅運也想搞錢買輛自行車。

“行啊，你們去賣吧，賣掉一袋給你們提一毛錢。”

“一天賣十袋就是一塊，二十袋就是兩塊，三十袋就是……”

杜紅英沒眼聽，陳冬梅也氣笑了：“你有本事一天賣一百袋就是一百塊，賣兩百袋一天就能買自行車。”

杜紅衛眼睛一下就亮了。

杜紅英笑得不行，想象很豐滿現實很骨感。

“我可沒這么多貨給你們賣，明天你們倆先帶三十袋吧。”自己的貨要給石柱和幺姨呢，他們倆已經是銷售王牌了。

杜紅英一點兒也不愁賣不掉。

杜紅英還沒忘記通安村有一個手工作坊，她想多搞點進供銷社擺著賣。

當然，一口吃不成大胖子，她要等銷量出來看情況。

“嫂子，多搞點，好賣。”第一天還不到兩點石柱興沖沖的跑進了杜家：“嫂子，我都預定了三十多袋了。”

還興預定的？

石柱早已經是山川煤礦家屬區的熟人了，有什么貨直接去那邊銷。

“那邊的漢子是煤礦工人，下工后都要喝點酒，家屬都想買給男人下酒，全是三袋五袋的賣。”

石柱道：“我往哪兒一放一吆喝，人家一嘗就都爭著搶著買了。”

一斤怪味花生一元錢，一斤怪味葫豆八毛，已經達到了紅糖和水果糖的價位。

但是這人東西稀罕，味道好，真正是吃了一個想二個，銷量好得不得了。

“好，我都泡上了，今天泡了六十斤。”

“不夠賣，根本不夠賣。”

石柱急了：“我都預定了三十多袋了啊。”

六十斤還不夠他一個人賣。

更何況還有幺姨的。

“幺姨的銷量估計不太好。”畢竟她走的是鎮上，如果不是逢場天人流量很少，而鎮上的居民經濟來源不是很好，再一個買糖果零食也方便，杜紅英不太看好。

賣東西消費市場很重要。

“紅運和紅衛也背了三十袋出去賣。”杜紅英笑道：“也不知道賣得怎么樣，這會兒還沒回來。”

“啊，他們倆也參與了？”

石柱心里怪怪的，就是有一種小舅子來搶食的感覺。

“嗯，說要賺錢買自行車。”

兩人騎的杜紅英的自行車去的，也虧得他們皮實，一個騎車，一個背著怪味花生和葫豆搭車。

“這個點了還沒回來，往哪個方向去的，我去看看。”

“我聽紅衛說要去他外婆那邊的鎮上賣。”

“沿河街？”

“對，就是這個名，紅衛說咱們鎮上是我幺姨在賣，不能搶生意，沿河街有一個小碼頭人員多，去那里一定好賣。”

“這兩個娃兒，怎么能往那邊跑呢？”石柱道：“嫂子，我馬上去看看，接他們回來。”

第一百二十八章

被搶

兩個孩子被石柱接回來了，鼻青臉腫的。

“這是咋了？你們摔了？”

陳冬梅氣得不輕：“杜紅衛，你能耐了，你說你搭得起紅運，你看把紅運摔成這樣子，你李嬸子要扒了你的皮。”

“嬸了，不是。”李紅運道：“我們被人搶了。”

“哇”的一聲，兩個半大小子哭得特別傷心。

有害怕有恐懼還有委屈。

“搶？”杜家人全都驚呆了：“光天化日的，還有土匪？”

“沿河街那邊一直不清靜，這就是我都不去那邊賣東西的原因。”石柱道：“沿河街有一個小碼頭，來來往往人不少，在碼頭上有一伙人就專挑外地人下手，人多就偷人少就搶。”

“我的天，你們倆……”

搶就搶吧，搶就將錢給他們啊，保命更要緊，怎么還搞得一身的傷？

“他們不僅搶我們的怪味花生葫豆和錢，還要搶我們的自行車。”李紅運道：“紅衛哥說這個車是姐夫買的，姐夫沒了，車子是姐姐的念想，所以我們不c有給他們。”

“他們有四個人，我們騎著自行車跑被追上了，然后就打架了。”

說起打架，李紅運對杜紅衛佩服得五體投地。

“紅衛哥很厲害，力氣大，要不然我們還不能把自行車拿回來。”

兩個人戰四個人，雖然掛了彩，但是保住了自行車。

“花生只賣了八袋余下的都被搶了。”杜紅衛低聲道：“姐，我們……我們幫你砍葫豆抵賬。”

想想昨天還大言不慚一天要賣多少多少袋，做了多少美夢。

結果今天拿了三十袋不僅沒掙到錢，連姐姐的本錢都給丟了。

“沒事兒，不用你們賠了。”杜紅英一聲嘆息，成長果然是要伴隨挫折的：“你們記住以后遇上類似的事情一定要以自身安全為重。他們是為了財，錢財乃身外之物，賒財免災，不管是錢還是車，沒了還能掙還能買，人才是最重要的。”

兩個人半大孩子打四個，想想都后怕，萬一遇上狠角色怎么辦？

“紅衛，遇上問題不要用蠻力，要用腦子解決。”

杜紅英告訴他，被搶了可以報派出所。

“這自行車我不能給他們。”

還是那句話：車子是姐夫買的，姐夫沒了，這是姐姐的念想。

“以后我再也不借你的車了。”

至于嗎？

嚇成這樣。

經過這件事兒，兩個小孩都知道錢不是那么好賺的。

剛賣出去東西時有多雀躍，之后就有多絕望。

他們只是想想雙手掙錢而已，怎么就這么難了。

“哥，為什么那些壞蛋在碼頭上干壞事兒都沒有管？”李紅運想不明白。

“不是沒人管，是他們在和派出所的民警打游擊，一個在明一個在暗，所以根本就管不過來。”

這些都是碼頭上的地頭蛇，鎮上派出所幾個人的臉他們記得比親爹還熟。

一晃到影子就跑得無影無蹤了。

民警一走他們就又出來了。

“我是真不知道你們也要賣貨，要不然我肯定會勸著你們的。”

當然，不可否認那個小碼頭確實也是一個好地方。

人來人往客流量大，做生意是真不差。

“你們倆真要賣貨。”石柱一咬牙：“跟我去山川煤礦家屬區吧，我帶你們跑兩天，然后你們就去賣，我去別的地方看看。”

當人姐夫不容易，賺錢的場地都要讓出來。

杜紅英覺得石柱還真是下了大血本了。

“哥，不用，我們另外想辦法。”李紅運才不敢要姐夫的地盤呢，他娘抽起人來一點兒也不會手軟。

“你們還要賣貨？”杜紅英驚訝的看向兩人。

“紅英姐，我們……我有十幾塊壓歲錢，我們先給錢再拿貨了。”李紅運道：“賺了錢我們就會把今天的一起結賬。”

“呵呵，不錯，并沒有被挫折嚇倒。”杜紅英還是很欣慰的：“人一輩子不會一帆風順，遇上問題解決問題；遇上困難解決困難，哪里跌倒哪里爬起來。只要你們敢做，我就敢讓你們拿貨。今天這個賠就賠了，算我的。”

“不行不行，紅英姐，我們都想好了，一定會賠你的。”

杜紅英就問他們以后的打算。

“下鄉賣，走街串戶的賣。”

辦法是最原始的但也是最有效的。

“應該也有市場，你們下鄉賣重點眾一針一線。”

“小兄弟，你們幫了嫂子的大忙，你們既然喊我一聲嫂子，嫂子送你們吃的一定得拿著。這不犯規律。”

“那我們給錢。”

“給錢嫂子要生氣。”杜紅英道：“必須拿著，我家兄弟也和你們一般大的年紀呢，不要和嫂子客氣。”

推辭不了只好接受了，一個勁兒的感謝嫂子。

周老太見杜紅英來很高興。

“院子里幾個老頭兒喝酒，你周爺爺帶了去顯擺，一頓就搞完了五斤花生，他說是你在賣，這不，一下就預定一百多斤。”

“蘭英和貴芳都說好吃，也說有市場。貴芳還帶去單位請同事吃了，他們都想買來送人。”

所以，貨未到銷路已打開了。

周家真正是自己的貴人。

“小謝，你去給那幾個老頭子說一聲，要花生葫豆的可以來拿了，要買要帶動作要快，過了這個村就沒這個店……”

杜紅英可以確認一點，老爺子比她還會賣貨。

有這個神助功，杜紅英一下就賣掉了一百八十袋。

周貴芳也各帶了三十袋去單位，這是同事們說好的。

蘭英也帶了兩包去紡織廠給同事們嘗嘗，醉翁之意不在酒，在于銷路也。

余下的，杜紅英準備去跑銷路。

既然來了市里，她肯定是要送點給文亮和司機小李。

“嫂子，你在賣這個？”

文亮也不客氣，撕開就吃。

“好香。”文亮道：“嫂子，你有多少貨？”

“還有四百來斤的樣子。”

“嫂子，你下午來一趟廠里，我去看看能不能幫你找點銷題。”

“有勞了。”

文亮幫她簡直不遺余力。

說起來，文亮還是老謝介紹的，回頭也去縣城給老謝他們送一些。

喝酒的都愛好這一口，而他們都愛喝酒。

中午蘭英和周貴芳都帶了訂單回來，郵局那邊分別要六十多袋，紡織廠那邊要了一百多袋，就只余下兩百多袋了。

這銷量杠杠的。

下午去了紡織廠，文亮用自行車載著她去了一個地方。

“XX軍區招待所。”

“嫂子，一個戰友管著廚房后勤，我找了他，他同意在嫂子這兒拿貨，價格你們商量，只是上前吃不下四百多斤，但是可以長期穩定的買。”

“文科長，真是太感謝你了。”

“嫂子，甭客氣，他也說你的這些貨味道好，如果同志們都喜歡會加量購買的。”

在文亮的介紹下，杜紅英認識的招待所的馬科長。

“嫂子，我個人是比較喜歡，估計也可以供應，只是量先得少一點。”

“可以的，馬科長要多少我這邊提供多少。”

“嫂子，這價格？”

“我零售花生是一塊，葫豆是八毛，量大和長期客戶我就按批發價提供，分別是八毛和六毛。”

“行，嫂子。”馬科長覺得這個價格很美麗：“只是，嫂子，我需要提供收據報賬，你私人的……”

“我不是私人的，是村里合作社的，我都可以提供。”

訂銷合同和收據蓋通安村的章，這些都沒問題，因為她要交提留。

“那就沒問題了，嫂子，咱們還是按正規采購手續辦。”

杜紅英不可能把公章帶在身上，馬科長說可以后補寄給他。

一切就簡單了。

杜紅英以為的量少就是幾十袋，結果馬科長說一樣先來一百袋。

六百斤的貨，杜紅英只用了兩天就銷完了。

既然來了市里，杜紅英就準備去看看紅兵，算著時間他也應該要放假了。

一樣留了兩袋拿去給紅兵的同學吃。

上下兩輩子，杜紅英第一次站在大學門口。

上輩子高思文和文菊都參加了高考上了大學，每次聽他回來給父母說大學怎么怎么樣，在杜紅英眼里就是神一樣的存在。

原來，大學長這樣啊。

門衛看了一下介紹信又給杜紅英指了男生宿舍方向。