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“什么？”男子嚇得跳起來，撞得桌椅哐當作響，小飯館里的客人全望向他們這邊。

蘇淺淺連忙示意他淡定，青年男子連忙紅著臉慢吞吞地坐下來。

“既然大家要合作，那得先了解一下，我叫蘇淺淺，你叫什么？”蘇淺淺端起茶水喝了一口，笑著道。

青年男子也鎮定了下來，自我介紹道：“我叫姜山，是個退伍軍人，現在在一家化妝品公司做市場推廣工作！”

蘇淺淺點頭：“你推銷的就是這個叫雅韻的化妝品吧？這樣吧，我想做B市的代理，你看怎么樣？”

青年男子不大相信地看著她：“小妹妹，你還沒有16歲吧？”

“嗯，我已經滿了12歲了！”蘇淺淺頷首。

早就知道蘇淺淺未成年，但姜山還是被蘇淺淺的真實年齡給嚇了一跳。他搖頭道：“小妹妹，做代理不是兒戲，你還是好好回學校上學吧，這些事等你長大了再說！”

明白姜山沒把她的話當成一回事，蘇淺淺板著臉鄭重其事地說：“談好了，我可以先付一部分定金！”

說著她已經掏出五百塊放在了桌上。

姜山這下也明白她不是在開玩笑，收起了輕視的心態，鄭重其事地跟蘇淺淺講起了雅韻招代理一事。

聽了一會兒，蘇淺淺就明白姜山為何來了B市兩個月都沒做成一樁生意了。這人出身軍旅，性情耿直又不善言辭，說辭全是照本宣科，干癟癟的一點說服力都沒有。若不是她有前世的記憶，她也不會看好姜山推薦的化妝品。

推銷一個全新的沒有丁點名氣的新品牌不把東西吹得天花亂墜誰會買你的啊？酒香還怕巷子深呢！真不知道雅韻怎么會招他做銷售，他明顯更適合做庫管之類的工作嘛！

兩人你來我往，就許多細節做了商討。幾個回合下來，姜山的額頭上就忍不住開始冒冷汗，現在的孩子也太早熟了，簡直比猴都還精。

最終姜山給出了他權限范圍內的最大優惠，余下的部分姜山一個小小的推銷員也做不了主了，只能等回了公司后把蘇淺淺的要求反映到上面，然后再做進一步的探討。

吃過飯，兩人交換了聯系方式，姜山留下了一部分試用裝的化妝品和護膚品便回了公司，準備盡快把蘇淺淺的這個合同給搞定。

☆、第二十八章

蘇淺淺所提的要求中有一條最棘手,她要求雅韻跟她簽約后，五年內不能在B市找其他的代理商。雅韻才剛起步，資金、資源都非常有限，不會大規模地在電視、廣播、報紙等媒體上大肆宣傳。初期的推廣全都只能靠她自己,蘇淺淺可不想自己辛苦一場,市場一打開卻被別人摘了果實，白忙活一場。

雅韻公司內部對這個要求也是反應不一，站在公司的角度來說,代理商當然是多多益善,廣撒網、多捉魚，最好能網住一條實力雄厚的大魚。這樣雅韻在B市的推展工作就不用他們操心了。

說實話,蘇淺淺這樣的小蝦米他們是有些看不上的。但關鍵是姜山已經在B市跑了兩個多月了，一點進展都沒有,最近好不容易拉來這么一條小魚。若是再錯過了，找到下一家愿意代理他們產品的人不知在何時了？

鑒于B市并不是雅韻最看好的市場，最終，雅韻公司做了一定的讓步，同意了蘇淺淺的要求，但也提了一個條件，五年內，平均每一年的進貨量至少要提高20%，不然雅韻有權利尋找其他的代理商。

產品推廣初期，做好了，營業額要提升是容易的，若是每年20%增長都達不到，那這樁生意也沒做的必要了。蘇淺淺毫不猶豫地同意了，并且還簽了一條附約，合同到期后，她有優先續約權。

雅韻公司上下倒是很感動，公司開業半年多來，好像是第一次碰到一個對公司這么有信心的人，因此又給了蘇淺淺一個小小的優惠，免費送了50套化妝品給她作為開業慶典的禮物。

說是開業，其實蘇淺淺連店鋪都還沒找好。

由于手頭資金有限，蘇淺淺看得上的店鋪兩萬塊肯定租不下來，兩萬塊能夠租到的地方，她又嫌棄位置太偏了，一天都沒有幾個人經過。

元旦將至，很快就要過年了，蘇淺淺打算再過一段時間再開店。因為年底蘇世文的公司就要分紅了。她的15%也該到賬了，有了這筆錢，什么問題都解決了。

暫時擱下了雅韻化妝品的事，蘇淺淺全身心地投入到學習中，以迎接接下來的期末考試。

呆在學校的時間多了一些后，蘇淺淺才發現她好像錯過了一件事，那就是元旦匯演。

元旦節，學校要舉行大規模的慶祝活動，除了高三的學生，其他五個年級每個班都必須出一個節目。而且當天市教育局的領導也會來觀看，并且還會上本地的新聞聯播節目。

所以學校格外重視這次文藝匯演，要求所有的節目都要事先進行一次大彩排。

蘇淺淺他們班是薛媛媛組織編排的扇子舞。蘇淺淺一聽扇子舞就頭暈，也不知道扇子舞究竟有什么魅力。前世今生，只要是學校里舉行類似的活動，扇子舞似乎都是必備節目。更有甚者，同一個活動有好幾個班都是準備的扇子舞，雖然編排得不大一樣，但看多了總會膩的。