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他亦同樣認真地向他們解析了下去：“我們的產品形態具有很大的靈動性，五點一米的層高，像魔方一樣能任由業主自由打造理想中的…

世妍的反應稍微有些出乎正凱預料。

他合作過的廣告人對創意或策略都有較偏執的一面，都希望能維護好自己的點子，有時候甚至不惜與甲方爭得面紅耳赤，算是合作中的常態。

可她不同。

此刻映現在正凱瞳孔里的她，非但沒為策略被否決而沮喪，看起來居然還帶了那么幾分興奮。

這讓他在覺得新穎的同時，也感到特別。

“與甲方的營銷人相比，我對產品的熟悉和了解程度肯定遠遠不夠。”她說，“今天時機正好，可以麻煩你和案組成員解析一下產品嗎？”

她話語里不帶半點賭氣或較勁的口吻，望向他的視線里充滿求知欲，站在他的專業角度上，確實并不想辜負這樣的眼神。

“當然。”他淡淡應道，“考慮到當前兩個在售項目的特性和定位都截然不同，為了避免信息過多造成廣告團隊的消化混亂，這次我們先來談談沐陽廣場。”

世妍拿起筆，開始做好記錄的準備，同時再度確認了手機的錄音

APP

是否仍在如常運行。

“大家都知道，沐陽廣場位于迎賓路和鳳凰路的交匯處，坐收了三亞新中心的未來紅利，更為那些熱愛這座城市的人提供了另一種度假新選擇。”

“除了三公里繽紛生活圈的地段紅利，我們最核心的銷售主張在于產品形態——相對三亞其它度假產品來說，我們的戶型很小，介于五十到七十平米之間。”

“可東陽卻能把這樣的小戶型做成生活大空間，足以支持業主帶著父母和兒女來三亞度假，而且首付僅一成的利好，讓一家三代都能共同實現他們的三亞度假夢。”

“說到這里，希望各位同仁能牢記一點：接下來我們的廣告是要對全家庭客戶群體說話的。”

世妍飛快記錄著。

坐在她旁邊的三名同事象征性地在筆記本上寫下一些關鍵詞。

她知道他們都在等著她之后整理出來的會議紀要，因此理解并完整記錄下這個會議精粹就是她當前的首要工作。

她當下這份認真且專注的神態，甚至傳達給了初次合作的正凱。

他亦同樣認真地向他們解析了下去：“我們的產品形態具有很大的靈動性，五點一米的層高，像魔方一樣能任由業主自由打造理想中的度假天地。”

“而且戶戶都是精裝品質，每平米均自帶五千元的精致裝修，所呈現的高品質和優越性價比，都必須在宣傳里能讓客戶留下強烈的第一眼印象。”

“所以我希望你們能給出一句廣告語，不玩虛的、也不要一昧賣弄文采或講究什么創意，要的就是最直觀地把我們產品的特色給彰顯出來！”

世妍擱下筆，端正坐姿看向對面的正凱。

他對產品的了解和洞察，遠比她想象的更加全面和透徹，短短幾句話，就把廣告案組給一度忽略的產品核心價值給勾勒了出來。

她深受啟發，所以在潛意識里將腰桿挺得更直，以更端莊的坐姿來回應他的這份專業操守。

現場陷入短暫的沉默。

世妍和王磊的大腦都同時在飛速運轉著，兩人都在竭力從正凱方才的解析里，試圖尋找出能加入廣告語的核心元素。

身為新思路策略提交者的她，當下更是責任重大。

“五十或七十平米的小戶型，卻能打造出美好的大生活空間。”

“針對一家三代的全家庭客戶群體進行廣告輸出。”

“戶戶自帶五千元一平的精裝品質，為熱愛三亞的人提供另一種度假新選擇。”

她用指尖逐一劃過筆記本所記錄的那些核心字句。

經由正凱這么一提點，一些詞匯競相從她腦海里跳躍了出來，她確實想到了一句明顯區別于過往套路的廣告語。

“廣告公司這邊有想到什么嗎？”新玥開口打破會議室的安靜氛圍，“別擔心說錯，如果有了方向，先討論看看也是可以的。”

世妍隨即轉頭望向王磊。

盡管她已經有了主意，但對方畢竟是兩個項目的文案擔當，身為客戶執行的她首先要優先考慮團隊利益，所以如若他有好的想法，她理應竭力幫助他賣出這個想法。

但王磊苦著臉搖了搖頭。

這樣世妍心中就有了數，她對著他輕輕點了點頭，意思是“那就讓我先試試吧”。

然后她果斷開了口：“我剛剛想了一句廣告語，不知道到底適不適合，不過還是先說說看吧。”

正凱和新玥的視線都向她集中了過來。

盡管有些緊張，卻不妨礙世妍說出自己的想法：“‘五十平三代同堂，度假肆意撒歡’——這是我剛為沐陽廣場想出的新廣告語。”

正凱的眼里發出了光。

他反應得很快、表現也很直接，完全沒有尋常甲方那種故意吊懸念、或者高高在上的作派。

遇到心儀的好點子時，他是真的會馬上流露出肯定與贊許。

他冷峻清冽的臉上，終于微微翹起嘴角，盡管弧度很小，但那抹一閃而過的笑意，卻向世妍和她的團隊傳遞了迅號。

只是世妍仍不敢輕易確定。

直到他開口道：“很有核心銷售主張的一句話，五十平點中了產品小戶型的特質，三代同堂緊接著釋放出大生活的利益承諾。”

“光看著這樣一句話，客戶和市場都會好奇：東陽的這個三亞項目，是怎么做到讓僅僅五十平米的戶型，卻能容得下三代同堂的度假生活？”

“后半句度假氛圍感也很足。把項目讓業主輕松免除裝修煩擾、我們東陽物業提供的親情服務、地段的三公里繽紛生活圈全都裝進去了。”

他把世妍想出的這句廣告語所能發揮的功效，全都逐句解析了出來。

這本該是她在賣稿時的臺詞，亦是她的本職工作，卻在此刻由甲方的他代為陳述與解析了出來，是種相當奇妙的體驗，也是一種在專業上被認同的榮耀。

隨機想出來的廣告語，居然能當眾被嚴苛的他認可，此刻的世妍仍有種不太真實的虛幻感。

“這句廣告語我會呈交給我們許總審核，如果許總那邊沒有異議，就作為沐陽廣場今后的主打廣告語使用，但在此之前我還要交給你們一個新任務。”

他停了半晌，目光從王磊他們三人身上掠過，最后卻在世妍身上定格。

“截止今晚之前，替目前在售的五十和七十平米戶型想個新的產品定位，如果也能拿出來用，我明天一大早就全拿給許總看，可以嗎？”

世妍和同事們都沒有馬上回答。

用剩余的時間去想一個產品定位，對廣告人來說當然足夠，只是在需要同步應對其它繁重推廣工作的情況下，最后能否給出讓正凱滿意的答卷，他們確實沒底。

“怎么了？難道都覺得很難么？”正凱問。

那并非責難或輕蔑的語氣，但也不像留了商量余地的口吻，聽起來更像是對廣告服務團隊實力的專業考量，確實符合他這種從廣州空降三亞的專業營銷人風格。

“明白了，我們會盡力而為。”世妍把心一橫，代成員們做出了回答。

回到工位時，男人們馬上就小聲抱怨了起來。

“世妍，你答應得太快了。”明輝瞥了一眼身旁的王磊，“我們駐場每天要趕的活本來就很多了，這種難度很高的工作咋個也得往后推撒。”

“我也覺得。”鐵軍附和，“現在的出品要求已經提高了一大截，我們能按時給出來已經很吃力了，你真認為王磊今天能做到么？”

“給是能給得出來的。”王磊愁眉苦臉道，“硬編也能編出幾個來，但問題是甲方滿不滿意、能不能用又是另外一回事，我是真的沒啥子把握呀。”

同事們的質疑、壓力和擔心像潮水一樣朝世妍涌了過來，看著他們一個個眉頭緊鎖、愁云密布的模樣，她不得不表現出爽朗樂觀的狀態來。

“大家的心情我都了解，其實我的想法也是一樣的。”她微笑著柔聲回應道。

“那你為啥子還一口答應下來？”男同事里年齡最小、也最不講人情世故的鐵軍直白問道。

“因為正凱是剛空降過來的甲方領導，在營銷部的地位和權限僅次于許總，他又對我們先前的推廣表現不滿意，為了避免今后過稿困難，我們必須盡全力先給他一個好印象。”

世妍耐心地對他們解釋道。

哪怕背負的壓力已經沉淀淀地讓肩膀不堪重荷，她仍努力維持著輕松的表象。

“你們知道廣東那邊工作效率和速度很高，假如這時候我們再對他安排的工作推三阻四，讓他形成不對味也不配合的印象……”

“那么接下來會怎樣，大家應該都想得到，對吧？”

短短幾句話，她就成功把三個男同事的抵觸情緒給卸下了大半。

敏銳地察覺到這點以后，世妍站了起來，走到王磊身后拍了拍他的肩膀。

“我知道大家最近很累，近期的工作量確實也大了些。不如這樣，沐陽廣場的產品定位就交給我來負責，王磊你盡力想幾個發過來就行。”

王磊顯然松了口氣，并沒過多推辭，反倒還進一步核實道：“那如果被打回來，接下來也由你來負責嗎？”

世妍笑了起來：“放心交給我吧！大家只要把目前執行部分的工作做好，讓所有宣傳物料順利出街就行，其它的事情讓我來想辦法。”

她在盡量安撫他們情緒的同時，亦不失時機地拍了幾下手掌：“時間緊迫，讓我們動起來！不然今天的活沒法出完，大家又得加班到三更半夜了。”

一通軟硬兼施之下，男人們總算收起負面情緒，一個個盯著顯示屏重新忙活了起來。

世妍也回到工位，盯著打開的

PPT

陷入冥思苦想。

半個小時后，她把王磊的產品定位排進

PPT，連同她自己構思的一共六個方案，一并發在工作群里并

新玥不到三分鐘便給了回應，直接

pass

掉了這個方案。

她都已經出面表態，正凱當然不會再說什么。

于是世妍便按著對同伴們所承諾的那般，獨力接過了沐陽廣場產品定位方案的二稿修改。

二稿、三稿、四稿都接連被新玥給毫不留情地否決掉。

這個過程中世妍還得同時兼顧其它工作的同步進行，逐一向成員們核定各項工作的進度，五稿提交時已到了下午四點五十分。

她絞盡腦汁的多番修改，終于獲得了新玥的認同。

世妍看著新玥在微信群里，他乍一開口，她便迎來了晴天霹靂——

“我覺得這五個方案都不夠直觀，不是過于創意、就是太過文縐縐。”

“我們要的是像先前那句廣告語一樣的精確性，讓客群或市場只需從宣傳上瞄個第一眼，就能明白項目賣的是什么產品、承載的是怎樣的一種生活功能。”

“朝著這個方向去發散和修改吧，加油。”

一行行字在工作群里逐一出現，世妍壓力山大地盯著顯示屏，即使內心瀕臨崩潰，仍不忘維持平靜淡定的外表。

她已然想不出更好的定位方案，但身為客戶執行，她并沒忘記自己身負的“團隊萬金油”職責，更明白不能在此時引發成員們的恐慌。

于是她只能扶著前額，單手快速敲擊鍵盤，騎虎難下地回了句“好的”，還職業性地附加了個微笑的微信表情符號。

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be

tinued

……

98【卷二︱姑娘時代】第55話《三亞天臺上，沐著月色的兩人》

接下來，世妍的確是鉚足勁想了各種風格的產品定位，但迎來的依然是無止境的被否決。

這個過程中，她還要不斷兼顧跟進其它工作，包括將成員們發來的文件先仔細看上一遍，判斷方向確實符合甲方要求了，才將文件轉給甲方。

這一趟趟下來，修改到第八遍時，她差不多已耗盡所有靈感。

不行了，近乎筋疲力盡了。

世妍指尖沾上清涼油，按摩太陽穴時有些氣餒，她自覺已經連一個新穎的點子都想不出來了。

可又不能放棄。

尤其是正凱剛空降到三亞分公司的這個關頭，要是沒能達到他的要求，整個項目案組的專業形象和評價將會一落千丈，往后等著他們的將是更嚴苛的審稿標準。

一顧慮到這點，她就不得不再次調動亂哄哄的大腦，竭力尋找并設想其它的定位可能性。

焦頭爛額之際，新玥卻捧著杯子意外地找了過來，還將一袋咖啡擱到她的桌面上：“看你好像很疲憊的樣子，我想這個應該能夠派上用場。”

世妍訝然抬頭，迎向新玥深邃的眼眸，也隨即聞到從對方杯子里所飄散出的濃郁煙熏香氣。

“好香。”她由衷感嘆，用右手食指和中指夾住那袋咖啡輕輕地晃了晃，“謝啦，這咖啡出現得正是時候。”

“他的標準確實很高，是吧？”新玥打趣地問。

雖沒直接點名，世妍也明白她說的是誰，有些灰心地倚在靠背上：“我都有些擔心到底能不能達到他的要求了！”

“說什么喪氣話呢！”新玥淺啜了口咖啡，用右手按了按她的肩膀，“這可一點都不像是我所認識的劉世妍啊。”

一股難以形容的奇妙感受，隨著這句話在世妍內心深處蔓延開來。

新玥用的是和老熟人交談時的語氣。

從她的話語聽起來，她們仿佛已經合作了好一陣子，但世妍知道，她在近一年時間里有過深度合作的人其實是葛朝紅。

站在她眼前的這個美麗纖細、肌膚勝雪的女子，其實昨天才突然憑空出現在東陽三亞分公司，對方不光頂替了葛朝紅先前的職位，還讓后者仿佛從沒在公司里存在過一樣。

站在乙方的角度來看，新玥的表現很是體貼，兩人此刻的相處氛圍似乎也甚是融洽，然而在世…

接下來，世妍的確是鉚足勁想了各種風格的產品定位，但迎來的依然是無止境的被否決。

這個過程中，她還要不斷兼顧跟進其它工作，包括將成員們發來的文件先仔細看上一遍，判斷方向確實符合甲方要求了，才將文件轉給甲方。

這一趟趟下來，修改到第八遍時，她差不多已耗盡所有靈感。

不行了，近乎筋疲力盡了。

世妍指尖沾上清涼油，按摩太陽穴時有些氣餒，她自覺已經連一個新穎的點子都想不出來了。

可又不能放棄。

尤其是正凱剛空降到三亞分公司的這個關頭，要是沒能達到他的要求，整個項目案組的專業形象和評價將會一落千丈，往后等著他們的將是更嚴苛的審稿標準。

一顧慮到這點，她就不得不再次調動亂哄哄的大腦，竭力尋找并設想其它的定位可能性。

焦頭爛額之際，新玥卻捧著杯子意外地找了過來，還將一袋咖啡擱到她的桌面上：“看你好像很疲憊的樣子，我想這個應該能夠派上用場。”

世妍訝然抬頭，迎向新玥深邃的眼眸，也隨即聞到從對方杯子里所飄散出的濃郁煙熏香氣。

“好香。”她由衷感嘆，用右手食指和中指夾住那袋咖啡輕輕地晃了晃，“謝啦，這咖啡出現得正是時候。”

“他的標準確實很高，是吧？”新玥打趣地問。

雖沒直接點名，世妍也明白她說的是誰，有些灰心地倚在靠背上：“我都有些擔心到底能不能達到他的要求了！”

“說什么喪氣話呢！”新玥淺啜了口咖啡，用右手按了按她的肩膀，“這可一點都不像是我所認識的劉世妍啊。”

一股難以形容的奇妙感受，隨著這句話在世妍內心深處蔓延開來。

新玥用的是和老熟人交談時的語氣。

從她的話語聽起來，她們仿佛已經合作了好一陣子，但世妍知道，她在近一年時間里有過深度合作的人其實是葛朝紅。

站在她眼前的這個美麗纖細、肌膚勝雪的女子，其實昨天才突然憑空出現在東陽三亞分公司，對方不光頂替了葛朝紅先前的職位，還讓后者仿佛從沒在公司里存在過一樣。

站在乙方的角度來看，新玥的表現很是體貼，兩人此刻的相處氛圍似乎也甚是融洽，然而在世妍內心深處，對此卻覺得有種說不出的詭異。

一切仿佛是十年前初三版本的重演。

那時，新玥也是突然出現在初三一班，緊接著所有師生的記憶都隨之被篡改，之后礙于友情，世妍從沒有向對方詢問過，這一切究竟是怎么回事？

但她始終記得兩人在體育室并肩迎戰那群惡女同學的相互守護，記得那些真心相待的日子。

在彼此一同走過的時光中，新玥看起來就和其它少女并無二致。

時隔十年，再度憑空以另一個身份在她生活中重現的這位故友，言行作派也和其它營銷人沒什么區別。

世妍盡可能不動聲色地看著對方。

一個念頭緩緩自她的腦海深處浮現，她忽然想到：背后會不會存在著一股更強大、并且不可抗的力量在暗中安排并操縱著這一切？