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“一頓吃兩碗我只會長胖啊！”陸云澤氣鼓鼓的，吃了一大口肉下去，“變成個(gè)小胖墩，多難看啊！”

賀邵承在邊上忍不住的笑了，“么兒不胖，再稍微長點(diǎn)肉剛好。”

他來了也很久了，早就過了生疏客氣的那段時(shí)間，現(xiàn)在也能一邊吃飯一邊和祖孫兩個(gè)聊天，仿佛他也是曾姥爺?shù)囊粋€(gè)外孫似的。陸云澤被逼著吃了三塊肉，接著就怎么都不肯吃了，只是舀了肉湯和茨菇，拌著把米飯吃完了。吃完了飯，他們又坐在一塊兒吃甜瓜，是農(nóng)村的那種菜瓜，青皮白瓤，雖然沒有西瓜甜，但也很清爽。

一個(gè)多月沒在鄉(xiāng)下坐著看星星，陸云澤還有些懷念了，坐在小板凳上咬一口瓜瞅一眼天空，吹著微涼的小風(fēng)，舒坦極了。他吃完了自己那一塊，下一塊就已經(jīng)遞了過來。

賀邵承看著他，目光沉靜如海。

“明天……就按照你上次說的，我們拿到了辣醬，送一點(diǎn)到雜貨店里，給別人免費(fèi)開一罐先試著。”他又吃了一口瓜，甜絲絲的，“飯店那邊也去送一些……總之先把名氣打出來，這樣就能有生意了。”

“我看到封皮上面，姥爺也寫了聯(lián)系電話，到時(shí)候有人想要，也可以直接打電話過來。”

“嗯。”陸云澤點(diǎn)點(diǎn)頭，頗為認(rèn)真，“我覺得按照姥爺?shù)氖炙嚕u了肯定不是問題……你還記得咱們上次在快餐店里嘗到的‘阿婆香’么？完全比不上咱們家‘曾老頭’的。等在平縣把名氣打出去了，咱們還得想想辦法推銷到別的城市去……不過總不能所有的活計(jì)都我們干，到時(shí)候可以的話，找一點(diǎn)經(jīng)銷商幫我們代理吧……”

賀邵承點(diǎn)了點(diǎn)頭，“其實(shí)飯店的生意也很重要……一旦有需要，那可能就不再用一罐一罐的包裝了，可以換成更便宜但量更大的塑料桶，價(jià)格上稍微優(yōu)惠一點(diǎn)。”

他們坐在院子里，把“曾老頭”辣醬未來的銷售路子認(rèn)真的談好了，接著才一塊兒去燒水洗澡，洗得濕漉漉的回臥室睡覺。縣城里的床寬，這會兒又回到了窄窄的單人床上，賀邵承幾乎和陸云澤肩膀貼著肩膀。他甚至都不用側(cè)身，就能聽到么兒輕微的呼吸聲，在黑暗之中顯得清晰。他忍不住的側(cè)過頭去看了一眼，陸云澤也沒睡著呢，直接蜷過來靠著他，貼著了賀邵承的一只胳膊。

“我都想不到……咱們家這么快就有自己的廠子了。”他小聲的說著，“想想和做夢一樣。”

賀邵承沒說話，但對他來說，從那個(gè)冰冷、饑餓又充滿了虐待的地方來到這個(gè)溫暖的家，更像是一場夢。

“不過，我知道我們以后會更好的。”陸云澤抿起了唇，笑了，兩個(gè)小酒窩在黑暗之中都很清晰，“賀邵承，你想不想住大別墅？帶小花園的那種。我一直挺想住的……弄得干干凈凈的，在后院種一點(diǎn)薔薇，再開一塊兒地方給姥爺種菜。”

賀邵承也跟著勾了勾唇，低啞道：“么兒去哪里，我就去哪里。”

陸云澤的臉又燒起來了。

他們兩個(gè)躺在床上說話，也不知道什么時(shí)候睡的，一張?zhí)鹤由w著，半夜落到了邊上，還是賀邵承起來重新給蓋好的。他也習(xí)慣了么兒把腿架過來，有的時(shí)候早晨醒來，彼此的腿還會打在一起，纏得都分不開。不過到底還都年紀(jì)小，也沒什么尷尬的事情，只是親密的像是一對兄弟似的。

第二天早上，兩個(gè)人又幫忙炒了兩鍋辣椒，租了輛電三輪往開口笑食品廠去了。

曾姥爺這回沒跟著，不過把一張小紙條給他們了，今天就按這個(gè)提貨。他們兩個(gè)上回也一起去過，廠子里的人是認(rèn)識的，很利索的就給了第一批一百八十多個(gè)罐頭，全都貼上了封皮，看上去紅紅的，可像模像樣了。陸云澤拿了一瓶瞧了瞧，原本空著的地方現(xiàn)在已經(jīng)寫滿了生產(chǎn)原料、生產(chǎn)日期、聯(lián)系電話、合格證等等內(nèi)容，完全就是店里那種合格合規(guī)的產(chǎn)品了。他笑瞇瞇的搬上了第一批貨，又拜托司機(jī)師傅送他們?nèi)チ丝h城，開始了第一次的推銷。

左右這一批也沒打算賺錢，他們直接去了平縣飯店最多的一條街，每家送了兩瓶，強(qiáng)調(diào)了一下再要可以聯(lián)系上面的電話，價(jià)格能拿的比零售價(jià)便宜。盡管陸云澤白白凈凈，漂漂亮亮，說話也禮貌極了，但飯店負(fù)責(zé)人大多還是挺將信將疑的，有的甚至已經(jīng)很明顯表示出收下可以，但用上估計(jì)是猴年馬月的事。唯一特別歡迎他們家的就是之前賣了蝦餃方子的牡丹大酒店了，經(jīng)理瞧見這兩個(gè)孩子，臉上的笑都止不住。那蝦餃賣的可好，直接成了他們店的招牌，讓他跟著也長了不少工資呢！而且他也嘗過當(dāng)初這兩個(gè)孩子帶來的辣醬，之后怎么找都沒找到更香的，只能放棄；這會兒對方上門推銷來了，他也不占便宜，直接就要了二十瓶算是試用，按照零售價(jià)給了四十。

陸云澤認(rèn)認(rèn)真真的和他道了謝。

小飯館，尤其是那種生意紅火的，他和賀邵承也進(jìn)去送了，不過就只送了一瓶，畢竟剩下來的還要省一省留到雜貨鋪里去賣。如今正規(guī)的連鎖超市在平縣還沒辦起來，大多就是那種小賣部，亂七八糟堆滿了日常能用的東西。賀邵承跟在陸云澤身邊，背上背著二十來瓶辣醬，一塊兒走進(jìn)了第一家鋪?zhàn)印?

“老板，請問您這兒還要辣醬嗎？這是我們廠子的新產(chǎn)品。”陸云澤笑瞇瞇的，手上一罐子就遞了過去，“就占您一個(gè)貨架賣賣看，賣出去了再算錢。”

他這樣主動地送，老板才有了一點(diǎn)興趣，“小伙子，你的意思是說先在我這兒放著，賣不出去我就不用給你們錢？”

“嗯。”陸云澤點(diǎn)點(diǎn)頭，“而且我這兒還給您開一罐，客人來來往往可以免費(fèi)嘗嘗看，舀一勺帶回家也行。”

他很主動，幾乎什么都愿意送，只要能放幾罐在貨架上就成。也不過是騰出來個(gè)地方，賣不出去也不虧錢，店老板們就大多同意了。賀邵承低頭記下了每個(gè)店的位置、店名和拿貨數(shù)量，互相寫了小紙條，簽字，一人一份。他們幾乎在平縣熱鬧的地方都走了一圈，直到天黑透了才到了政府大院，帶著最后十瓶辣醬，去了賣蝦餃時(shí)借給他們水的老板家。

老板瞧見，眼睛就一亮，哪里還要談價(jià)格，直接就按照一塊八毛批發(fā)價(jià)買下了這最后十瓶。他還挺惋惜的，怎么就十瓶呢，來個(gè)一百多瓶他都不愁賣啊！陸云澤也笑瞇瞇的，知道這一塊兒他們家曾老頭辣醬已經(jīng)小有名氣了：“叔叔，沒事，明天還能有一批貨，我們第一個(gè)就給您送來。”

老板這才滿意了，樂呵呵的把十瓶辣醬放在了收銀臺最顯眼的地方。

第41章 好生意

時(shí)間也不早了,但因?yàn)槊魈爝€要繼續(xù)忙辣醬的事情，他們還是坐了電三輪回了曾家村里。曾姥爺下午又炒了兩鍋,這會兒已經(jīng)放了四個(gè)桶在那里,看到外孫回來還挺高興，仔細(xì)的問了問縣城里販賣的情況。

陸云澤就一一說了,還把和店老板簽下來的小紙條給姥爺瞧了瞧。

曾老頭雖然下了決心要開個(gè)辣椒廠子,但有的時(shí)候思考事情還是脫離不開那小農(nóng)民心態(tài),聽到外孫說送了不少給飯店和小雜貨店，心里那一根弦就擰不過來,感覺自己虧得肉疼。還是賀邵承坐在院子里仔細(xì)的和曾姥爺說了前期推廣的重要性，讓他明白生意是不可能只在政府大院門口做，想要讓全平縣都用上他們家的辣醬,必須先把知名度打出去。

他聽得一愣一愣的,覺得這兩個(gè)讀了書的孩子就是不一樣,而陸云澤在邊上也把第一批辣醬的成本算出來了。

批發(fā)價(jià)都賣到一毛八的辣醬，加上玻璃瓶,成本都只是四毛。

一旦生意做好了，他們的利潤大得很呢！

不過當(dāng)然，這里面是沒算五千塊錢開口笑廠子的租借費(fèi)用的，那個(gè)算進(jìn)來就不得了了。陸云澤吹干了墨水，收好了小賬本，頗為胸有成竹。他似乎一點(diǎn)都不著急，只是想著從明天開始，他們家得有個(gè)人在縣城那邊守著了,畢竟封皮上留的電話是縣城那個(gè)家的電話。而且深圳的貨過兩天也就要來了，又到了他和賀邵承該去接應(yīng)的時(shí)候。

一個(gè)國慶，他們?nèi)齻€(gè)忙著呢。

曾姥爺也有點(diǎn)稀里糊涂的，總之在家炒上辣椒就對了。

深圳的貨交接完畢，轉(zhuǎn)手出給兩個(gè)店鋪，陸云澤的手里又多了四千來塊。賀邵承主動擔(dān)下了去運(yùn)送辣椒醬的事情，讓他一個(gè)人留在家里，等那些飯店或者小賣部打電話過來。雖然辣醬吃一口就知道味道不錯(cuò)，但這些店也都要看客戶的反應(yīng)，客戶說好那才是真的好。因此在國慶假期的最后一天，陸云澤才陸陸續(xù)續(xù)的接到了三四個(gè)來自飯店的訂貨需要——進(jìn)是要進(jìn)，但必須得再便宜一點(diǎn)。

陸云澤笑著，按照一塊五一瓶的價(jià)格談好了，一天就賣出去了三百多瓶。

還好之前給鄉(xiāng)下裝了電話，陸云澤也不用多等，直接撥過去告訴了姥爺一聲，讓他趕緊和賀邵承一塊兒把生產(chǎn)好的辣醬運(yùn)到城里。曾老頭等了幾天，這還是第一次聽說來生意了，盡管只是三百多瓶，但他激動得胡須都翹到了眉梢。兩個(gè)人租了電三輪，帶著囤積在家里的所有辣醬進(jìn)了城，當(dāng)天夜里就去送給了飯店。他之前也沒敢多炒，一共才做了十鍋，這會兒可不是賣光了，又得想辦法做了。

五百多塊錢的票子到手里，曾老頭在院子里捏著，不斷的抹眼淚。

他本來都覺得自己這輩子就只是個(gè)普通的農(nóng)民了，在供銷社邊上給人修修三輪車混個(gè)幾毛錢，結(jié)果誰知道他炒辣椒的手藝居然這么能賺！盡管外孫倒騰東西賺的更多，但曾老頭一直心里明白，那些錢和自己是沒關(guān)系的，全是外孫和小賀苦出來的。如今他終于靠著自己的手藝賺了錢，那股認(rèn)同感和滿足感幾乎要填滿他的胸膛。

他忍不住的想著，如果早些年能想到去做這個(gè)生意……就算只是挑著辣醬去城里頭賣賣，姑娘也未必會拋下孩子，一個(gè)人跑了……

他又沉沉的嘆了口氣，把錢仔細(xì)的收好了。

陸云澤在屋里頭正幫賀邵承補(bǔ)作業(yè)呢。

他自己一個(gè)人在家里，前幾天都寫完了，但賀邵承的那一份還基本沒動呢。不過兩個(gè)人都一個(gè)班，作業(yè)內(nèi)容一樣，稍微抄一抄就行。就是涉及語文寫字的內(nèi)容必須賀邵承親自來。他這邊抄完了一本數(shù)學(xué)，往邊上一放，接著又去拿了一本物理。賀邵承正寫著周記，垂著眸認(rèn)認(rèn)真真的，脊背依舊挺得筆直。

“你寫了什么？”陸云澤湊了過來，瞧見了一整頁的行書，因?yàn)橛玫氖卿摴P，筆鋒寫得比老師還漂亮，“誒？還是個(gè)散文啊。”

“總不能把賣辣椒的事情往上面寫。”賀邵承解釋了，手下面寫了最后一個(gè)句號，將本子攤開著晾干墨水，“對了……我一直在想，十二月要去上海的話，么兒，學(xué)校里……可以讓我們請假嗎？”