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“你得給我再低點，要是真跟城里一樣，我沒道理要在你這里拿是不是。”

“話不能這么說，你從城里來回就要兩個小時，拿我的貨，你就走個幾分鐘，這時間成本你不會算嗎！而且只要是你從我這里拿的貨，你沒賣出去的，都可以拿回來退給我，先拿貨再結款，哪條不比你在城里拿貨方便。”于朧輕嗤一聲。

“而且你要不拿我貨，我就只能自己去賣，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我長期合作，我再給你支個招，能讓你冰棍更好賣。”

老懶看了她一眼，沒想到這小丫頭片子還挺有商業(yè)頭腦的，倒是有點對他胃口，他就覺得村子里的人太死板了，腦子一點都不靈光，和他們打交代能累死人。

不過他更關心的還是于朧說的那個讓他冰棍賣得更好的法子，“那你先說說是什么法子。”

“你明天早晨在這里等我，拿了我的貨，我再告訴你”，于朧笑道。

“心眼還挺多，行，那我明天就在這里等你了。”

這是談妥的意思，“那你晚點冰棍賣完了，把你這泡沫箱子給我，我明天早上再還給你。”

“你想干嘛！”老懶那雙十分有特色的瞇瞇眼一瞇。

“當然是裝冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”

談妥之后，于朧回了家，她打算第一天要做一百個出來，時間有些趕，她得回去做點準備。

于朧計劃著先在家里的灶上用煮飯的鋁鍋燒一鍋水，剛好在江靜和張季山在外面干完農活回來前燒完水馬上就可以煮飯。

賣冰棍的事她并不打算跟家里人說，連江靜也不會透露，一來她不好解釋這冰棍的原料是怎么來的，二來她也不想把掙的錢交出去。

這也是她做了冰棍不自己賣的其中一個原因，而且賣冰棍要走街串巷，頂著大太陽到處跑，她可沒這么勤奮。

還不如做個批發(fā)商，反正她這冰棍也是一本萬利的生意，和坐躺著收錢差不多。

她家大概四點左右煮飯，雖然沒有鐘表，但近一個月生理作息的調整，于朧對于時間心里大概有個模糊的感覺。

坐在柴灶前面，她已經可以很熟練的生火了，果然人都是在環(huán)境中被逼出來的，洋火輕輕一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一會火爐里燃起了大火。

等鍋里的水燒開之后，于朧倒進了一個盆里，然后才開始煮飯。

于朧早早起床，這時候，天還沒大亮，她現(xiàn)在每天睡得很早，所以早起對她來說是很容易的，解決了生理問題后，于朧進了空間，開始做冰棍。

將昨天燒開的普通水和靈泉10：1的形式混合，她之前調試過比例，如果靈泉的比例太低，那么味道就很難達標，如果靈泉的比例過高的話，她也舍不得，而且在作用太bug，她不會那么傻，誰知道靈泉是不是可在生的，就賺個兩分錢實在是有些不值當。

要不是實在缺錢，她跟本不會把靈泉用于商用，給自己用他不香嗎？

10：1是她調試過幾次后最合適的比例，既能保證味道，效果也不會太明顯。

至于用的模具是懸在竹屋墻上的幾十個竹筒，這些竹筒大概也就是嬰兒手臂粗細，她估摸著以前應該是用盛酒的，她剛剛拿去清洗的時候，還能聞到里面一股淡淡的酒味。

至于插.在冰棍的里的木棍，她則在外頭找那些筆直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有時候她還會專門到外面去撿被人吃剩下的棍子。

所以原料都準備齊全之后，制作冰棍就很容易了，于朧估摸著只花了一個小時就做好了一百根冰棍，乳白的、紅的、綠的一共三種顏色，冰棍做完后，她就把這些冰棒給塞到了泡沫紙箱里頭，泡沫紙箱里頭還疊了厚厚的大棉襖和一張塑料膜。每放一層，于朧就會在上面蓋一層塑料紙，然后繼續(xù)疊。

這些都是必要的保溫措施，不然冰棍容易化在里頭。

做完冰棍后，于朧出了空間，在吃完早飯后，向著和老懶約定好的地方走去，快到地方的時候，她拐進了一條小路，在四下無人處將空間里的泡沫紙箱拿了出來。

“來了”，老懶看到她后忙走了上來，今天他沒去城里拿冰棍，所以有些不安。

“里面有一百個冰棍，你數(shù)數(shù)”，于朧道。

老懶打開泡沫蓋子，里面冒出來一股涼氣，看到里面五顏六色的冰棍，他眼前一亮，還真有其他顏色的冰棍，他在城里可都沒看到過。

“你今天賣完以后，晚上過來看你賣了多少我們在算錢”，于朧說道。

“你不怕我拿錢跑了”，老懶瞇著眼睛問道。

“咱們這是長期生意，你要真想做一錘子買賣，我也沒話說，我覺得你是個聰明人，聰明人應該沒那么短視，如果我看錯人的話，那就當我眼瞎好了”，于朧道。

老懶又嘿笑了起來，于朧這番話說的他心里很舒坦，他也覺得自己是個聰明人。

“你是個爽快人，你昨天說的讓冰棍賣的更好的方法，現(xiàn)在能告訴我了。”

于朧眼睛一轉，“你可以試試用抽獎的方法，在你這里買冰棍的人都可以抽獎，只要抽到獎，就可以賣一送一，你自己控制抽獎的概率，比如賣一百分里面就兩份中獎的，總之概率全靠你自己控制。你現(xiàn)在在路上吆喝的時候，也別只吆喝賣冰棍，在加一句中大獎買一送一。“

于朧和老懶說著具體的營銷措施，這都是后世商家用慣了的營銷手段，因為被轟炸次數(shù)太多了，所以基本沒什么人買賬，大家都清楚套路。但是對于八十年代商業(yè)才剛剛起步的中華大地來說。

老百姓樸實無華，頭腦里根本還沒有營銷的概念，更是沒見識過五花八門的營銷手段，應該還是很吃這一套的。

這是一片完全還未被開發(fā)的藍海，在這個風口浪尖上，是頭豬都能被吹起來。

老懶也是一亮，他腦子轉得飛快，已經在于朧的話里察覺到了商機。

大部分人都是有賭性和貪小便宜的心理的，后世雙十一那么火爆不就是利用了這一心里嗎，還有商場打折搞活動的時候，往往就是人流量最多的時候，抽獎其實也是利用了這心理。

于朧點到即止，至于他怎么操作就是他自己的事情了。

下午，老懶在村里吆喝著冰棍，于朧順帶去給他做了個托，成了那個中獎的幸運兒。原本村里的沒什么事的小孩就喜歡跟在賣冰棍的后面，起哄玩鬧。

很多是沒有錢買的，看到有人中獎后，其他原本不準備買的小孩也開始心動，紛紛回去找家了要錢去了。

也就是這樣一天，老懶跑了不少村子后，比以往更輕松地就賣完了一百個冰棍，甚至很多節(jié)省的大人，在抽獎的驅使下，也買了個冰棍，嘗了個新鮮。

冰棍賣完后，老懶坐在地上，數(shù)著今天賺的錢，因為今天的冰棍都是賣的四分的，所以反倒比他過去賺的還多，他臉上忍不住笑開了花，以后倒是可以和那個小胖墩多合作，她鬼點子還挺多。

要不是她太肥了，倒是勉強能配得上他。

于朧要是知道他想啥，估計得噴他一臉口水，也不看看自己長什么樣，一張油膩的菊花臉，簡直不要碧蓮。

晚上，于朧從他那里收到了兩分錢，全是一分一分的，接過錢，手上滿滿的銅臭味，不要太開心，這可是她在這個時代拿在手頭的第一筆巨款啊！