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幾杯酒下肚，姜冰冰跟她抱怨起來：自己天天幫人洗頭，手泡皺了賺那么點工資；和八個人擠一個小公寓, 屋里各種汗味餿味，別人的東西把她的地方占了, 騰出睡覺的地都費勁。

王結香聽著聽著, 聽出她的言下之意。

她混得不咋地，沒法幫她。

飯吃完，姜冰冰拍給她一百塊錢, 讓她去住旅館，王結香堅持不肯收。

揣著從奶奶那兒偷的三百塊，王結香到旅館問了問。

住旅店一天三十，她沒舍得花。當晚在橋洞底下對付了一晚上，第二天她狠下心，在城中村租了間小居室。

小屋子破破爛爛，一個月二百五。房東看她可憐，沒要她押金。

家鄉是不可能回了，王結香開始找工作，足足找了一個星期，終于在一家超市找到了一個賣油的工作。

安定下來以后，她賣力的打工，下班回到她的小房子，終于有了喘氣的空檔。

王結香對于城市的第一個感受是：冬天太冷了。

她住的房子只有一個房間，廁所和浴室全是公用的，要燒水、洗頭、洗衣服，靠的是接在屋外的水龍頭，連那個水龍頭也是好幾個人一起用。

公用浴室的熱水有限，而且王結香不太習慣去那兒，不是洗澡她一般都用水龍頭出的自來水。冬天，回家洗頭，她就蹲在水龍頭邊用涼水沖，一邊洗一邊發出慘叫。

上班同樣是冷的。

超市招她是因為有個花生油的產商需要宣傳，大冷天的，王結香守著超市外面支起的臨時售貨帳蓬，一站就得站一整天。

賣油的促銷員其實有兩個。除去她的另一個，是位姓徐的大姐，她原本就是超市的售貨員。

按照領頭的安排，兩人是輪班在帳篷賣油，但徐大姐說她更熟悉超市內部的情況，所以她來負責超市里面的銷售，王結香到外邊去賣。

為了油賣得更好，徐大姐還向她傳授了一些賣東西的小技巧：產商送的贈品可以囤，有的顧客沒管你要，你不用給。碰上比較精，不好對付的顧客，你可以給贈品，多給幾個，跟他們搞好關系。

王結香聽是聽進去了。

不過每一次當顧客買了油，她打算藏下贈品時，總會覺得于心有愧，像占了人家便宜。糾結到最后，就算顧客不知道有贈品，她也會給。

作為新手銷售員，王結香的賣油業績挺好的。

她拿著小喇叭，想到什么說什么，自編花生油的宣傳標語。

“走過路過不要錯過，花生油大促銷。”

“花生油，美味的油油，炒菜炸串，油多更香。”

“花生油，買一買；多多的油，大大的促銷。”

她的普通話有很重的口音，路過的人即便不買油，也會被她的叫賣聲吸引。朝她投來的目光，有善意的，覺得她好笑，有人翻白眼，替她臊得慌。

王結香對自己的口音倒是無知無覺，無所畏懼。

哪管那些臉不臉的，她只知道：能賣油，有工打，她可以活下去。

徐大姐見大冬天刮著冷風，王結香還能有精力舉喇叭喊話，不由感嘆。

“年輕就是好啊，站外面一天完全不會累。”

聽了這話，王結香嘿嘿一笑，沒多說什么。

賣油的銷售就這樣持續了兩個多星期。因為一件送贈品的小事，讓她與徐大姐間有了矛盾。

那天超市快關門，王結香正收拾帳篷，有個男顧客找她買油。

她按正常的流程，送他一個贈品，小罐裝的花生油。

男顧客叫她再多拿一些送的花生油，他說他是徐大姐的親戚。

“廠家配的贈品數量對應，一個大罐的油送一個小罐的油，所有顧客是一樣的。如果再給你，贈品少了，明天有人買油會沒得送。”王結香為難地跟他解釋。

男人又磨了一會兒，她仍舊不肯松口。

看了眼時間，王結香說：“你現在不去算錢，今天買不了油啦，收銀臺馬上關了。”

男人只好離開。

過了一會兒，算完錢的男人和徐大姐一起出來找她。

徐大姐怒氣沖沖地質問王結香。

“他說了是我親戚，你怎么不多拿贈品？”

“我這邊真沒有多余的。”

徐大姐不信她：“我不是有教你囤嗎？”

王結香沒作聲。

“我親戚大老遠來的，我特地叫他找你，瞧你這事弄得。”

“不好意思啊。”王結香向他們道歉。

徐大姐氣沒消，碎碎念著。

“這下，他買的油算了錢，一點兒沒優惠到。小姑娘，不是我說你呀，你出來打工的，怎么這么不會做人呢？你不會銷售技巧，我手把手教你的不學，你這行做得久嗎？”

王結香實在氣悶，頂了她一句。