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再次坐在座位上，看著每個人的感覺就不太一樣了。幾杯酒下肚，又推心置腹地將所有的事情都說開了，感覺看誰都是那么的順眼。就是一家人了，還有什么好客氣的？我站起身子，在房間里面挪動了幾下腳步，說道：“你們認為那九個員工平日的表現(xiàn)怎么樣？”

董波說道：“東哥，其實他們也還不錯，只不過是賈慶林威逼利誘，什么招數(shù)都用了出來，才使得他們的貪婪心戰(zhàn)勝了理智。我相信，要是再給他們一個機會的話，他們一定能夠將功補過，努力地為華龍效力?！?

“好！我就給他們一個機會?？墒?，他們要是不珍惜的話，我可就沒有辦法了。”

我將手機拿了出來，給他們九個人分別地撥了過去。只要是明天再來上班，我就當作什么都沒有發(fā)生過。否則的話，就再也不用來了。我在說這幾句話的時候，緊繃著臉，話音冰冷冷的，為的就是給他們一個震懾的作用。我李尋東絕對不是好欺負的人，不收拾你們，是給你們一個機會。

等我收好手機之后，包廂里面的空氣異常的緊張，每個人都看著我，連大氣都不敢喘一下。哈哈！這正是我想要的效果。我說道：“你們在電腦行業(yè)也做了有段時間了吧？能不能告訴我，主要賺錢的渠道有哪些？”

為了表現(xiàn)自己，幾個人爭先恐后地說了出來。

第一，公司、企業(yè)。這是能夠一年到頭都會賺錢的地方，沒有什么所謂的淡季和旺季，對于耗材、主機的維護、成批量的采購等等幾大方面，都是非常賺錢的地方。換句話說，如果電腦公司能夠靠上十幾家大型的企業(yè)，就什么都不用愁了。

第二，那就是學生，這方面采購電腦量是十分的巨大的，但是有著局限性。那就是只有在寒暑假開學的時候，是旺季，其余的時候，學生購機是淡季。

第三，就是家庭、個人用戶。這方面都是零散的客戶，利潤也不會太高，畢竟每個家庭買電腦都會貨比三家，走的店面越多，利潤就越低，到頭來可能都賺不到什么錢。不過，家庭購機有一個好處，那就是能夠多交一些本地的朋友。生意都是朋友介紹朋友過來的，細水長流就是這個道理。

聽到他們的介紹，我的心里也有了一些底。為什么賈慶林敢如此明目張膽地跟自己做對？那就是因為他的手中有一些單位的客戶。這就是本錢啊！在他的心目中，華龍科技有限公司要賺錢，必須要靠他。而我，只不過是剛剛邁入電腦市場的人，他根本就沒有將我看在眼中。

單位的生意，我暫時是接不到的了。不過，我可以從幾個方面下手。第一，周嘉雯等人都是學生，讓她們介紹認識的學姐、學妹來我這里買電腦。第二，盡快地跟紅杏出墻打好關系，爭取將她給拿下。她不是說她是老師的嗎？要是將老師給拿下了，她在學生的面前哪怕是說幾句話，都是無形的廣告??！再者就是，她不是說她們學校要購進一批聯(lián)想的品牌電腦嗎？要是能夠將這個單子給接下來的話，就是自己的第二個大捷。

下一步的計劃確定為完畢，我的心也放了下來，笑道：“喝得差不多了，我們也該去上班了吧！”

“是啊！”

一下午的時間，都是在緊張的工作氣氛中度過。去除了心里上的障礙，眾人的心都擰成了一股勁兒，招呼來往的行人的、談單子的、組裝電腦的，忙的是不亦樂乎。這樣的情形，我是看在眼里，樂在心里，對于能否在華龍科技有限公司立足，更是堅定了信心。

到了下午三點多鐘的時候，陸續(xù)地又有五個人回到了工作崗位。我什么都沒有說，他們都感到十分的慚愧，默默地做著手中的工作。哼！在與賈慶林的對抗中，我終于占領了一點點兒的上風。但是，我知道賈慶林是一條老狐貍，不知道他還會有什么樣的陰謀詭計等待著我。

他有張良計，我有過墻梯。能夠賺到大錢，還管他是什么經理不經理了，有業(yè)務才是最主要的。我現(xiàn)在一軍的統(tǒng)帥，能否打勝仗，全都在于我的領導。

在臨下班的時候，我將眾人集中了起來，說道：“業(yè)務是公司發(fā)展的基本！現(xiàn)在，公司里不再有什么技術員、業(yè)務員等等的區(qū)分，只要是能夠給公司拉來業(yè)務的，都按照一定的提成直接給回扣。一般情況下，是一臺電腦給回扣一百塊錢，十臺以上再給獎金，每個月的月底結算一次。孫燕，最近有沒有什么大型人才招聘活動？我們要廣招業(yè)務員。每個人都是底薪加提成，不管多少人，越多越好，可以使是兼職，也可以是專職。另外，如果每個員工有業(yè)務，需要洽談，可以打電話來公司請假，不用來上班。這樣的話，更加的靈活自如，不用拘泥于形式?！?

如果干得好的話，工資加上提成，每個月也有不少的錢可賺??！每個人都是一眼前一亮，說道：“好！我們都十分贊同。”

我笑了笑，說道：“哪管每天都不來上班，但是能夠有業(yè)務，我一樣不計較。下班！”

“是！”

每個人的臉上都洋溢著笑容，渾身充滿了干勁。我感覺到孫燕看我的眼神都有些變了，崇拜中帶著幾分的愛意，看來我已經成功地打動了她的心。明天，我要跟賈慶林攤牌，如果他將貪污下來的錢，都掏出來，我什么都不說。否則的話，我就直接去找白雅麗，將賬單和收據(jù)等等往上一交，第一仗就成功了。