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所以林蓉計(jì)劃分主次改造，翻新可以往后放，等府試結(jié)束后，來福客棧的聞喜宴和服務(wù)打出去一點(diǎn)口碑，然后再慢慢策劃活動(dòng)。

主要也是目前就需要開始做的主要是改善口碑和服務(wù)水平。

她寫的時(shí)候盡量直白了些，用現(xiàn)代話來說就是——統(tǒng)一視覺標(biāo)準(zhǔn)，制造熱點(diǎn)話題，使用獨(dú)家配置。

人都是視覺動(dòng)物，都喜歡好看的，建筑舊一些沒關(guān)系，當(dāng)一座有歲月感的客棧，外墻是植物修剪出來的標(biāo)志，進(jìn)門不管是從跑堂還是吃穿住行用到的所有物品，都帶著來福客棧獨(dú)有標(biāo)志，那看著肯定是順眼的多。

制造熱點(diǎn)話題就更好辦了，如今所有的客棧被褥都最多是一樣的花色，頂破天最上等的房間里用的東西都是好的，獨(dú)門獨(dú)院的院子里設(shè)計(jì)點(diǎn)小橋流水好精致些，再多就沒有了。

可若是來福客棧能讓每一個(gè)住進(jìn)客棧的人都能享受到獨(dú)一無二的尊貴服務(wù)呢？香薰和服務(wù)性的小物件不要太多，都不會(huì)花費(fèi)太多銀錢，卻能夠大大提高人們的舒適度。

功能性的區(qū)域劃分也都不難，不但能讓客人身心舒適，更能提起從未見過這些的客人們心里的好奇。

“這是計(jì)劃書里的香皂？”陸有福拿起刻著福字的香皂，簡(jiǎn)單一小塊兒，是有些暗沉的杏色，半透明質(zhì)地，帶著茉莉花的清香，“是你夢(mèng)里見過那些大客棧里的東西？”

林蓉點(diǎn)頭：“對(duì)，所有客棧里都有，用來洗手，洗臉甚至沐浴和漿洗都特別好用，翁婆不如試試看？”

一旁陸成材聽見，放下計(jì)劃書，忍不住先拿香皂去洗手。

香皂沾濕后，滑溜溜的，還有白色泡沫，洗干凈后，陸成材感覺自己的手前所未有的干凈，上面還有淡淡的清香，比皂莢好用多了。

“這是用香皂洗過的衣服，阿翁和阿婆聞聞。”林蓉笑著拿起一件簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)過的斜襟系帶便袍，遞給陸鄭氏。

陸有福夫婦湊近聞了聞，衣服可能在陽光下曬過，淡淡茉莉花清香帶著陽光的味道，讓人感覺說不出的心曠神怡。

“好，若是這香皂不費(fèi)事，客棧內(nèi)所有的被褥都能用這個(gè)洗，別人就算是想學(xué)咱們的法子，也沒處學(xué)啊！哈哈哈……”陸有福高興地大笑出聲。

“懷璧其罪，若只咱們家有，萬一有人從中作祟，到底是不美，就讓他們學(xué)，若是有人想要買香皂，這也是個(gè)不小收入。”林蓉笑瞇瞇道，“香皂的造價(jià)并不高，我算過了，一塊成本最多兩文錢，若是做多了還能降低，咱們可以四文錢一塊賣給別人。”

陸成材這才插嘴：“你這就不會(huì)做生意了吧？既然是咱們獨(dú)家秘方，就算是十文錢肯定也有人買。”

林蓉笑瞇瞇道：“相公說的是，不過我想著，賣出去的所有香皂上面都要帶著來福客棧的標(biāo)志，可以比咱們客棧里的小一些，賺得少一些卻能叫所有人都能用得起。”

陸成材眼神立馬亮起來，他比他爹還要聰明（臉厚心黑）些，照他的經(jīng)驗(yàn)來看，到時(shí)候在狐朋狗友之間和月生坊那些瓦舍茶肆運(yùn)作一番，香皂必定會(huì)風(fēng)靡潁州府。

到時(shí)候不只是客棧會(huì)買，即便客棧把來福客棧的標(biāo)志抹了去再刻別的圖案，可若是能低價(jià)賣出去，早晚會(huì)一提起香皂，別人就要想起來福客棧。

他錯(cuò)了，看過那樣一份詳盡又精彩絕倫的計(jì)劃書，他怎么還會(huì)覺得娘子是個(gè)不懂做買賣的呢？她分明就是個(gè)奸商的料子啊！

唔……如此看來，林蓉倒合該是陸家的媳婦哩，陸成材看著在一旁溫聲跟陸有福夫婦仔細(xì)解釋計(jì)劃書的林蓉，眼神里閃過些掙扎和為難。

若是這小娘子真那么喜歡他，他不若委屈點(diǎn)，接了她的情意？好歹是大師說的福氣大的金元寶呢，誰還不愛手中銀錢多一點(diǎn)？

頂多，頂多到時(shí)候給小青梅安置在外頭嘛，別叫這悍婦發(fā)現(xiàn)就好，陸成材渣渣地想著。

第18章 這難不成還是頭賤驢？……

“你這計(jì)劃……書言之有物，我倒是沒別的意見。”陸有福其實(shí)對(duì)計(jì)劃書一說還覺得新鮮呢，可從來沒聽說過還有這玩意，估摸著皇宮大內(nèi)的折子也不過就如此了吧？

他仔細(xì)斟酌道：“這幾日對(duì)完賬后，賬面上余銀還有五百兩左右，待得四月份，肯定還會(huì)又許多人入住，下個(gè)月收賬還能更多些。你看這銀錢上可還夠？若是不夠，采買奴仆的事情不若就先放放，如今家中的仆從都是用慣了的，到時(shí)候就算是忙些累些，應(yīng)該也能忙得過來。”

林蓉也不反明著駁陸有福，可在她看來，采買奴仆反倒是最重要的，畢竟與眾不同的服務(wù)需要人手，就算是現(xiàn)在家中有的仆從也得重新教，與其以后還要費(fèi)一次事兒，不如一次到位，也好選□□一些合適的放在管理崗位上。

她溫聲跟陸有福解釋：“阿翁聽我說，我先前大致算過家中銀錢的用度，跟了陸家姓的老人有六個(gè)，每個(gè)月要一兩銀子的月例，剩下包括阿飛阿楊和阿鵬他們這幾個(gè)半大小子在內(nèi)的仆從共有十個(gè)，再加上四個(gè)仆婦，每人平均月例在三百文左右，一個(gè)月下來仆從月例要十兩，客棧各種采買的東西我不清楚，聽陸六嬸說大概在一百兩左右，剩下便是您外出應(yīng)酬和阿婆迎來送往的人情，外加……相公花費(fèi)的銀錢，怎么著也得一百兩左右。這樣算下來，其實(shí)仆從花費(fèi)反而是小頭，也不需要多了，采買十個(gè)仆從和六個(gè)婢子也不過花費(fèi)幾十兩，一次調(diào)-教好了，待得人多后不容易出岔子，咱們不管是想要做什么活動(dòng)也能輕省些，您說呢？”

“有道理，你算的大差不差，如此一來到時(shí)只能剩下兩百兩銀子供你花費(fèi)，不然我和你阿婆這個(gè)月節(jié)儉些……”陸有福說著，意味深長(zhǎng)看了陸成材一眼，“大郎那里這個(gè)月只給十兩銀子，如此一來能給你二百五十兩，你看可夠？”

陸成材還聞著鼻尖的茉莉花香蕩漾呢，聽見陸有福說要扣自己銀錢，有些不樂意。可瞧見林蓉那笑瞇瞇的模樣，想到燕彩居好大好粗的菜花蛇……他莫名其妙沒生起氣來，保持了沉默。

……二百五……林蓉唇角抽了抽。

“如何能虧了翁婆和相公呢，二百兩銀子足夠了。再說采買不是還有一百多兩銀子？這個(gè)到時(shí)候阿翁可否請(qǐng)賬房將銀錢交給相公，允準(zhǔn)我和相公來決定采買的仆從和物什？”她見陸成材不反對(duì)，話說得更敞亮些。

陸有福和陸鄭氏對(duì)視一眼，滿臉笑意點(diǎn)頭，兒媳婦是個(gè)聰慧有主意的他很高興，可聽兒媳婦的意思這是要由著陸成材來操持客棧，就叫陸有福兩口子更高興了，畢竟就算兒媳再出息，也還是兒媳，陸成材才是他們的兒。

陸鄭氏見兒媳如此上道，自然也得叫兒媳婦放心，主要家中銀錢是她管著，兒再親……銀子放兒手里，她這個(gè)當(dāng)娘的也不能違心說合適，說不住還沒能客棧起來呢，那銀錢就變成茶舍里的清茶或者一把刀了。

她笑著拉住林蓉的手：“大郎雖說不爭(zhēng)氣，好歹腦子還算是聰明，你們小兩口商量著該如何做，我和阿翁幫襯著你們就是，只銀錢是萬萬不能放在大郎那里的，你拿著就是。”

陸成材不樂意了：“什么叫萬萬不能放我這兒？我還能亂花賬面上的銀錢不成？娘您這是對(duì)兒德行的侮辱！”

“你還有德行？瞧瞧你現(xiàn)在的德行吧。”陸鄭氏輕哼，瞅著歪做在榻上沒個(gè)正行的陸成材，“就你這十指不沾陽春水的嬌養(yǎng)郎君模樣，大手大腳花銀子你會(huì)，該精打細(xì)算的時(shí)候，可別替別人數(shù)了銀子。”

陸成材：“……”他怎么就聽著這么不得勁兒呢？十指不沾陽春水？嬌養(yǎng)？這是說郎君嗎？

嬌養(yǎng)小郎君下巴一揚(yáng)嘿出聲來就要反駁，林蓉趕忙順毛摸：“兒媳瞧著相公還是很爭(zhēng)氣的，這回可是得相公幫襯才能行，到時(shí)候說不準(zhǔn)能省好些銀錢呢。”

陸成材這會(huì)兒可不是跟林蓉急赤白臉的時(shí)候，他聰明著呢，聞言立刻拿桃花眸子警惕看著林蓉，這小娘皮是又要算計(jì)他？誒~他為什么用了又？

陸鄭氏笑出來：“可是瞧出來你們是小兩口了，如今有娘子護(hù)著，大郎以后可要多心疼和娘子些。”

陸成材心里得意，卻沒忽略裝嬌羞的林蓉烏溜溜的大眼睛沉靜中帶著狡黠的模樣，上回她算計(jì)自己在堂屋里耍弄的時(shí)候就是這表情。

“你先說說看，怎么就能省銀錢了？”陸成材不接陸鄭氏的話。

陸有福夫婦雖然覺得可能是兒媳婦在哄著家中大郎，也不免有些好奇，一家三口齊齊看向林蓉。

林蓉絲毫不慌，努力憋出點(diǎn)緋色在臉上，垂著眸子溫婉道：“先前還沒嫁過來的時(shí)候，娘親替我打探相公的性子，好叫我進(jìn)了陸家能更好的伺候相公。倒是聽了幾句說相公很是有幾個(gè)至交好友，仿佛是有家里開布莊和商行的，這回既然是要提高客棧的服務(wù)，到時(shí)少不得要大量采買布匹和各種小物什，咱們銀錢不多，定是要省著用，到時(shí)相公出去跟人談價(jià)，肯定能省些銀錢不是？”

她沒說的是，若是萬一銀錢不夠，還可以憑著交情先拿貨后給錢，紈绔自有紈绔的路子，起碼論起意氣來，那是壕不講理的。

更別說他們既然能在月生坊給那些茶舍打出名聲來，同樣換到客棧里，自然也能引領(lǐng)風(fēng)潮，人脈這東西有時(shí)候比銀子還要好用呢。

所以說這話的時(shí)候，林蓉臉上笑容真誠(chéng)極了，看著陸成材也柔情萬分，仿佛見到了一座銀山那種萬分。