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簡梔一臉迫切想要學習的好好學生的模樣, 讓厲簫也不忍拒絕。

他翻開了文件夾，就忍不住吸了口冷氣。

“這業績還真是……”

營業額年年下跌, 無一例外，今年以來的三個季度降得更是厲害。

與此同時, 原料費、人工費等卻一直在增長。

簡曼服飾原來主打的快銷品牌，受眾是15-24歲青少年至青年學生，在最開始時也曾領了一段風騷, 當時至少是y市，開了二十幾家門店，隨便找一所學校蹲在大門口, 就能看到不少身著簡曼品牌的學生。

也就是在簡氏整體重心轉移的那些年，來自國外的一些風格更突出的青少年服裝品牌及其代工廠自創品牌大舉進入國內市場，憑借著更出色的設計，更全面的營銷, 更有“逼格”的品牌，立刻占據了各大商場的c位。

那時候，國內消費者的收入水平也在逐年提升，對這些服飾的需求日益增長，這些品牌立刻占據近半市場，呈現欣欣向榮之態。

當時簡曼的策略是，在逐漸轉換大眾條線服飾風格的同時，另做高端條線，總共策劃了有兩個品牌，“梔子花少女”就是其中針對女孩的一個，另外還有一個“heyboy”的潮流風男裝。

大眾條線依舊在沿街商鋪，或商場底鋪售賣，兩個高端品牌則進行包裝營銷，打入高端商場。

但是兩條線都不是很順利。

由于風格轉換的不徹底，或是競爭太多，或是跟不上消費者消費水平，大眾條線的銷量沒有起色，y市門店一所所被關閉，逐漸退到周邊城鎮。總算是還抓住了網絡旗艦店，所以得以殘喘。

“heyboy”撞車另一個進駐的國際品牌，死得很慘。

“梔子花少女”算是憑借著自己的獨特設計和用料勉強成功，但也沒能得到進一步發展。

在當時，簡曼其實不是“一家”，有不少與它相似的服裝品牌，不是在陣痛中完成品牌升級風格升級，就是黯然消失在街頭，再也不為人所聞。

簡曼唯一的優勢，就是它還是堪堪守住了y市周邊區域，建立起了一定的口碑，茍了下來。

但再多的就沒有了。

厲簫翻完材料，也就差不多知道簡曼服飾的毛病出在哪。

類似這樣的服裝企業，他以前在厲氏工作時，因為一些聚會，也打過一些交道。他們中一些是高端條線成功后崛起，一些則因為原創設計缺陷成為國外品牌代工廠，吸取經驗再曲線救國。

他合上文件夾：“聽你的意思，好像已經學了不少，要不你先說來聽聽，也讓我休息下。”

厲簫用帶著考校意味的語氣笑道。

簡梔愣了愣，也看到他臉上的疲色。

“好，那你先聽我說?！焙啑d打開自己的筆記本。

厲簫微瞇著眼，看簡梔眼神認真地在紙上寫寫畫畫，然后柔軟又熨帖的嗓音響起：

“我發現，一般來講，服裝企業幾乎所有收入都來自銷售收入。所以，怎么把衣服賣出去，是頭等大事。

“而成本則涉及多模塊，從設計的設計成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到廣告的營銷成本，最終是銷售時的人工成本、倉儲成本……”

“其中，營銷成本是一個奇怪的成本，因為，其他的投入都是相對必須的，衣服的儲存，售出，必須有倉儲和銷售人員，同時，如果你想做好一件衣服，削減設計人工原材料的哪一部分，都會對衣服本身造成影響。

“而只有營銷成本，就像是設了一個賭局。投入更多，也許你會賣的更多，也許又不會。但投入越少，就肯定賣不出去，是個讓人頭疼的成本……”

聽著簡梔用略顯稚嫩不成熟的語言，認認真真地分析，厲簫逐漸閉上眼去，嘴角揚起弧度。

“那你對簡曼接下來的發展有什么看法？”他問。

他其實并不期待簡梔真的能夠說出什么有見地的看法。畢竟，她只是個剛接觸這些經營事務的超級萌新。

連孫征堯這樣服裝業老人都解決不了的問題，她若是能輕易解決，就太天才，太不像簡梔了。

但厲簫很享受眼下的感覺。

車平穩地行駛著，上午的陽光明亮，車上的空氣溫暖，座位舒適，簡梔清甜軟糯的聲音悠然響起，帶著一如既往的天真。

她幽香的氣息時有若無地鉆進他的鼻中。

這一切的一切，讓他疲憊的大腦很是解壓。

“我的看法的話…”簡梔猶豫了一下，可能自己都覺得自己的想法有些過于大膽。

“其實我想著，是不是應該砍掉簡曼大眾條線的幾個品牌?！?

“哦？”她的這句話，讓剛沉入靜好的厲簫，也忍不住睜開眼?！盀槭裁?？”

簡梔的鼻頭輕輕皺起：“因為成本太高了，我算了下，無論是制衣成本還是銷售成本，只要和人相關，上升都很快，但是我們的衣服如果按這樣的速度漲價，我們的消費者應該不能接受。因為簡曼之前的品牌，沒有給大家‘貴’的預期。”

“不能提價，就只能在原材料和人工上壓縮，這樣做不出好衣服，而且，工人們也不會高興。我知道有一個方法，是把工廠轉移到東南亞，但是我看過報告，那邊的人工成本也在不斷上升。可能未來還是要面臨這個考驗?！?

“那么，還不如就放棄，堅持原材料和做工，做更高端的品牌。很多歐洲的老牌奢侈品和高定，現在還是堅持用好原料和好手工，也有自己的顧客群，維持得很好。”

簡梔不太了解快銷，但是從市場份額上看，在眾多快銷服裝品牌中，簡曼沒有任何獨特的優勢。

快銷品牌走量，能拿到更低的原材料價格也非常重要。

“可是，簡曼并不是歐洲的old brand?！眳柡嵉馈８呱萜放疲呐律踔潦禽p奢品牌，想要做出名堂來，可不是件簡單的事情，有些服裝企業在這上面，已經花了十數年的工夫，才堪堪得到消費者認可。

“我知道?！焙啑d也知道自己舉的例子其實離簡曼很遙遠，兩者一開始的基因就是不一樣的。

“但是我想，或許有一些機會。”她臉上忽然洋溢起幸福的笑容，“因為媽媽似乎給我留下了很珍貴的東西?！?

“伯母？”厲簫腦海里出現了那位同樣溫柔，但更知性成熟的女性。

“你記得以前我家里那副畫吧？媽媽給我畫的那副?！?