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李恩白反問(wèn)，為什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不難的。

朵朵立馬開(kāi)心起來(lái)，那算我一個(gè)！

那好，那我先說(shuō)一下關(guān)于賣(mài)貨。李恩白接著說(shuō)，首先，你們要每天或者隔幾天來(lái)我這里拿新的貨，也就是發(fā)飾，我會(huì)提前準(zhǔn)備好，然后戴上其中你們自己喜歡的款式出去兜售。

既然是雇了他們，總不可能就讓他們一個(gè)月只賺四十文錢(qián)吧，李恩白就想到這樣的方式，你們可以就在村里賣(mài)，也可以去別的村里賣(mài)，只要保證自己的安全就行。

只是有一點(diǎn)，我要求你們必須要戴要買(mǎi)的發(fā)飾，這是一種宣傳的方式。

李恩白將零售的技巧一點(diǎn)點(diǎn)講給五個(gè)人聽(tīng)，當(dāng)你戴的發(fā)飾跟別人不一樣的時(shí)候，不用你說(shuō)，就會(huì)有人來(lái)問(wèn)你，你的發(fā)簪是從哪里買(mǎi)的？這樣生意就自己找上門(mén)了。

給人推薦的時(shí)候要先看一下這個(gè)人的衣著和她本身戴的發(fā)飾，推薦和她風(fēng)格差不多的，成功率會(huì)更高......

喝了口水，他看幾個(gè)人都在默默的消化著，就說(shuō)，沒(méi)事，現(xiàn)在記不住沒(méi)事，聽(tīng)懂了理解了就行，現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)一下關(guān)于工錢(qián)。

工錢(qián)分為兩種，一種是固定的，也就是保底，一天二十文。這個(gè)部分是固定不變的，只要你來(lái)我這里拿貨出去賣(mài)就有。李恩白說(shuō)了一下。

雨哥兒一算，一天二十文，一個(gè)月就是六百文，他心跳都加速了，這樣的話(huà)他攢攢錢(qián)，半年左右能夠小弟吃一個(gè)月的藥，大夫說(shuō)了，只要吃上三個(gè)月，小弟的病就好了！

李恩白接下來(lái)的話(huà)更讓雨哥兒驚喜，除了這個(gè)保底的錢(qián)，還有提成，提成是完全看你們自己的本事了，賣(mài)的多就掙的多，打比方說(shuō)雨哥兒今天賣(mài)出了十件，一共是兩百文，那雨哥兒今天就有十文錢(qián)的提成。

這么說(shuō)你們能明白嗎？李恩白問(wèn)了一句。

只見(jiàn)五個(gè)人氣勢(shì)昂揚(yáng)的說(shuō)，明白！

所以，提成多少完全靠個(gè)人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你們誰(shuí)都不想做最差的那個(gè)人吧？李恩白打趣他們。

五個(gè)人相互看了看，朵朵最先說(shuō)，雨哥兒這么笨，他肯定是倒數(shù)第一啦！

到時(shí)候張小朵輸了可別哭鼻子哦！雨哥兒回?fù)簟?

笑鬧了一陣子，李恩白將自己雕好還未打磨的發(fā)飾都拿了出來(lái)，好了，今天你們就開(kāi)始上工吧，不然我一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)，女紅好的分一組，不好的分一組。

云梨和青哥兒、雨哥兒三個(gè)人被無(wú)情的分到了女紅不好的一組里，氣呼呼的打磨起發(fā)簪。而朵朵和雪哥兒則跟著李恩白學(xué)習(xí)做絹花和和風(fēng)布花。

等到太陽(yáng)快要落山了，李恩白給每人發(fā)了十個(gè)銅板，今天只能算半天工，所以只有十文，明天記得早上過(guò)來(lái)。

五個(gè)人領(lǐng)著自己的第一份工錢(qián)，歡歡喜喜的回了家。

第34章

得知六月份就會(huì)開(kāi)始降雨, 六月下旬更是雨水不斷, 李恩白果斷的決定立即開(kāi)始修房子，他找到云老漢，讓他幫忙找?guī)讉€(gè)熟手，不管飯, 一天六十文的工錢(qián)。

云老漢聽(tīng)了, 抽著旱煙，思考了一會(huì)兒, 成，這事兒我知道了，你先去找五哥吧, 讓他家大孫子帶你去買(mǎi)料。

李恩白之前特意到村里的老人面前都刷過(guò)臉，這會(huì)兒自然也不用云老漢帶著，自己就熟門(mén)熟路的找到了木老五家里，正好他家大孫子也在家, 就將事情一說(shuō)。

木老五的大孫子和木二狗關(guān)系好, 對(duì)李恩白也是頗有好感, 一口答應(yīng)下來(lái), 還說(shuō)明天就帶他去買(mǎi)料，李恩白應(yīng)了, 約好了時(shí)間。

等李恩白把料都買(mǎi)好了, 云老漢也把人都找好了，領(lǐng)頭的正好是就是木二狗，只見(jiàn)他不好意思的傻笑, 李兄弟，我們是來(lái)給你修房子的。他身后還有六七個(gè)成年男人。

李恩白開(kāi)了門(mén)讓他們進(jìn)來(lái)，料都放院子里了，你們看要是缺什么，我再去買(mǎi)。

木二狗轉(zhuǎn)了幾圈，不缺的，李兄弟，你放心吧，我們幾個(gè)都是修房子的好手，保證讓你滿(mǎn)意。

其他人也都點(diǎn)頭，李恩白笑著拱手，那就辛苦各位大哥了。誰(shuí)來(lái)跟我商量一下修房子的修法？

意思就是你們當(dāng)中誰(shuí)主事兒，木二狗當(dāng)仁不讓的站了出來(lái)，李兄弟你有啥要求跟我說(shuō)就行。

李恩白已經(jīng)提前畫(huà)好了圖紙，照著圖紙跟木二狗說(shuō)了一下，基本沒(méi)什么特別的要求，就是多了一個(gè)房檐和廁所的事兒，另外就是一些小的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

不過(guò)鑒于施工技術(shù)受限，李恩白并沒(méi)有提什么有難度的要求，因此，木二狗還是一口保證，十天就能把這房子翻修好。

于是李恩白收拾了自己為數(shù)不多的東西，大件的家具都沒(méi)動(dòng)，搬到了他新租的另一處房子里，這也是個(gè)老房子，條件還不如他之前買(mǎi)下的，但暫時(shí)居住也能湊合。

其實(shí)他就是為了方便幾個(gè)小哥兒和姑娘來(lái)找拿貨，不然也不會(huì)花這個(gè)錢(qián)。天一亮，木二狗他們幾個(gè)就要上工了，都是老爺們，云梨他們不好上門(mén)，沒(méi)得讓嘴毒的八婆瞎傳出去點(diǎn)什么。

于是這邊熱火朝天的干著活，那邊幾個(gè)小哥兒也開(kāi)始了他們第一次兜售商品的經(jīng)歷。

朵朵一個(gè)女孩，往遠(yuǎn)處跑總是比小哥兒更危險(xiǎn)一些，這年頭女孩稀少，再加上先天體力交差，在外行走很容易被地痞流氓盯上。云梨他們很自然的將本村這塊市場(chǎng)讓給朵朵。

雖然他們也不是很懂市場(chǎng)的意思，但聽(tīng)了李大哥說(shuō)的總沒(méi)有錯(cuò)。不過(guò)一開(kāi)始他們還是五個(gè)人一起的，等能賣(mài)出去了，再去別的村子里試一試。

李恩白這次準(zhǔn)備了很多顏色比較鮮亮的發(fā)飾和耳飾，這兩樣都比較顯眼，但過(guò)于鮮亮就會(huì)顯得俗氣，李恩白準(zhǔn)備的多以淺色系為主，僅有的正色就是紅色。

紅色一直都是喜慶的顏色，就是最窮的人家，也會(huì)在過(guò)年的時(shí)候給自己姑娘買(mǎi)上二尺紅頭繩，可想而知紅色的潛在市場(chǎng)有多大。

李恩白怕他們一開(kāi)始不會(huì)搭配，便幫他們挑了第一天戴的發(fā)飾，雪哥兒是天藍(lán)色的發(fā)帶扎住半盤(pán)的頭發(fā)，配著一支簡(jiǎn)約的木簪，并在李恩白的強(qiáng)烈要求之下眉間點(diǎn)了一枚朱砂痣。

膚白勝雪，眉心點(diǎn)痣的清高美人讓其他幾個(gè)人都忍不住驚呼，更加期待李恩白的搭配。

朵朵是一個(gè)嬌俏的少女，所以李恩白給她配了鵝黃色帶流蘇的對(duì)簪，唇脂也讓她用的淡粉色，流蘇的尾端掛著是李恩白特意從溪水里摸來(lái)的貝殼片，在朵朵行動(dòng)間相互撞擊的聲音十分好聽(tīng)。

雨哥兒因?yàn)槟w色偏向小麥色，李恩白沒(méi)有把他往美的方向打扮，而是更加凸顯他的少年英氣，讓他梳了個(gè)高高的馬尾辮，用紅色的發(fā)帶簡(jiǎn)單的一扎，耳朵上戴的不是耳墜子，而是小巧的耳釘。

和他弟弟一樣眉心點(diǎn)了痣，卻是另一種感覺(jué)。最妙的是，李恩白用紅色的發(fā)帶將他手臂上衣物像綁腕帶一樣綁緊，更加增加了利落的感覺(jué)。

云梨則是重點(diǎn)以淡紫色來(lái)妝點(diǎn)的，半盤(pán)的頭發(fā)在頭頂扭成8字形固定，剩下披散的頭發(fā)則從右側(cè)放于胸前，簡(jiǎn)單的分成幾束，分別用細(xì)細(xì)的深淺不一的紫色布條扎住，溫婉之中帶一點(diǎn)神秘感。

青哥兒性子活潑俏皮，李恩白讓他將原本半盤(pán)的頭發(fā)扎成兩個(gè)馬尾，然后編成麻花辮繞成一大一小兩個(gè)圈掛在耳朵上邊，一左一右戴上小鯉魚(yú)發(fā)梳，披散的頭發(fā)也分開(kāi)成綁成兩個(gè)辮子，用的是橙色偏紅的發(fā)交叉綁住。

等他們五個(gè)人出了破舊的院子，每個(gè)人都和早上來(lái)的時(shí)候不一樣了，衣服還是那個(gè)衣服，人也還是那個(gè)人，但是怎么感覺(jué)比早上要好看了不少？

他們彼此都對(duì)現(xiàn)在的樣子有些不適應(yīng)，沒(méi)等別人來(lái)發(fā)現(xiàn)不同，五個(gè)人已經(jīng)一邊走一邊夸獎(jiǎng)起來(lái)。