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“您啊，別急，我們還沒看地下室呢！ 等一下，咱們看完了，再商量房價的事。” 陳汐一邊說著話，一邊伸手引導(dǎo)他們下樓，他走在后面，順手關(guān)門關(guān)燈。“這家的地下室是裝修完成的，還做了分門，有兩個房間，也有廚房餐廳客廳。”

當(dāng)他們看完地下室，回到一樓廚房，那對夫婦發(fā)現(xiàn)一樓廚房的櫥柜也是新?lián)Q的。

“很明顯，房主是重新裝修后才掛牌賣的。” 陳汐從文件夾里抽出兩張紙遞給客戶， “這是這條街最新成交的兩個房子，其實(shí)啊，就是這房的倆鄰居啦。你們看看成交價。一個是41萬 ，一個是38萬 。 ” 陳汐停頓了一會兒，說： “如果沒看中這房，咱們再到別處看去。如果喜歡這房子，那咱們就得考慮一下出多少錢了。”

“她挺喜歡這房。” 先生指著太太說， “ 她喜歡新裝修的，也喜歡這地理位置。這房叫價39萬8，您能給壓到35萬以下嗎？”

陳汐一聽就知道他們手頭有些緊，可買房又不想湊乎。 “有要價的，就有還價的。我估計這房主是想不少于38萬賣。我當(dāng)然會全力以赴地為你們爭取，但是我必須清楚你們的狀況。你們倆有工作嗎？首付能出多少？ ”

“我在咖啡店上班，就是那個提姆霍頓。他在北面的汽車廠。我們手里有6萬。” 太太說。

“這樣啊，這個房子，我們朝著35萬努力，同時，我們再看看稍小一點(diǎn)的房子。就算我把這個房子談下來了，你們向銀行借這么多錢，供得也會很辛苦。買個好房子也為了生活有質(zhì)量，對吧，總不能為了供房子把自己累的像狗一樣，還真成了房奴了。” 陳汐很中肯地說， “不過，就算35萬拿下了，你那首期也不夠20%啊！ 如果不夠20%的話，銀行還要加收一個保險金，也不少錢呢。”

那對客戶夫婦面面相覷。

陳汐環(huán)視了一下這廚房和客廳，接著說： “你們看看能否找親朋借點(diǎn)，湊個20%的首付。”

先生用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示可以試試。太太則有些迷惑。

陳汐說：“如果實(shí)在湊不到，還可以試試 line-credit，這個利息是不可能有保險金高的，還是合適的。”

他們?nèi)齻€人一起出來，陳汐鎖好大門后，把鑰匙放回到密碼盒子里。

陳汐一邊開車一邊說： “這房子，如果真能35萬拿下的話，那可太值了。我們一起努力。 ”