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宋思涵:“什么時候有這條規則的?我本來就比你重,BMI是‘正常’。你這兩個月都沒重,現在還是‘偏瘦’,應該我罰你。”
“你要怎么罰?”
程吉已經離開米吉文化,現在晚上有的是時間。宋思涵想了半天,說:“最近我們總在外面跑,明天我做飯,罰你吃完一盤香煎蜂蜜雞塊。”
程吉咬了下她的嘴唇:“我現在就想吃肉。”
宋思涵懂了,摸了摸自己的嘴巴起身道:“我去洗澡。”程吉笑著看她的背影,在沙發躺下來,翹起一條腿,腳一晃一晃。
八月,撒哈拉茶服飾有限公司新鮮出爐,準備好了在服裝行業分一塊蛋糕。宋思涵撬了母親陳于巧的墻角,為公司引入一位真正有相關經驗的人才。創業初期,公司除出資人婁靜嫻之外的四位員工(其中三位是管理層),全都把自己掰成兩個人在工作,昏天黑地,日夜掉發,熬紅雙眼。
第一批衣服生產加工的同時,品牌市場預熱也正在進行。
其中一筆合作,是宋思涵程吉與陳于巧的傳媒公司負責人談成的。傳媒公司旗下幾位風格獨立的網紅,會在初秋穿搭推薦的視頻內試穿“撒哈拉茶”新款衣褲,并說明這是一則新店推廣,文案可以由網紅們自由發揮,可以夸,也可以說不足。
在新潮、獨特的定位之外,她們希望為品牌樹立的形象是“誠、穩、質”。營銷當然是要大力營銷的,但是有八分最多吹到十分,不會狂吹到一百分穿破天際。穩就是要顯示出她們不是一個艱難摸索、好欺負的小牌子,要給買家一種“這家店絕對會紅”的信心,讓買家自愿向朋友推薦。
質,是質量、質感,最容易理解,也最重要。兩百到四百的價位,放在商場實體店里還嫌便宜了,但是在網上,舉例來說一件T恤普遍不超過一百元,一件衛衣最受歡迎的價格區間是六十到一百五十元。她們在價格上沒有太強的競爭力,那么必須做到讓買家肉疼地下單以后,收到衣服拆開,心就安了,覺得一分錢一分貨。
九月,“撒哈拉茶”第一批貨到達倉庫,店鋪上新。網紅們的穿搭視頻也發布了,加上前期宣傳的效果,兩周之后總銷量就破了月度目標。
公司開了一個小慶功會。
從宋思涵想到開網店,到四個人一起創立公司,再到如今完成了第一項小目標,所有人都付出了極大的心血。創業意味著沒有假期,這三個月來她們沒有放松的時候,現在終于可以喘一口氣了。
宋思涵喝著酒,對程吉說:“以前我說過每個假期我們一起出去玩,沒想到現在我們開了店,以后的每個假期,都是我們加班加點的日子,答應你的事情做不到了。”
什么中秋,什么國慶,對工薪族來說是心情愉快、購買欲勃發的時間,對她們來說,則是用各種優惠活動迷花消費者的眼,讓買家們乖乖交錢的大好時機。
程吉拉著她的手:“等到店做大了,上新的圖片可能要出國去拍,我們一起度假。”
新店第一批產品,程吉和郝英雄親自上陣做模特,兩人外形非常過關,還有不少人向客服問模特們的聯系方式,而且問程吉的和問郝英雄的,都有男有女。
宋思涵說:“以后我們有新模特了,你就不用又談合作,又想方案,又做模特,又當客服了。八月你的體重又沒有增加,九月一定要努力。”
“好。”程吉笑著說,“你就努力把我養成豬吧。”