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每次看到同學們的精彩演講，我都非常地羨慕他們，所以我當時就下定決心必須抓住演講比賽來突破我這個人生大關！

我花了很多時間看一些如《演講與口才》的書籍，并且活學活用，主動與老師、同學們積極交流，付出終于得到回報，果不其然，大三的一次全校演講比賽，當我真正站上講臺，突然發現，其實突破自己的難關并不是想象中那么難。

雖然我那次演講不是最好的，但我得到的掌聲是最熱烈的，因為我讓同學們都看到了，敢于正視自己的不足，從而去突破它才是真正的成功！

大學畢業后，國家不包分配，我只好自謀職業，我不忍心再向老實巴交的父母要錢，只好向我們的初中同學唐正義那里借了800元路費，一個人來到紹達市找工作。

因為在學校的優秀表現和自己的外貿英語專業優勢，我很快就成功面試進了紹達市一家實力雄厚的紡織公司，憑借著自己多年的努力，現在我已經是公司的外貿經理了，事業也算小有建樹，在紹達安居樂業了。

管凌天聽著老同學的講述，不禁為他的奮斗經歷感動，面前的這個老同學，就是他未來打拼的榜樣。

酒快要喝得差不多了，伍蘭風終于問管凌天將來的打算，管凌天也不是很確定地回答道：“你看，我是學中文的，文字功底還可以，在這里也許只能找辦公室文秘一類的工作吧?！?

“要我講，一個人必須首先對自己的職業生涯定好位，否則，即使再努力，也不能有很大的作為，我個人認為，作為一個中文專業的研究生，也許你坐在辦公室做文秘很輕松，但你的職業發展空間不會很大，我還是建議你去從業務員做起，那樣可以學到很多東西，剛開始你可能會很辛苦，但將來你的發展空間會很大?！蔽樘m風以自己的經歷對老同學勸說道。

管凌天沒有做過業務員，還是有點猶豫，伍蘭風看出了他的問題所在，于是說道：“雖然你沒有過業務員經歷，但這不要緊，偉大的業務員都是從實踐中磨礪出來的，你有高學歷，但你要放下架子，從零開始，經歷多了，你的路子就會越走越寬，發展也會越來越好。”

管凌天覺得伍蘭風不愧是外貿經理，多年的摸爬滾打，已經使他對困難無所畏懼，對市場了如指掌，對自己充滿信心。

管凌天被伍蘭風說動了，明天他就要去找一份業務員的工作，從此開始在紹達市的職業生涯。

好在管凌天以前讀中專時系統學過市場營銷專業知識，做過一些諸如推銷手套等營銷方面的工作，也算是有點市場營銷基礎。

很快，他在應聘了幾家紡織公司后，最終決定去了實力較雄厚的紹達市通力紡織有限公司，成了一名業務員。

萬事開頭難，管凌天發現，自己以前所學的東西跟現實差距太大，面料的分辨，客戶的開發，各個方面他都是一片空白。

于是，他虛心向老業務員請教，心情好，老業務員會跟他說幾句，但是大部分時間，老業務員不會理他。

就像一個老業務員說的那樣：我沒有義務教你，我一天到晚開拓市場，累得半死，哪有時間和精力來跟你談經驗，再說，要是你了解了我的業務技能，說不定哪天你把我的飯碗給端了呢，那我還吃什么。

這突然讓管凌天明白了，社會不是學校，不是誰都有那么好的耐心教你的。

沒有辦法，管凌天只好每次盯著那些業務做的好的同事，觀察他們在做些什么，跟什么人打交道，關注他們的一言一行。

皇天不負有心人，一個月后，管凌天總算知道了一些做業務的門道。

此外，每天，管凌天自己到工廠如饑似渴學習紡織面料知識，東看看，西學學，總算大體了解了整個產品生產流程。

入職35天后，管凌天終于迎來了自己業務第一單，后來業務也開始好轉起來，但是好景不長，做內銷最大的弊端就是欠款難收，一些客戶都很不講信用，有些款真的再也收不回來了。