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林秀香還是更傾向于，孩子是趙文生的。

牛四也沒有打算說一定要說服林秀香，他把這個消息告訴林秀香后，就先一步離開了。

反正事情的真相總有揭開的一天，不急于一時。

送走牛四后，林秀香沒有急著走，而是繼續在茶樓里坐著整理思緒。

如果楊小禾的孩子真的是彭大河的……

林秀香猛地甩了甩頭，這都想什么呢，思緒還真被牛四的話能帶歪了。

這可不是古代，就算是古代，也沒有十三四歲就生孩子的，也太小了些。

十三歲的小姑娘，好些都沒成大人呢。

本來林秀香對楊小禾懷過誰的孩子并不感興趣，可牛四這樣一來，林秀香這會特別想搞清楚，孩子是不是趙文生的。

就是純好奇。

不過再好奇，林秀香也不會去學校找趙文生，免得趙文生和他的父母，自做多情地以為她還放不下趙文生。

以他們不同于常人的腦回路，十成十會這樣想。

現在林秀香是，連半點流言都不想再跟趙文生扯上關系，更不愿意送上門讓趙父趙母惡心她。

這事先放到一邊，林秀香還有別的事要忙，而不管是工作上的事還是店里的事，都比這事重要得多。

夏衛疆和蘇雪蘭出差回來，第一件事就是跟林秀香匯報工作。

兩人站到林秀香面前都有些蔫巴，比對林秀香，他們的工作十分地不盡人意。

除開本就是廠里銷售點的二、三級批發站和供銷點，他們兩個加在一起，總共只開展了三個新站點。

明明是學著林秀香的方式去談，但最后大多沒有談下來，談下來的三個，兩個原本就有想法換新的燈泡廠家，另一個是蘇雪蘭死磨硬泡回來的。

“秀香姐，我們給你丟臉了。”蘇雪蘭說著都想哭，太難受了。

夏衛疆站在一邊不說話，同樣也是滿臉的羞愧和難受。

說實在話，林秀香走的時候他們確實是很慌，但心里其實也還是有要做出成績，讓林秀香刮目相看的想法在的。

甚至意識到一切都由他們做主后，內心深處還隱隱有些興奮，夏衛疆更是生出一種，沒有林秀香遮掩，他可能綻放光芒的感覺來。

事實證明，林秀香就是林秀香。

沒有林秀香在，他們工作瞬間進入膠著，沒有半分進展。

明明林秀香跟他們差不多大的年紀，但客戶就是相信林秀香，明明是套用林秀香的說辭，但他們就是沒有辦法說服客戶。

“要你們一出馬，就能跟我一樣，那你們還用跟著我混，讓我帶著你們嗎？”林秀香笑著拍了拍蘇雪蘭的肩膀，“你們對自己的要求未免也太高了。”

林秀香完全是調侃的語氣，半點也沒有看到這不盡人意的成績而生氣不悅的樣子。

“……”蘇雪蘭，夏衛疆。

兩人都愣了愣，都有些懷疑，是不是業績太差，林秀香被他們氣得都不大正常了。

要知道現在各小組都卯足了勁，要跟林秀香帶的一組一決高下呢。

他們這是嚴重拖了后腿。

只要一想到林秀香因為他們辦事能力不足，而被其他組的組長嘲笑貶低，兩人就覺得自責羞愧。

“沒事，先去吃飯，咱們邊吃邊說。”林秀香把兩人的工作筆記遞回來，率先出了門。

蘇雪蘭和夏衛疆只能跟上。

還真是去吃飯，林秀香直接領著她們去了廠外不遠新開的小飯館。

“你們把工作中遇到的問題說一說，咱們討論一下。”趁著等菜的工夫，林秀香就開口了。

蘇雪蘭和夏衛疆對視一眼，女士優先，蘇雪蘭先開了口。

林秀香放她們自己做，并不是什么也不教就把他們丟一邊，基本的東西林秀香都教了的，蘇雪蘭也是按著林秀香教的去做的。

待客戶真誠，關心客戶的感受，了解客戶的需求，本身也很勤奮，但業績還是不行。

那些主任領導，開始的時候都對她客客氣氣地，甚至因為她嘴巴甜長得漂亮，聊得還很開心，但一涉及到核心問題，他們就百般推辭，各種敷衍。

“我完全不知道哪里出了問題。”蘇雪蘭很挫敗，她覺得自己不是吃這碗飯的料。

林秀香想了想，把蘇雪蘭的話想了想，又翻看了下蘇雪蘭的工作總結，才道，“你太心急了，有做事利落的客戶，也有喜歡人捧著，必須多上門幾趟的客戶，咱們得先拉近關系，打好人情基礎。”

蘇雪蘭還是臉皮薄，她說是按著林秀香的做，但未必有林秀香那樣放得開。

做銷售的放不開，氣勢上輸了，就很難向對方輸出自己的想法和觀點，以及拉近關系。

但這不是問題，慢慢來，蘇雪蘭能死皮賴臉拉到一個客戶，已經很優秀了。

“那是我覺得他有些想法，才一再上門的。”被林秀香夸，蘇雪蘭有些不好意思，臉悄悄紅了。

林秀香笑起來，“要看人眼色，但也不要太會看人眼色，臉皮厚一點，沒有關系，你可以嘗試著把距離拉近一些。”

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