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本來基礎任務是交給蘇雪蘭兩個的，但他們都病倒了，只能林秀香自己跑。

跑了兩天，蘇雪蘭好了些，夏衛疆也緩了過來，不需要人盯著，林秀香再出門就帶上了蘇雪蘭。

蘇雪蘭已經做好了做銷售就要受氣賠笑臉的打算，甚至知道她調到銷售部后，還有親戚說她要出賣色相的都有。

但現實跟她想像的完全不一樣。

第20章

蘇雪蘭是因為家里母親生了重病，急缺錢，聽到領導就銷售部干部好，工資是車間的四五倍，才咬牙調到銷售部的。

在了解過一些情況后，她也做了一些準備，甚至在家里偷偷喝了兩回酒，想鍛煉一下酒量。

結果一滴酒都不用喝到，即便是有飯局的情況下，林秀香在問過她，知道她不會喝酒以后，都是讓她以茶代酒，至于她聞之色變的什么讓客戶占便宜，更是不可能的事。

林秀香對他們唯一的要求，就是做到對廠里的情況和產品了如指掌，在去拜訪客戶之前，把客人的需求，以及意向客戶現有的產品和本廠產品的優劣對比，都做到心里有數即可。

當然，也不是沒有借機提要求，耍無賴的客戶，林秀香做法非常直接，直接把客戶劃除，道不同不相為謀。

林秀香談業務時特別自信，不管客戶提出多難纏的問題，都能立馬給出解答，對廠里的各項情況都如數家珍，蘇雪蘭甚至懷疑，如果條件允許，林秀香都能直接給客戶現場演示怎么做出燈泡來。

人和人的差距，真的就是比出來的，想到自己工作的時候，從來只管手頭上的事，對別的流程一點都不去了解。

以及林秀香安排她們去廠圖書室了解情況時，自己內心的不以為然，蘇雪蘭就自愧不如。

也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

“對批發站和供銷社來說，我們只需要告訴客戶，我們的產品實際能提供給他的利益，只要有足夠打動他們的利益，這單就成了。”跑完一天業務下來，林秀香領著兩個恢復了八成元氣的年輕人下館子，順便開總結會教授經驗。

“而對咱們接下來要跑的醫院和養殖場，則是要滿足他們的特定需求，對癥下藥，銷售沒你們想像得那么難。”

“怎么談價格，當然也是有技巧的……”

夏衛疆和蘇雪蘭這個時候要多乖巧就有多乖巧，蘇雪蘭覺得自己腦子笨，從坐下來起，就拿出筆記本做筆記，夏衛疆倒沒像她這樣，但也聽得認真，是往心里去了。

跟蘇雪蘭是迫于生活無奈才進了銷售部不同，夏衛疆是領導親戚，人是聰明但不愛上學，學歷不高，在車間沒什么前途，被親戚安排到了銷售部這邊。

開始夏衛疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了這幾天，打心眼里服了。

“晚上借筆記給我瞅瞅。”上菜的時候，林秀香沒有再說話，吃飯時間，不談工作，以免消化不良，夏衛疆湊到蘇雪蘭身邊道。

蘇雪蘭把林秀香說的最后兩句記上，劃了個重點，點了點頭。

吃完飯，林秀香就給夏衛疆和蘇雪蘭分配工作了，“你們也跟著我跑了三天，接下來去鋪貨的二、三級批發站和供銷社走訪的事，就交給你們了。”

突然被委以重任，夏衛疆跟蘇雪蘭都有些蒙，走訪是比較簡單，但也有不少問題需要她們獨自處理，要是遇到不靠譜的負責人，這任務也不是什么輕松的事。

把剩下沒跑的幾個點分給兩人，林秀香就不管了，“你們可以商量一下，是各自負責各自的部分，還是一起合作完成，我不看過程，只看最終結果。”

師傅領進門，修行靠個人，人都是自己歷練出來的。

林秀香覺得自己帶徒弟已經算是很盡心了，比那些劃個片，讓你自己無頭蒼蠅一樣去闖的師傅，可以說是十分靠譜了。

當然林秀香這么盡心，也是因為她能從這兩人的業績里抽成，這兩人培養得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。

接下來的幾天，林秀香自己也沒閑著，她開始推銷廠里自產的紫外線燈。

林秀香之前已經帶著兩人跑過了，等兩人把走訪工作做完，緊接著就是跑推銷了，林秀香不會讓他們有閑著松懈的時候的。

廠里對林秀香打來追加訂單的電話，已經從最開始的震驚，到最后有些麻木了。

至于中間夾雜著的夏衛疆和蘇雪蘭名字的，大家也接受得非常快，畢竟名師出高徒。

這次送貨，還是由牛科長負責押車，應該這次不光是去送貨，還得去處理一個供銷社私換炮罩標簽，拿三無次品燈泡替換他們廠的正品燈炮加價賣出，以謀私利的惡劣事件。

“香姐，你可真厲害，你怎么知道那不是咱們廠的燈泡？”那家供銷社是夏衛疆去走訪過的，他一點沒察覺出問題來。

結果晚上林秀香一給他們開總結會，看到他登記的數據，立馬就察覺到不對，第二天親自過去，就把這事給揪出來了。

那三無燈泡是負責人家里私下搞的小作坊做的，質量特別不好，也不知道賣了多少時間了，從廠里發出的燈泡，則被那負責人降了一點價賣到了別的地方。

買了三無產品的普通百姓也沒有辦法，燈泡賣出去是好的，拿到家里也是能用的，就是用不長時間，燈光刺眼而已。

找供銷社也沒用，店大欺客，供銷社直接說不歸他們管，老百姓只能默默忍受。

“自己家的燈泡，掂在手上的重量都不一樣。”林秀香白了夏衛疆一眼，何況那數據就有問題，他們廠的燈泡別的不說，質量肯定是有保證的，不可能出現那樣大數字的損壞率。

廠里的新三包政策，是近半年內產品質量不過關的燈泡，無償進行補發更換，那負責人是貪心了，想借此再賺一筆，才會如實上報。

事實上，就算沒有夏衛疆的數據，林秀香也很快會發現問題。

不同于別的地方銷售相對順利的情況，自從到這片區域以后，銷售工作完全止步不前，林秀香拿著產品上門，基本說不了幾句話，就會被客氣地請出來。

這很不正常。

可惜的是，現在雖然發現了問題，但因為這家供銷社的操作，他們廠在這片區域的口碑差到了極點也是既定事實。

想到這邊對他們廠產品不信任的態度，林秀香揉了揉額角，開始她還不明所以，現在既然知道問題在哪里，就好解決了。

也算是能安心睡個好覺了。

“香姐也挺累的，她這兩天一直在想辦法，眉頭就一直沒有展開過。”蘇雪蘭跟夏衛疆從林秀香房間里出來，忍不住嘆了口氣。

夏衛疆鄙視地看了眼蘇雪蘭，蘇雪蘭很用心，但到底還沒那么放得開，做事有些畏首畏腳，業務跑得有些不盡人意，至少比起開了竅的夏衛疆來，差得有些遠。

“香姐也是人，肯定都會累，城北那家供銷社，你有頭緒沒有？要不要我給你參考一下。”夏衛疆雖然鄙視蘇雪蘭，但也沒打算不管她。