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郭堇蘭非常頭疼。

她看著苗婷問道：“你有什么辦法么？”

苗婷也很無措：“我不知道啊！”

唉，以前生意不好的時候，老是愁客戶。找不到好的貨源的時候，老是愁貨源。曾經苗婷一個人花了三四天時間，跑了大半個縣里，都找不到合適的貨源。那時候，實在是太辛苦。她一個人好不容易才拼到現在這樣，有穩定的三四個品種，也有固定的客戶群。

但是，從來沒有生意火到爆的時候。一直以來都是不溫不火，每天最多二十幾個客戶，最多一天賺個一塊兩塊的。這時候縣城里那些上班賺工資的，也就一個月十幾塊的樣子，她少的時候總歸有個十幾塊，多的時候有個二三十塊，已經很滿足了。家里的條件也不好，沒人幫她安排安穩的工作，父親因為身體不好，常年咳嗽，藥不能斷。母親靠給別人縫補衣服賺點小錢，還要照顧家里的小弟弟。弟弟因為之前患過小兒麻痹癥，得了跛腳的毛病。父親重男輕女，明知道希望很渺茫，還是一心一意想給他治好。苗婷和母親只能靠自己拼命賺錢來養活家人。

幸好苗婷的腦子比較好使，在這個集市上，她的生意也算是過的去的。這邊的市場負責人，看她一個女孩子可憐，也經常會幫助她。平時碰到些搗亂的，經常被市場負責人趕跑。因此她在這里日子也過的比較安生。

因為信譽好，她現在進貨基本上不用馬上付錢。都是可以賣了再給錢。或者一個月結賬一次。

今天突然圍過來這么多人，苗婷緊張得要命，畢竟她也沒見過什么大世面。

郭堇蘭看看小姑娘額頭不斷冒汗，臉色也開始發青了，就知道只能靠自己了。

她命令自己迅速冷靜下來。想了一會說：“這些貨物，我先賣給你們，至于批發的，以后你們如果需要，今天就可以跟我訂貨。但是，訂貨必須支付百分之三十的定金。尾款等交貨時支付。我會跟你們一個個簽好合同。哦，不，你們合同跟苗婷簽吧。”

想想，還是讓小姑娘一起吧，畢竟，她在這攤位上應該也有些日子了，大家看到她都熟，再說，有個攤位，大家也放心點。

轉身瞧瞧對苗婷說：“每個給你一毛錢的賺頭。”

苗婷趕緊不停點頭。此時她已經無法思考，郭堇蘭說什么就是什么了。

“苗婷，你讓他們排好隊。進貨的一排，零買的一排。另外，哪位有紙和筆的？麻煩提供一下。“郭堇蘭有條不紊的指揮著。

“批發價比零售價，要便宜個百分之十五，但是，每個品種十個起定，每個品種里面，單個顏色五個起定。”交代明白了訂貨規則，郭堇蘭就開始按順序做事情了。

先把預定進貨的忙完，不然等零買的買完了，就沒有樣品了。

“我再補充一下，訂貨后的交貨時間，會有先后的。基本上是在一周到十天之間。“

一聽說要先付定金，有幾個人就開始退縮了。

那個胖大嫂倒是第一個上來了：“我先來吧。我看中了這些東西，肯定都很好賣的。再說，苗婷姑娘一直在呢，我也信得過她。”

她看了看這些貨物，仔細的想了想，分別一個個令出來：“姑娘，我定三十條圍巾，二十個包包，三十個頭花。“

郭堇蘭把她要求的一個個詳細寫明了顏色，花樣，尺寸。然后寫了非常詳細的協議書。算好了價格，寫明了定金的金額，和尾款的金額，以及繳獲的時間。