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第四章投資天簌

從葛曉莉家里出來后，葛宏偉心中已經在醞釀一個比較完整的西進行動計劃了。

讓自己的公司進入天籟市，是葛宏偉一直在思考的問題，畢竟自己作為天籟人，一方面是希望能夠回到家鄉為家鄉做點貢獻，另一方面也希望利用西部大開發的政策，把自己的業務范圍拓寬，為今后公司的長遠發展奠定基礎，特別是葛宏偉看到這幾年資源型企業不僅利潤可觀，而且機會在逐步減少，再不利用機會占領資源，今后的發展將會越來越困難。加上這幾年隨著國家對外市場開放的擴大，加入對外貿易行業的企業也越來越多，自己所在企業的主要業務——外貿進出口業務受到了很大的影響，已經呈現出負增長的態勢。特別是今年，上半年的外貿業務量比上年減少了近兩成，如何盡快促使自己的公司拓展新業務，找到新的市場機會，已經顯得十分迫切。從前年開始，葛宏偉就安排公司相關部門在做進軍西部的準備，其重點關注的地方就是天籟市。但因為當初要求相關部門做市場調查時，立足點僅僅局限在外貿出口經營業務上，沒有考慮在資源開發上做文章。因此，至今沒有一個滿意的方案。畢竟，如果僅僅從外貿業務方面考慮，天籟市是無論如何也比不過上海市的，因此，要在天籟做一個和在上海一樣滿意的方案肯定是很難，甚至可以說是不可能的。這次葛宏偉回天籟，特別是在小王那里了解到有關縣上換屆的一些具體信息后，葛宏偉便在心里強化了加快西進的決心。當然，葛宏偉在心里強化西進決心的基礎，在于他對天籟市所屬縣區擁有資源情況的了解。他希望通過一種出其不意的方式，進入到天籟后既擁有天籟的自然資源，又擁有天籟的社會資源和政治資源，一箭雙雕甚至三雕。這就是經商者的精明，他們總是希望自己的投入能夠取得意想不到的效果。而事實上，我們的不少經商者就是通過各種精心的謀劃，出乎意料地取得了一個又一個意想不到的績效。

葛宏偉來到他在天籟的分公司后，按計劃聽取了天籟公司的經營情況匯報。宏偉股份公司天籟分公司的總經理王世軒，今年三十二歲，畢業于上海國際貿易學院外貿專業，精明能干，善于交往，也善于協調各方面的關系，在上?？偛繒r就是公關部經理，在為葛宏偉的上海宏偉貿易總公司的業務拓展和客戶發展方面做出了不小的貢獻，在其到公司工作不到五年的時間就被葛宏偉提拔為公司最年輕的副總經理。由于其在上?？偛康耐怀霰憩F，兩年前又被葛宏偉派往天籟來開拓西部的市場。到天籟后盡管只有兩年多時間，但公司的業績發展卻出人意料，企業規模已經在天籟市排在了前二十位，是天籟市近幾年來招商引資企業中成長最快、發展最好的企業。今年初，被評為天籟市最具發展潛力的企業。加上公司在上海的資源和背景，天籟市也一直在做工作，希望葛宏偉的上海宏偉貿易公司能夠加大在天籟的投資力度。葛宏偉作為天籟人，也確有回家鄉進一步發展的愿望，但由于前些年在上海的業務發展太快、太順利，葛宏偉必須得用極大部分精力來考慮上海公司的業務經營和管理問題，對于上海公司以外的事，葛宏偉基本上沒有精力去考慮。把王世軒派往天籟，還是王世軒個人從公司的發展戰略考慮，同時也了解到葛宏偉是天籟人，主動向葛宏偉提出來的。王世軒提出這個建議后，葛宏偉既出于對自己家鄉的感情，更出于對王世軒的信任，盡管也欣然同意了王世軒的建議，但當初也只是讓王世軒思考如何到天簌去拓展外貿業務的問題，沒有提出在天簌擴大業務范圍的考慮。而王世軒通過在天簌的實際接觸和了解，針對公司下一步在天簌的發展，提出了一些初步的方案，但葛宏偉并沒有馬上行動，也沒有認真去研究，而是把王世軒提出來的方案擱置了起來。后來因為能源和資源問題使公司在上海的經營受到一定的影響后，葛宏偉才靜下心來認真思考王世軒提出的到天籟進一步擴大業務范圍的問題。在認真研究了王世軒前期提出的方案后，葛宏偉在內心里也更加看重王世軒。為了能夠順利擴大在天簌的業務范圍，葛宏偉讓王世軒全權負責在天簌的全部業務。王世軒到天簌后，也不愧葛宏偉的期望，不僅很快就在天簌占住了腳，在本來上取得了驕人的成績，在擴大業務范圍上，也取得了一定成效。由此，也使葛宏偉在心里進一步增強了加大在天簌投資的信心。

天簌分公司成立后，葛宏偉每年都要回天籟一次，主要還是出于對自己這位愛將的關愛，到天籟來慰問王世軒，同時，也順便聽取一下天簌分公司的發展經營情況匯報。當然，既然回到了家鄉，也自然會回家辦了一些家事。如去年回家，葛宏偉就回家為自己的父母選定了墳陵，并安排把自己家的老宅進行了一次徹底重修（盡管葛宏偉的公司發展到了相當的規模，但對家里，除了每月給父母和一個姐姐一家人寄回數額不小的生活費外，也沒有為家里做更多的事，包括家中的房子，都還是他剛在外面闖蕩時掙的錢修的，由于當時的修建水平，現在看起來房子已經顯得陳舊了。為此，他的心里一直覺得過意不去，總在想著如何報答在家的父母和一直在照顧著父母的姐姐一家）。

在聽完王世軒對天籟分公司發展經營情況的匯報后，葛宏偉對分公司在天簌取得的成績給予了充分肯定，同時也對天籟分公司和王世軒在今后的工作和業務提出了以下幾個方面的明確要求：一是天籟公司的工作繼續按照現有的思路進行；二是最近這段時間，天簌分公司要盡快把天籟市各屬縣區礦產資源和水利資源的情況做一些詳細了解，形成公司能否在天籟進一步擴大投資的正式報告，并且提出在天籟擴大業務的主要方向；三是在對天籟所屬縣區資源情況了解清楚后，如確認公司可以在天籟擴大投資，即盡快約見天籟市的相關領導，探討公司在天簌市擴大投資的問題。必要時，葛宏偉將返回天簌親自與天籟市的相關領導見面，商討擴大投資的相關問題。下來后，葛宏偉又專門要求王世軒考慮擴大天簌分公司的人員規模問題，并對新進人員的業務方向提出了傾向性的意見。

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